男士保健品代理

??? 儀器營(yíng)銷(xiāo) ??? 隨著部分醫(yī)藥保健品企業(yè)的假藥、假大夫行為的出現(xiàn)以及媒體對(duì)類(lèi)似事件的大量曝光，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)義診模式“假看病真賣(mài)藥”的實(shí)質(zhì)已經(jīng)二楚，其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——作為的大夫被認(rèn)為是賣(mài)藥的幫手而不可信。在傳統(tǒng)的1

??? 保健活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)總結(jié)，將資料整理、歸檔，為下一步工作提供便利，比如將活動(dòng)中收集的名單迅速整理后進(jìn)行重點(diǎn)回訪或宣傳等。 ??? 后期綜合管理主要的工作是開(kāi)展及時(shí)、連續(xù)，系統(tǒng)的后期報(bào)道。保健品活動(dòng)結(jié)束后一定要指派

??? 保健品活動(dòng)前期籌備工作必須緊緊圍繞活動(dòng)的主題和內(nèi)容詳細(xì)策劃，周密布置，嚴(yán)格落實(shí)。 ??? 籌備保健品工作的主要內(nèi)容包括確定時(shí)間、場(chǎng)地、形式，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)，邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞單位、義診醫(yī)生，準(zhǔn)備活動(dòng)的必備器材、終端

??? 舉辦活動(dòng)是醫(yī)藥保健品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要方式，由于它具有感性獨(dú)到、綜合性與時(shí)效性強(qiáng)、趣味性濃、吸引力強(qiáng)等特點(diǎn)，并能烘托氣氛，充分激發(fā)人們的參與熱情，所以，活動(dòng)可以開(kāi)展多種服務(wù)，促成銷(xiāo)售：更重要的足，活動(dòng)的籌備、組織與實(shí)

??? 保健品軟終端是指經(jīng)?；顒?dòng)、變化的人，主要有促銷(xiāo)小姐、營(yíng)業(yè)員及店領(lǐng)班、坐堂大夫、醫(yī)院醫(yī)生、護(hù)士等。與保健品硬終端相比，保健品軟終端更加重要，操作難度也更大，如果沒(méi)有合格的保健品軟終端，大部分保健品硬終端將難以實(shí)施，

??? 終端工作是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要宣傳手段。保健品終端工作的開(kāi)展，可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)生信賴(lài)？合格的保健品終端還可以產(chǎn)生氛圍推銷(xiāo)的作用，向消費(fèi)者傳遞商品信息，使產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同

??? 習(xí)慣型保健品用戶 ??? 消費(fèi)者對(duì)保健產(chǎn)品的態(tài)度常取決于產(chǎn)品的信念？這種信念可以建立在知識(shí)的基礎(chǔ)上，也可以建立在見(jiàn)解或信任的基礎(chǔ)上。屬于此類(lèi)型的消費(fèi)者，往往根據(jù)過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)和使用習(xí)慣采取購(gòu)買(mǎi)行為，或長(zhǎng)期惠顧某商

??? 保健品硬終端一經(jīng)實(shí)施，一段時(shí)間內(nèi)就不會(huì)改變，其具體形式有路牌、車(chē)體、橫幅、遮陽(yáng)篷、燈箱、張貼畫(huà)、不干膠、海報(bào)、pop掛旗、臺(tái)卡、宣傳資料、包裝袋、音像設(shè)備、展示板、感謝信、模型、導(dǎo)購(gòu)牌、價(jià)格表、藥品擺放等。每一種

??? 沉實(shí)型保健品消費(fèi)者 ??? 此類(lèi)消費(fèi)者由于神經(jīng)過(guò)于平靜，因而靈活性低，反應(yīng)比較緩慢，一般不為無(wú)所謂的動(dòng)因而分心。因此，在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中他們往往沉默寡言，情感不外露，舉動(dòng)不明顯，購(gòu)買(mǎi)態(tài)度持重，不愿與營(yíng)業(yè)員談?wù)撾x開(kāi)產(chǎn)品內(nèi)

??? 全確定型保健品購(gòu)買(mǎi)者 ??? 此類(lèi)保健品消費(fèi)者在進(jìn)入保健品商店前已有明確的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，包括對(duì)保健品的名稱(chēng)、商標(biāo)、型號(hào)、規(guī)格、樣式、顏色以至價(jià)格的幅度都有明確的要求。他們進(jìn)入商店后，可以毫不遲疑地買(mǎi)下商品。 ???

??? 對(duì)保健品廠家而言，了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品的目標(biāo)群體是至關(guān)重要的，只有了解目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象及消費(fèi)行為，才能確立廣告的投向與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式。 ??? 誰(shuí)買(mǎi)保健品 ??? 誰(shuí)是主要的保健品消費(fèi)者 ??? 了解主要消費(fèi)對(duì)象是保健品企

??? 對(duì)面向保健品市場(chǎng)的消費(fèi)品而言，消費(fèi)者的消費(fèi)心理周期是無(wú)法逾越的障礙，營(yíng)銷(xiāo)的成功很大程度上取決于是否能夠縮短這種周期：作為特殊商品的醫(yī)藥保健品，其消費(fèi)周期問(wèn)題實(shí)際上就是如何提高產(chǎn)品的知曉度與可信度，以便能夠很快達(dá)成

??? 保健品市場(chǎng)調(diào)研主要是為了深入了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)保健品的行為和消費(fèi)意識(shí)，以便能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理狀況，使得保健品企業(yè)產(chǎn)品能夠從消費(fèi)者心理出發(fā)，達(dá)到快速占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的目的。市場(chǎng)調(diào)研作為醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的首要環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)

??? 保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧,一招鮮，吃遍天 ??? 一招鮮，吃遍天，大家可能覺(jué)得這句話過(guò)時(shí)了，但在實(shí)際保健品銷(xiāo)售中，這句話非常符合差異化的特點(diǎn)。在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，差異化是完全區(qū)別于對(duì)手的單獨(dú)制勝法寶。獨(dú)特的銷(xiāo)售方法在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

??? 保健市場(chǎng)需求并非都有價(jià)值 ??? 目前保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到少有的激烈程度，在顧客就是的口號(hào)指導(dǎo)下，一些企業(yè)的極端想法就是滿足消費(fèi)者的一切需求，因此甚至出現(xiàn)了為滿足個(gè)別消費(fèi)者的想法而耗費(fèi)一條組裝線，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，專(zhuān)門(mén)制