美發(fā)店經(jīng)營沖卡模式將結(jié)束，建立會員體系是正道！

沖卡模式的終結(jié)---打折是無法讓客人滿意的

營銷的真正目的不是搞活動不是讓顧客今天要消費多少錢，而是：1，讓客人再來消費;2，控制消費頻率。

為什么要終結(jié)沖卡?---

發(fā)廊經(jīng)營沖卡模式將結(jié)束，建立會員體系是正道發(fā)廊經(jīng)營沖卡模式將結(jié)束，建立會員體系是正道

發(fā)廊經(jīng)營沖卡模式將結(jié)束，建立會員體系是正道

1：沖卡模式讓新客人很反感：想剪吧，原價太貴;沖卡吧，起沖就50優(yōu)惠，你沒剪好我就不會再來那我不白沖卡了。

2：越有錢的客人沖的卡越大折扣越低，越?jīng)]錢的客人沖的卡越小折扣越高。沒錢的客人沖小卡折扣高但她來的頻率低，有錢客人經(jīng)常來但收銀又太低。

3：別人店里的會員已經(jīng)沖了卡了但她很想來你這里消費，想到又要到你這里沖卡想想還是不來了。

4：沖卡模式讓你不敢漲價，你一漲價沖卡的會員不是要退卡就是要告你。

5：沖大卡的客人往往每次來都洗剪吹，低于6折老板就賠錢，她來一次你就賠一次，來得越多你就賠得越慘。

6：有些會員沖完卡后一年來三次，三年還沒消費完，老板你頭痛不?

7：沖500打8折，沖5000打5折，沖10000打3.8折，沖500的會員想：3.8折還有錢賺，這家發(fā)廊真是暴利，我還是換一家吧。

8：發(fā)廊為了搞沖卡活動引進(jìn)現(xiàn)金流導(dǎo)致沖卡折扣越來越低，這種極度愚蠢的行為導(dǎo)致老客大量流失，有些老客卡金還沒消費完就再沒來過了。

9：沖卡很成功，自以為是的老板搞到大量卡金了，但這種發(fā)廊的純收銀有的連25%都不到，有些發(fā)廊的純收銀甚至低于20%!

10：大量的卡金沖進(jìn)來讓老板很開心，但店里的股東們呢?辛勞和汗水換來的是25%都不到的純收銀，股東沒錢怎么發(fā)展?

11：真正有錢有身份有品位有消費能力的顧客首要注重的是品質(zhì)，而非折扣是多少，低折扣的沖卡模式等于直接拒絕了高消費高品質(zhì)的客人，而換來一批貪圖折扣的客人，貪便宜的客人都是不忠誠的客人，因為她注重的是折扣，只要你的競爭對手折扣低于你，她就移情別戀了。

12：沖卡模式比較適合剛做過燙染的客人，不適合洗剪吹的新客，就算30優(yōu)惠起沖也給洗剪吹的新客設(shè)置了很高的門欄，而一個發(fā)型師想要做高燙染量，前提必須是有大量的洗剪吹客人。所以沖卡模式會提高洗剪吹的量，反而拉低燙染量。

13：傳統(tǒng)的沖卡模式導(dǎo)致燙染率極低，有的發(fā)廊燙染率低于15%，有的發(fā)廊甚至10%都不到，天天做洗剪吹，哪里來的收銀嘛?

正確的會員制：買一張5優(yōu)惠(或者20，30)的會員卡就可以了(或買產(chǎn)品送會員卡)，期一年或一年半，卡成本5元，提成15元，老板賺3優(yōu)惠純收銀，賣3萬張是多少純收銀?

買會員卡升級為會員后的剪發(fā)價位：設(shè)計師27元，燙發(fā)價位：設(shè)計師：258元，以此類推洗發(fā)價位。