加盟藥店如何執(zhí)行好營銷方案?

2016-09-12 10:02:14 來源: 神州加盟網(wǎng) 有1860人參與
  • 經(jīng)營范圍:化妝品
  • 門店數(shù)量:174家
  • 單店投資額:10~20
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
  三分策劃,七分執(zhí)行。再好的營銷方案,如果在執(zhí)行上大打折扣,其市場表現(xiàn)必將蒼白無力。營銷活動成功的秘訣就是贏在執(zhí)行力。那么,當(dāng)連鎖藥店企劃部設(shè)計好營銷方案后,如何扶持加盟藥店執(zhí)行到位呢?讓我們聽聽百草堂的小伙伴有何方法。

  活動前兩天,充分做好宣傳工作,發(fā)放DM單。營運部經(jīng)理在活動宣傳前召開動員大會。告訴大家如何發(fā)DM單,并詳細(xì)講解DM單上的內(nèi)容、注意事項,以及活動的主題和活動流程。同時,在動員會上,制定活動任務(wù),比如本次活動每天的任務(wù)量是多少。在活動期間,及時追蹤任務(wù)的完成情況。如建立微信群,每天中午和晚上兩個時間段,大家在微信群里分享銷售、客流量等情況,活動中存在的問題也可以在群里面交流。活動結(jié)束后,門店需進(jìn)行活動總結(jié)。

  讓門店明白這個活動流程很重要。出現(xiàn)問題應(yīng)該去找誰,也要明確。同時,針對可能出現(xiàn)的情況,做好預(yù)案,以免措手不及。后,要做好店員的培訓(xùn)。比如說要做單品突破,那么就要提前設(shè)計好話術(shù),對店員進(jìn)行培訓(xùn)。讓店員熟練掌握產(chǎn)品的賣點、如何進(jìn)行聯(lián)合用藥以及怎樣與顧客溝通。

  要想讓門店將企劃部的營銷方案執(zhí)行到位,必須遵循一個原則“用數(shù)據(jù)說話,按流程辦事”。每家企業(yè)都各自的活動流程,用于明確活動如何開展。伴隨著活動流程,其實企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計一個更具體的活動推進(jìn)表,用以明確具體任務(wù)、時間結(jié)點、負(fù)責(zé)人、完成進(jìn)度等。

  在活動執(zhí)行時,一層一層推進(jìn),為了防止一線員工執(zhí)行時打折,需在活動開始之前,做一場聲勢浩大的激勵大會。由總部組織,每個門店的店長及銷售精英參與。動員會議激發(fā)員工內(nèi)心的潛在能量。

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