服裝分銷渠道中的中間商

　　中間商的含義?
　　中間商是處于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，參與服裝產(chǎn)品流通業(yè)務(wù)、促進(jìn)買賣行為發(fā)生與實(shí)現(xiàn)的獨(dú)立的流通組織或個(gè)人。
　　中間商的功能?
　　中間商在銷售活動(dòng)中的具體功能歸納為三種。
　?、偌泄δ堋Ｖ钢虚g商把分散在各地、各個(gè)部門的生產(chǎn)者的同類服裝產(chǎn)品加以地理上的集中或管理上的集中。
　?、谄胶夤δ堋Ｖ虚g商把集中起來的數(shù)量龐大的服裝產(chǎn)品，按照各個(gè)地方不同時(shí)間的市場(chǎng)需求情況加以平衡分割，包括產(chǎn)品分級(jí)，必要的花色品種的搭配以及各種不同規(guī)格的包裝等。
　?、蹟U(kuò)散功能。中間商將分割好的服裝產(chǎn)品擴(kuò)散到有需求的地方，使消費(fèi)者能很方便地購買。
　　中間商的效用?

　　中間商執(zhí)行三大類功能，相應(yīng)地創(chuàng)造了下列三種效用。
?　?、贂r(shí)間效用。生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出服裝產(chǎn)品的時(shí)間與消費(fèi)者需求的時(shí)間往往是不一致的。由于中間商的集中功能使生產(chǎn)者能隨時(shí)讓產(chǎn)品脫手，消費(fèi)者又能隨時(shí)從中間商那里購得所需的服裝產(chǎn)品。
　?、趫?chǎng)所效用。甲地生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜赡軟]有需求或需求不大，乙地雖有需求但不生產(chǎn)或生產(chǎn)量太小，由于中間商的分割擴(kuò)散功能使甲地產(chǎn)品流向乙地，甲地的生產(chǎn)者和乙地的消費(fèi)者都得以實(shí)現(xiàn)自己的目的。
　?、壅加?。生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來的服裝產(chǎn)品是為滿足消費(fèi)者需求的，并不想自己消費(fèi)這些產(chǎn)品，如果產(chǎn)品所有權(quán)一直掌握在生產(chǎn)者手中，產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。中間商的活動(dòng)使服裝產(chǎn)品所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，需要產(chǎn)品本身使用價(jià)值的消費(fèi)者所占有。
　　中間商的類型
　　①按中間商是否持有實(shí)際服裝產(chǎn)品以及是否持有產(chǎn)品所有權(quán)，可分為經(jīng)銷商、代理商和經(jīng)紀(jì)商。
　　a．經(jīng)銷商。是指從事服裝產(chǎn)品流通全部業(yè)務(wù)，并擁有服裝產(chǎn)品所有權(quán)的中間商。它靠產(chǎn)品的賤買貴賣之差價(jià)收效，它和生產(chǎn)者的關(guān)系是買賣關(guān)系。
　　b．代理商。是指生產(chǎn)企業(yè)委托從事銷售業(yè)務(wù)，但不擁有服裝產(chǎn)品所有權(quán)的中間商。它只是代替生產(chǎn)者推銷服裝產(chǎn)品或幫助消費(fèi)者購買產(chǎn)品，也提供一些服務(wù)如運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、市場(chǎng)調(diào)研等。代理商從委托方收取一定傭金，它和生產(chǎn)者是委托關(guān)系。
　　c．經(jīng)紀(jì)商。既無服裝產(chǎn)品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供服裝產(chǎn)品貨源、價(jià)格及市場(chǎng)情況，為交易雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起穿針引線作用。在一般情況下，他與買賣雙方均無固定聯(lián)系，但可同時(shí)代表交易雙方，在中間起到媒介作用，成交與否，仍取決于交易雙方。成交后，提取一定傭金，但傭金比例一般較低。
　?、诎粗虚g商的銷售對(duì)象劃分，中間商可分為批發(fā)商和零售商。