服裝分銷渠道中的批發(fā)商

　　批發(fā)商的含義?

　　批發(fā)是指一切將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購買人的活動。從事批發(fā)活動的組織和個人稱為批發(fā)商。
　　批發(fā)商的職能
　?、黉N售與促銷職能。批發(fā)商其銷售人員的業(yè)務(wù)活動，可以使生產(chǎn)商地接觸眾多的小客戶，從而促進(jìn)銷售。
　?、诓少徟c搭配貨色職能。批發(fā)商代替顧客選購服裝產(chǎn)品，并根據(jù)顧客需要，將各種貨色進(jìn)行的搭配，從而使顧客節(jié)省時間。
　?、壅I零賣職能。批發(fā)商可以整批地買進(jìn)服裝產(chǎn)品，再根據(jù)零售商的需要批發(fā)出去，從而降低零售商的進(jìn)貨成本。
　?、軅}儲服務(wù)職能。批發(fā)商可將服裝儲存到出售為止，從而降低供應(yīng)商和顧客的存貨成本和。
　　⑤運(yùn)輸職能。由于批發(fā)商一般距零售商較近，可以很快地將貨物送到顧客手中。
　　⑥融資職能。批發(fā)商可以向客戶提供信用條件，提供融資服務(wù)；另一方面，如果批發(fā)商能夠提前訂貨或準(zhǔn)時付款，也就等于是為供應(yīng)商提供融資服務(wù)。
　?、叱袚?dān)職能。批發(fā)商在分銷過程中，由于擁有服裝產(chǎn)品所有權(quán)，故可承擔(dān)失竊、瑕疵、損壞或過時等各種。
　?、嗵峁┬畔⒙毮?。批發(fā)商可向其供應(yīng)商提供有關(guān)消費(fèi)者的市場信息，諸如競爭者的活動、新服裝產(chǎn)品的出現(xiàn)、價格的劇烈變動等。
　?、峁芾碜稍兎?wù)職能。批發(fā)商可經(jīng)常幫助零售商培訓(xùn)推銷人員、布置商店以及建立會計系統(tǒng)和存貨控制系統(tǒng)，從而提供零售商的經(jīng)營效益。
　　批發(fā)商的主要類型?

　　批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全來分類，可分為兩種類型。
　?、偻耆?wù)批發(fā)商。這類服裝批發(fā)商執(zhí)行批發(fā)商的全部職能，他們提供的服務(wù)，主要有保持存貨、雇用固定的銷售人員、提供信貸、送貨和協(xié)助管理等。他們分為批發(fā)商和工業(yè)分銷商兩種。批發(fā)商主要是向零售商銷售，并提供廣泛的服務(wù)；工業(yè)分銷商向生產(chǎn)商而不是向零售商銷售服裝產(chǎn)品。
　?、谟邢薹?wù)批發(fā)商。這類服裝批發(fā)商為了減少成本費(fèi)用，降低低價格，只執(zhí)行一部分服務(wù)。它們又可分為四種類型。
　　a．現(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商。它不賒銷，也不送貨，顧客要自備貨車去批發(fā)商的倉庫選購貨物，當(dāng)時付清貨款，自己把服裝運(yùn)回來?，F(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商經(jīng)營低檔次服裝，其消費(fèi)者主要是低收入的消費(fèi)人群。
　　b．承銷批發(fā)商。他們拿到顧客（包括其他批發(fā)商、零售商、用戶等）的訂貨單，就向生產(chǎn)商、廠商等生產(chǎn)者進(jìn)貨，并通知生產(chǎn)者將服裝產(chǎn)品直接運(yùn)給顧客。所以，承銷批發(fā)商不需要有倉庫和產(chǎn)品庫存，只要有一間辦公室或營業(yè)所就行了，因而這種批發(fā)商又叫做“寫字臺批發(fā)商”。
　　c．卡車批發(fā)商。他們從生產(chǎn)者那里把服裝產(chǎn)品裝上卡車后，立即運(yùn)送給各零售商店、專賣店、商場等顧客。所以這種批發(fā)商不需要有倉庫和產(chǎn)品庫存。
　　d．郵購批發(fā)商。指那種借助郵購方式開展批發(fā)業(yè)務(wù)的批發(fā)商。他們經(jīng)營的服裝產(chǎn)品，其顧客是邊遠(yuǎn)地區(qū)的小零售商等。