讀懂顧客的心理

2016-05-19 13:16:44　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有497人參與
  • 經(jīng)營(yíng)范圍：化妝品
  • 門(mén)店數(shù)量：174家
  • 單店投資額：10~20萬(wàn)
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
　　零售藥店除了擁有品牌藥品外，還應(yīng)該擁有能讀懂顧客心理術(shù)的營(yíng)業(yè)員。俗話(huà)說(shuō)"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。所以藥店?duì)I業(yè)員在日常的工作中，要更加善于觀察并且研究顧客的心理。

　　1.安全是優(yōu)先優(yōu)選

　　在"毒膠囊"等一系列藥品安全事件后，功能性在顧客心目中的地位非常重要。比如要推薦純中藥產(chǎn)品，可以說(shuō)"傳統(tǒng)中藥，多年驗(yàn)證，非常安全"這一句話(huà)是一律有殺傷力的。

　　2.方便也是關(guān)注點(diǎn)

　　忙是現(xiàn)代人的特點(diǎn)，忘記服藥，成為顧客的一大隱憂(yōu)。在推薦時(shí)，一天只需服用一次，也有一定的誘惑力。當(dāng)然，多次服用，峰值更均勻，感覺(jué)會(huì)更好，也對(duì)飽受慢性病困擾的人群超具殺傷力。

　　3、獨(dú)享專(zhuān)用

　　詳詢(xún)顧客病情，辯證推薦用藥也是一種好辦法。如痛經(jīng)人群，有氣虛、氣滯血瘀等多種情況，如其月經(jīng)血塊偏黑，一律讓顧客找到VIP的感覺(jué)。

　　4、口感氣味也是考慮因素

　　氣味怡人、服用方便的藥物更受歡迎。

　　5.真人真事一律會(huì)有跟風(fēng)效應(yīng)

　　某產(chǎn)品如有身邊患者服用并成功治好的典范，推薦成功幾乎。

　　本文由百草堂整理發(fā)布。

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