按促銷主題劃分商品促銷活動有哪幾種?
一個促銷活動必須有主題,這個主題必須有明確的目標并且簡潔,易于傳達。促銷主題的選擇應把握兩個字:一是“新”,即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意,這樣才能吸引人;二是“實”,即簡單明確,顧客能實實在在地得到利益。
????按促銷主題來劃分,促銷活動有以下四種:
????1.開業(yè)促銷活動
????開業(yè)促銷活動是促銷活動中重要的一種,因為它只有一次,而且與潛在顧客是優(yōu)先次接觸,顧客對連鎖超市的商品、價格、服務、氣氛等的印象,將會影響顧客日后是否再度光顧門店的意愿。因此經營者對開業(yè)促銷活動都非常重視,希望促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業(yè)當日的業(yè)績可達到平時業(yè)績的5倍左右。
????2.年慶促銷活動
????年慶促銷活動的重要性僅次于開業(yè)促銷,因為每年只有一次。為此供應商一般會給予較優(yōu)惠的條件,以配合門店的促銷活動。年慶促銷業(yè)績往往可達平日業(yè)績的1.5—2倍。
????3.例行性促銷活動
????例行促銷,通常是為了配合節(jié)假日或重大事件而舉辦的促銷活動。一般而言,連鎖超市每月均會舉辦2~3次例行性促銷活動,以吸引新顧客,并提高老顧客的購買品項及金額。促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間提高2~3成。
????4.競爭性促銷活動
????競爭性促銷活動往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。當競爭店采取低價銷售或年慶促銷活動時,通常均會推出競爭性促銷活動以免營業(yè)額減少。
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