美容連鎖經(jīng)營如何正確判斷連鎖總部招募動機？

　　由于加盟者加盟時需要支付加盟費，少則幾千、幾萬，多則幾十萬，甚至幾百萬，造成目前一些特許總部（特許者）有意或無意地靠招募加盟者生存。更有一些不法商人，以招募加盟者為名，行商業(yè)欺詐之實。他們往往以“誘人”的智慧之選經(jīng)營率為條件，向加盟者“空頭”，并以此收取加盟費。設(shè)置種種陷阱，欺詐加盟者。

????因此在決定智慧之選美容連鎖店連鎖加盟時，首先要正確判斷特許者的招募動機，防止智慧之選陷阱。要正確判斷特許者的招募動機，可以從以下方面進行細(xì)致考察：

????1．加盟主對美容連鎖加盟店收費比例是否過大

????在特許加盟連鎖經(jīng)營中的加盟行為，特許者通常收取三方面的費用——一次性的加盟金、提高/增加金和每月的管理費。國際上特許連鎖經(jīng)營的通常做法是，加盟者交納一筆不算大的加盟費，日后每年將收銀的一定比例上交給特許者∥一般情況下，作為正常的加盟行為，一次性加盟金應(yīng)該不超過總項目投入的5%~10%；提高/增加金在合同期滿后特許者理應(yīng)奉還；每月的管理費在營業(yè)額的301—5%范圍內(nèi)。如果特許者要向加盟者收取加盟費和提高/增加金，那么，它的招募動機就值得懷疑。

????2．特許者的單店水平是否合理

????在招募加盟者時，特許者總會展示其光彩的一面，這是很正常的事。但是，如果特許者向加盟者過高的智慧之選經(jīng)營率，并以此來吸引智慧之選者加盟，這就可能成為一件值得懷疑的事情。因為莢發(fā)美容連鎖加盟店的經(jīng)營效益，不但靠連鎖總部的支持，還必須加上加盟者本身的條件。按國際特許經(jīng)營慣例，特許者不對加盟者提供任何的收銀率或盈虧，更不會提出明確的書面。

????3．是否能提供兩家以上的樣板店或其他加盟店供加盟申請者參觀、考察

????要成為美容連鎖店總部（特許者），建立美容加盟連鎖店品牌，至少應(yīng)在兩個不同的地點開設(shè)直營連鎖樣板店全部成功者，才能積累經(jīng)驗，說服智慧之選者加盟，并確保加盟店經(jīng)營的成功。如果特許者不能提供樣板店或其他加盟店讓加盟申請者參觀、考察，而又想方設(shè)法要拉智慧之選者加盟，這本身就是一件很值得懷疑的事情。

????4．在談判過程中，特許者是否一味地妥協(xié)讓步

????有信譽的美容連鎖特許者為了提高/增加其美容連鎖店品牌，對加盟者設(shè)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對加盟申請者要進行嚴(yán)格的挑選。談判中對加盟條件的伸縮性不會相差很大。如果特許者在談判過程中一味地妥協(xié)讓步，至少說明美容連鎖特許者缺少信譽度，其招募加盟者的動機也令人懷疑。

????5．認(rèn)真審閱特許者的背景和相關(guān)材料

????特許者應(yīng)向加盟者提供其背景和其他相關(guān)材料，從中加盟者也可判別特許者的可信度。一般來說，具有政府背景和大公司背景的特許者，可信度較高，具有較長經(jīng)營歷史和較好經(jīng)營業(yè)績的特許者可信度也較高。