準備開一家美發(fā)店，怎么經(jīng)營好?

我以我目前對行業(yè)的認知，聊一聊我的看法，談?wù)勎业乃悸?，希望能給大家一些啟發(fā)。

在開店之前先要搞清楚兩件事情:

1.分析自己

我的特長是什么，我的技術(shù)有沒有特色，男士發(fā)型強，還是女士發(fā)型強，裁剪強，還是燙染強，

跟當?shù)赝械募夹g(shù)比起來在什么水平，有哪些優(yōu)勢，

留客能力怎么樣，一天10個客能不能有4個回頭客。

是拉個小團隊做專業(yè)店，還是自己做工作室，還是夫妻店，

先分析自己的能力和資源，這叫知己。

2.分析市場

所在的城市的消費水平，剪發(fā)價位，其他店的風格，模式，店鋪數(shù)量，做的好的是哪些店，他們的優(yōu)勢和特色是什么，是剪發(fā)好，是洗頭好，是地段好，是做的久，還是老板管理的好，他們做的不好的是什么。

直接競爭對手的情況，價格，人員，店業(yè)績，老板個人情況，等等都摸透，了解的越細越好。

這是知彼。

分析完這些再來看模式，美發(fā)店的方式非常簡單，售賣洗剪吹，燙染護，外賣卡，靠人做。

根本的其實是出賣勞動力，勞動力越多，顧客越多，賺的就越多。

卡其實不能把它當作方式，它不是收銀，它只是一個金融手段，融資方式，辦卡的錢只是存在店里的，并沒有消費，不是消費就不是收銀。

但是很多人把卡金當收銀了，早早的分掉了，花掉了。

勞動業(yè)績不高的店其實是非常危險的。

再來看怎么樣，

想要賺到錢肯定是先要做高業(yè)績，做高業(yè)績有兩種方式，

一，單價低，客數(shù)多，

也就是說價位不是很高的話，就必須量要大，客數(shù)足，以量取勝。

二，高客單價，客人少，質(zhì)量高

比如，剪個頭發(fā)一百多，幾百塊，燙個頭發(fā)上千的這種，一天做個兩三個，業(yè)績也很高。

想把店開好，想賺到錢，擁有的能力就是獲客能力，就是要有營銷能力，會宣傳會推廣，能找來大量客人。

第二是留客能力，你的技術(shù)能不能留住客，你的服務(wù)能不能留住客，客情做的好不好，留客能力不強，就做不時間久，不穩(wěn)定。

這些只是從大的方面來分析，具體還得根據(jù)實際情況來判斷。

比如，房屋租金，人員配置，大致核算出每月成本，推斷平衡點，就是做到多少業(yè)績，超過多少就有的賺。

再初略估計一下按目前的配置，裝備，能否做到平衡點的業(yè)績，有多大把握，這個是需要核算的。

能不能生意好完全看個人運營能力，對市場的把握和敏銳度。

開一家新店，應(yīng)該從裝修風格，技術(shù)特色，服務(wù)體驗，營銷模式上做到差異化，做到好才能殺出一條血路，獲得顧客，在市場立足。