食品超市連鎖加盟

??? 會員營銷策略是指以某項(xiàng)利益或者服務(wù)為主題，將潛在或現(xiàn)實(shí)便利超市消費(fèi)者組成一個俱樂部形式的團(tuán)隊(duì)，來開展宣傳、銷售、促銷等活動，以達(dá)到促進(jìn)便利超市商品銷售的目的。 ??? 會員營銷的方式主要有價格優(yōu)惠、方便購物和情感

??? 抽獎促銷策略是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品等方式，強(qiáng)化消費(fèi)者購買便利超市商品的欲望，以達(dá)到促進(jìn)商品銷售的目的。 ??? 抽獎促銷主要有回寄抽獎、即開即中式抽獎、多重連環(huán)抽獎等

??? 便利超市免費(fèi)使用策略是指將產(chǎn)品（一般都是新產(chǎn)品的試用裝）免費(fèi)贈送給潛在消費(fèi)者，供其使用或者嘗試，并誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的促銷方式。 ??? 該種促銷策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等。 ???

??? 聯(lián)合促銷策略是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動的影響力，提升各自的品牌，同時采取利益分享、費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的便利超市促銷活動。 ??? 聯(lián)合促銷策略一般是在兩個知名品

??? 集點(diǎn)換物策略是指消費(fèi)者收集便利超市商品的購買憑證達(dá)到商家活動規(guī)定的數(shù)量，即可換取相應(yīng)的獎品的促銷策略。該促銷策略適用于品牌知名度高的成熟便利超市產(chǎn)品，且是消費(fèi)頻繁、消耗量大的產(chǎn)品。如康師傅、可口可樂等知名品牌適合

??? 附送贈品策略是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。這種便利超市促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。主要方式有包裝內(nèi)贈品、包裝上贈品和包裝外贈品三種。 ??? 附送贈品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)對

??? 折價策略是在便利超市商品促銷中采取的常見、的促銷策略。所謂折價，就是指廠商降低產(chǎn)品的售價，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷售。折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。直接折價如某些商品打八折優(yōu)惠。附加贈送

??? 便利超市外部情報(bào)收集應(yīng)從以下幾個方面著手： ??? 便利超市消費(fèi)者調(diào)查 ??? 應(yīng)注意了解消費(fèi)者的需求，不要將消費(fèi)者的意愿“翻譯”成供貨商的想法，要客觀。 ??? 便利超市產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查 ??? 盡可能收集本行業(yè)的

??? 便利超市內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)包括銷售預(yù)測表、銷售匯總報(bào)表（星期、月、季）、銷售價格水平表和存貨統(tǒng)計(jì)表。 ??? (1)便利超市銷售匯總報(bào)表要統(tǒng)計(jì)詳細(xì)，分商品，分時間段，分人員。 ??? (2)便利超市銷售價格水平表要能夠

??? 在制作便利超市商品銷售計(jì)劃與報(bào)告表時，應(yīng)遵循以下步驟： ??? 說明目標(biāo)便利超市銷售目標(biāo) ??? 規(guī)定完成整個銷售目標(biāo)的限定。 ??? 銷售責(zé)任明確到人。 ??? 細(xì)化銷售行動步驟，行動步驟越明確越好。 ???

??? 制訂周密的便利超市銷售計(jì)劃是銷售活動成功的優(yōu)先步。門店在制訂計(jì)劃時，應(yīng)遵循以下原則： ??? 明確便利超市所要達(dá)成的終目標(biāo) ??? 在制訂計(jì)劃前，門店人員必須先了解自己的目標(biāo)，也就是我們常說的指標(biāo)。目標(biāo)是門店人員

??? 便利超市區(qū)域性促銷是指研究與消費(fèi)群相關(guān)的地理領(lǐng)域，根據(jù)這些地理領(lǐng)域的特點(diǎn)進(jìn)行滲透和推廣、促銷。 ??? 便利超市覆蓋的生活區(qū)域圈 ??? 主要指消費(fèi)者的家、生活小區(qū)等。如一些品牌送掛歷，這種掛歷掛在家里，就可以對

??? 便利超市時間性促銷。時間有變化，四季會更替，人的消費(fèi)需求也正如春花秋月一樣變換著，日寸而野火又起，時而春草。掌握這些消費(fèi)需求，便利超市店主就能策劃出更的促銷活動： ??? 便利超市節(jié)假日的促銷 ??? 節(jié)假日促銷

??? 便利超市群分性促銷。消費(fèi)者的消費(fèi)需求是復(fù)雜的、千變?nèi)f化的，但同一類的消費(fèi)者有相近的消費(fèi)特征，因此便利超市需要將消費(fèi)者根據(jù)促銷的需要進(jìn)行分類，進(jìn)而根據(jù)不同的類群，采用不同的促銷活動。具有消費(fèi)差異化的產(chǎn)品，要找準(zhǔn)相對

??? 便利超市服務(wù)性促銷。作為耐用消費(fèi)品，其售后服務(wù)的優(yōu)劣對銷售起到軍關(guān)重要的影響。圍繞產(chǎn)品的售后服務(wù)開展促銷活動，以此來增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的信任度。要搞好這方面的服務(wù)性促銷，可以從以下幾方面著手： ??? 便利超