本地化妝品店整合資源爭(zhēng)取生存空間

　　與澳亞和豐彩兩大系統(tǒng)相比，各地市的本地化妝品店整體發(fā)展表現(xiàn)得比較穩(wěn)健。盡管大多本地店店面規(guī)模不是很大，但經(jīng)營(yíng)者比較容易接受知名度較高的外資品牌，在經(jīng)營(yíng)思路上緊跟市場(chǎng)發(fā)展，在某種程度上與主攻專營(yíng)店渠道的經(jīng)銷商比較合拍；由于不同地市的本地店店主之間關(guān)系較好，相處比較和睦，相互不存在價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，這也為自身的發(fā)展?fàn)I造了穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。

　　在外地專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)群體逐鹿市場(chǎng)的同時(shí)，部分地市的本地軍團(tuán)表現(xiàn)也比較突出，在區(qū)域市場(chǎng)迅速崛起。從經(jīng)營(yíng)規(guī)模上來講，敦煌的白婭妮化妝城是甘肅地區(qū)連鎖規(guī)模很大的化妝品店，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)已經(jīng)有近10年的歷史，近兩年的發(fā)展步伐也比較快，不僅在敦煌地區(qū)發(fā)展，也在向酒泉等周邊地市擴(kuò)張，現(xiàn)在已擁有8家化妝品店，2家洗化超市，其中有4家資生堂cs店。在敦煌地區(qū)，白婭妮化妝城在專營(yíng)店渠道已經(jīng)形成壟斷地位，并且經(jīng)過多年的沉淀，白婭妮在當(dāng)?shù)仡櫩腿褐幸研纬伞獋€(gè)品牌，許多顧客到其他專營(yíng)店購(gòu)買化妝品，不自覺地會(huì)與白婭妮的同類美容產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)此。

　　另外，武威的楚天化妝品商城，在當(dāng)?shù)匾残纬尚∫?guī)模連鎖，開始在各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)布點(diǎn)，單店的月銷售大約在15到20萬元。

　　在某些地區(qū)，為了爭(zhēng)取更大的生存空間，部分本地店聯(lián)合起來共同對(duì)抗澳亞和豐彩兩大系統(tǒng)。在部分地區(qū)，區(qū)域經(jīng)銷商將自身代理品牌和區(qū)域分銷的化妝品品牌進(jìn)行捆綁，聯(lián)合許多本地店，將組合品牌整體注入，強(qiáng)化單店的品牌優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的顧客群。在相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，近兩年，本地店也在不斷借鑒國(guó)內(nèi)某些不錯(cuò)化妝品連鎖專營(yíng)店的發(fā)展思路，尋求比較穩(wěn)定的品牌做區(qū)域代理，完善連鎖系統(tǒng)的部門組織架構(gòu)，加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)，同時(shí)，憑借當(dāng)?shù)氐娜嗣}等方面的資源優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)區(qū)域市場(chǎng)的專屬資源。