互聯(lián)網(wǎng)的時代,經(jīng)營好實體文具店其實很簡單
互聯(lián)網(wǎng)時代,隨著線上購物平臺越來越多,線下實體店生意越來越難做了。
可是為何彩萱文具店就這么火呢?今天小編要為大家介紹的是彩萱文具店的經(jīng)營策略。
一、消費就送禮品
現(xiàn)在的消費者跟以前不一樣了,一個個地精明得不得了,所以說一定要讓消費者看到實實在在地優(yōu)惠,那么什么優(yōu)惠才是實實在在的呢?自然就是禮品了,這些禮品包括鋼筆、筆記本等等。
毫無疑問,彩萱文具店的顧客主要就是學(xué)生,所以說學(xué)生也比較喜歡這些贈送的禮品,相當(dāng)于說他們就可以省下一筆錢了,這些錢拿去買零食吃剛好。
就算是那些大人帶著學(xué)生來消費,也會覺得文具店的優(yōu)惠不錯,這基本上就相當(dāng)于是買一送一了,任憑誰都會覺得是賺的。
說到這里可能有的人會提出疑問:如果顧客消費就送禮品的話,真的能賺嗎?
當(dāng)然能,彩萱文具店里的效益很大,基本上都是大量批發(fā)的,一般來說買幾塊錢的本子實際上成本也就幾毛錢,所以說文具店只要有顧客,賺到錢容易得很。
二、辦理會員可以返現(xiàn)
彩萱文具店的第二個營銷方法非常簡單,那就是只要顧客花費100元辦理會員,就可以享受返現(xiàn)的權(quán)利,什么意思?也就是顧客每次消費的10%會存在會員賬戶內(nèi),等到會員賬戶里的錢達(dá)到了100元以后,那么顧客就可以向文具店提現(xiàn)。
舉個例子:一個筆記本5元錢,10%也就是5毛錢,這樣一來,顧客要存到100元就需要在文具店消費200次,消費金額達(dá)到1000元。
當(dāng)然了,這樣一來有些太久了,所以顧客要想獲得這100元,還有一個辦法,那就是每個星期到文具店來消費5次,連續(xù)一個月以后,文具店就會贈送100元給顧客,大多數(shù)顧客都是看準(zhǔn)第二個方法。
實際上顧客忽略了,他們本身辦理會員就花費了100元,所以文具店首先給顧客的100元實際上就是顧客支付的,后續(xù)顧客要提現(xiàn)的話,就需要更長的時間了,而這樣的話文具店自然就賺得更多。
三、關(guān)于庫存
對于庫存商品,是放在那里按兵不動,還是積極行動起來,把部分的庫存商品拿出來,作為折扣促銷產(chǎn)品?由于文具的更新?lián)Q代很快,如果不能及時地處理庫存商品,必然加速貶值。
及時地對庫存商品,進(jìn)行打折銷售,是一種積極的“止損”行為,中國人比較喜歡買便宜貨,能夠起到促銷作用。
四、關(guān)于其他服務(wù)
如:送貨上門,退換貨服務(wù),維修等等。提供好的的客戶服務(wù)可以讓企業(yè)客戶安心購買,形成一種服務(wù)依賴。
如:訂報、賣雜志、零食、賣花、復(fù)印,打印功能。此類社區(qū)性服務(wù),可以增強客戶的粘合度。但業(yè)務(wù)復(fù)雜了,成本往往上漲,需要謹(jǐn)慎考慮店內(nèi)勞動力的空閑程度,以及店面的空間,選擇一些服務(wù)項目經(jīng)營。
經(jīng)驗總結(jié)
科學(xué)技術(shù)是首要生產(chǎn)力。除了以上方法之外,也可以引進(jìn)相關(guān)的軟件技術(shù)進(jìn)行店面的日常管理,解決一些繁瑣事務(wù)的管理。
文具行業(yè)本身就比其他的行業(yè)競爭力要更小,所以如果有朋友要創(chuàng)業(yè)的話,選擇彩萱文具連鎖項目是非常明智的。如果店面開在學(xué)校附近,那基本上生意不會差,以上的方法也就是錦上添花而已。
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