全球保健品加盟代理

??? 在大的原則與方向確定之后，如何向消費(fèi)對(duì)象傳播保健品創(chuàng)意也是極為重要的。大家仍然有兩種意見(jiàn)：一種是海、陸、空齊上，一舉炸開(kāi)市場(chǎng)；一種是集中優(yōu)勢(shì)兵力把一個(gè)點(diǎn)做透，作為策劃人，我當(dāng)然希望大規(guī)模投入，如鈣市場(chǎng)近年來(lái)鋪天蓋

??? 差異化策略是根據(jù)早期usp理論延展出的一種策略，它所強(qiáng)調(diào)的是在保健產(chǎn)品大量同質(zhì)化的今天，如何找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的差異點(diǎn)，賦予保健產(chǎn)品一種獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，讓其凸現(xiàn)于同類(lèi)產(chǎn)品之中，區(qū)別于其他對(duì)手并引起消費(fèi)者的注意。在這種

??? 確定保健產(chǎn)品內(nèi)涵 ??? 首先確定產(chǎn)品的目標(biāo)群體，了解目標(biāo)群體的心理特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)，然后根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以開(kāi)發(fā)價(jià)值的大小依次劃分優(yōu)先開(kāi)發(fā)層次。同時(shí)，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研尋找產(chǎn)品的與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，并根據(jù)目標(biāo)

??? 如何尋找下級(jí)保健品經(jīng)銷(xiāo)商 ??? 在當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布保健品招商廣告，直接上門(mén)尋找一些有當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的保健品經(jīng)銷(xiāo)商商談，或自營(yíng)終端的示范效應(yīng)吸引經(jīng)銷(xiāo)商。 ??? 保健品廣告投入產(chǎn)出比例如何控制 ??? 保健品市場(chǎng)前期開(kāi)拓費(fèi)

??? 廣告保健品資訊電話(huà)太少 ??? 廣告咨詢(xún)電話(huà)太少主要和媒體選擇及投放內(nèi)容有關(guān)，一般情況是報(bào)紙反應(yīng)快，咨詢(xún)電話(huà)多，接下來(lái)是電臺(tái)的熱線咨詢(xún)多，而電視資訊就很少。另一問(wèn)題是投放和播放的內(nèi)容無(wú)吸引力，保健品消費(fèi)者不接或無(wú)

??? 保健品銷(xiāo)量不穩(wěn)定 ??? 保健品市場(chǎng)銷(xiāo)量不穩(wěn)定的主要原因是廣告投入時(shí)斷時(shí)續(xù)，此外，終端推廣工作不到位也是一個(gè)重要的原因，解決辦法是保持廣告投入的一致性。要想降低費(fèi)用，可以集中一個(gè)媒體操作，減少其他方面的廣告量甚至

??? 保健品熱線咨詢(xún)的作用不可忽視，咨詢(xún)到位與否直接關(guān)系到保健產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售和廣告的感覺(jué)。同時(shí)，電話(huà)反饋直接反映了消費(fèi)者對(duì)保健產(chǎn)品的意見(jiàn)或建議，是有價(jià)值的一線情報(bào)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)決策具有重要的意義。 ??? 熱線咨詢(xún)必須

??? 綜觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)20年的快速發(fā)展，沒(méi)有任何的一個(gè)行業(yè)像醫(yī)藥保健品行業(yè)那樣對(duì)直接銷(xiāo)售的玩味和把握達(dá)到爐火純青的地步。隨著醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，如何創(chuàng)造一套全新的營(yíng)銷(xiāo)模式快速占領(lǐng)市場(chǎng)一直是各個(gè)醫(yī)藥保健品廠家苦思冥

??? 請(qǐng)說(shuō)話(huà)，讓患者見(jiàn)證 ??? 保健品義診模式由三株，就是在城市、鄉(xiāng)村請(qǐng)各家醫(yī)院的醫(yī)生于節(jié)假日走上街頭，利用區(qū)域交通街道十字路口等開(kāi)展擺攤式的免費(fèi)咨詢(xún)、免費(fèi)診斷活動(dòng)，同時(shí)推銷(xiāo)自己的保健產(chǎn)品。這種模式的實(shí)質(zhì)是利用人們看

??? 保健活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)總結(jié)，將資料整理、歸檔，為下一步工作提供便利，比如將活動(dòng)中收集的名單迅速整理后進(jìn)行重點(diǎn)回訪或宣傳等。 ??? 后期綜合管理主要的工作是開(kāi)展及時(shí)、連續(xù)，系統(tǒng)的后期報(bào)道。保健品活動(dòng)結(jié)束后一定要指派

??? 保健品活動(dòng)前期籌備工作必須緊緊圍繞活動(dòng)的主題和內(nèi)容詳細(xì)策劃，周密布置，嚴(yán)格落實(shí)。 ??? 籌備保健品工作的主要內(nèi)容包括確定時(shí)間、場(chǎng)地、形式，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)，邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞單位、義診醫(yī)生，準(zhǔn)備活動(dòng)的必備器材、終端

??? 保健品軟終端是指經(jīng)常活動(dòng)、變化的人，主要有促銷(xiāo)小姐、營(yíng)業(yè)員及店領(lǐng)班、坐堂大夫、醫(yī)院醫(yī)生、護(hù)士等。與保健品硬終端相比，保健品軟終端更加重要，操作難度也更大，如果沒(méi)有合格的保健品軟終端，大部分保健品硬終端將難以實(shí)施，

??? 終端工作是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要宣傳手段。保健品終端工作的開(kāi)展，可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)生信賴(lài)？合格的保健品終端還可以產(chǎn)生氛圍推銷(xiāo)的作用，向消費(fèi)者傳遞商品信息，使產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同

??? 習(xí)慣型保健品用戶(hù) ??? 消費(fèi)者對(duì)保健產(chǎn)品的態(tài)度常取決于產(chǎn)品的信念？這種信念可以建立在知識(shí)的基礎(chǔ)上，也可以建立在見(jiàn)解或信任的基礎(chǔ)上。屬于此類(lèi)型的消費(fèi)者，往往根據(jù)過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)和使用習(xí)慣采取購(gòu)買(mǎi)行為，或長(zhǎng)期惠顧某商

??? 保健品硬終端一經(jīng)實(shí)施，一段時(shí)間內(nèi)就不會(huì)改變，其具體形式有路牌、車(chē)體、橫幅、遮陽(yáng)篷、燈箱、張貼畫(huà)、不干膠、海報(bào)、pop掛旗、臺(tái)卡、宣傳資料、包裝袋、音像設(shè)備、展示板、感謝信、模型、導(dǎo)購(gòu)牌、價(jià)格表、藥品擺放等。每一種