美發(fā)店想要必須要了解的知識

美發(fā)店想要，有些冷門的知識是作為美發(fā)店老板的你應(yīng)該要知曉的，以下幾點各位美發(fā)店老板可以認(rèn)真對比一番，看自己是否做到了。

一、你是否身處在危險的美發(fā)店?

危險的美發(fā)店包含4個方面：

1.房租成長比例大于業(yè)績成長比例;

2.工資成長比例大于業(yè)績成長比例;

3.格局越小的店，業(yè)績越集中(如：80%的實現(xiàn)目標(biāo)控制在20%的人手里);

4.傾斜式的實現(xiàn)目標(biāo)(靠卡金過日子)

小結(jié)：收支失衡的美發(fā)店都是危險的美發(fā)店!

二、何謂損益兩平點(業(yè)績)?

固定費用：不營業(yè)也要支出的費用。必須統(tǒng)計實際支出金額。

浮動費用：跟著業(yè)績量走的費用。必須換算，求取百分比例。

損益兩平點=固定費用÷浮動比例。

三、解讀損益表的三個指標(biāo)

1.經(jīng)營率：營業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)減去主要成本支出后所賺到的錢。代表美發(fā)店所賺取的附加價值的高低，也是美發(fā)店競爭力強弱的指標(biāo)。

2.費用率：費用除以營收的比例。即每10優(yōu)惠營業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)需要投入多少金額。

3.純利率：收銀除以實現(xiàn)目標(biāo)。

四、關(guān)于開卡與折扣活動

開卡的目的：1.幫助顧客省錢;2.提高顧客數(shù)與回頭率;3.提高信任度;4.提高美發(fā)店知名度;5.增加資金的運作;6.員工的忠誠展現(xiàn)。

五、獲得收銀的要素

經(jīng)營者要做好以下6點，然后再交付給門店店長：1.選擇店址;2.裝修與設(shè)備;3.人事組織;4.技術(shù)培訓(xùn);5.服務(wù)流程;6.公共關(guān)系(含廣告營銷)。

然后，門店店長需要做好以下6點：1.人事管理;2.業(yè)績管理;3.顧客管理;4.現(xiàn)金管理;5.耗材管理;6.事務(wù)管理。

六、如何獲取更多收銀

企業(yè)不但要設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，還要設(shè)定收銀目標(biāo)，然后設(shè)定客數(shù)目標(biāo)，三者缺一不可，都要達標(biāo)。

需要遵循的三個原則：1.不要輕看任何一元錢的客單價，扎扎實實掙錢，不做任何缺乏戰(zhàn)略性的降價;2.務(wù)實地改善成本;3.根據(jù)不同顧客的年齡階段，持續(xù)培養(yǎng)潛在客戶群，調(diào)整策略。