家居裝飾品新手開店需要注意的問題

　　在家居裝飾品店鋪經(jīng)營初期，主要是宣傳店鋪、積累顧客的階段，商品銷售額高很好，但也不要只因為急于生意好而忽略了一些新手需要注意的問題。

　　(1)不要緊咬住價格不放，適當(dāng)作出讓步

　　商品更換的周期很快，很多人為了多，不愿意對產(chǎn)品的價格進行讓步，這會讓你丟失很多生意的。剛開始做生意，關(guān)鍵是在經(jīng)營而非其他，先把市場做起來才是重要的，做大到一定階段，才是你的階段。

　　(2)討價還價時給顧客一定的選擇

　　每個顧客心中對某種家居裝飾品都會有自己的一個能力購買價，也許這個價格會和你所標(biāo)的價格差距很大。遇到這種情況，千萬不要生氣。對于對方給出的價格，你不一定就要賣，可以建議顧客選擇其他既能滿足他的要求且價格便宜的商品，顧客會自己加以衡量，然后作出明智的選擇。我們要給顧客選擇的權(quán)利，不要過于單一地推銷一樣產(chǎn)品。

　　(3)不要過于急躁地推銷自己的商品，以輕松的方式進行交易

　　開店之初，許多店主都會產(chǎn)生這樣一種心理，想把店里商品一下子全部銷售掉。這樣一方面會讓顧客有很大的戒心，懷疑你的商品是不是有什么問題而無法銷售；一方面也會導(dǎo)致顧客過分殺價。俗話說，心急吃不了熱豆腐，所以說過分的急切是非常要不得的。要明白，生意都是慢慢做，越來越好的，不要太心急，生意不好你也能賺到其他豐富的經(jīng)驗。

　　(4)尊重顧客的意見，不要只賣貴的而不是適合顧客的商品

　　有的商家開店之初急于，習(xí)慣建議顧客買店鋪中貴的商品，這會讓顧客感覺商家非常勢力而逃之天天。作為商家，應(yīng)該尊重顧客自己的觀點，不要只推薦貴的而不是適合顧客的商品，可以適當(dāng)提出點意見供顧客選擇，終的決定權(quán)還是交給顧客。這會讓顧客覺得你對他夠尊重，從而加深對店鋪的印象，增加重復(fù)購買的機會。

　　(5)當(dāng)客戶不買時，避免對客戶惡語相向

　　很多店主都會經(jīng)常會碰到這種情況：顧客咨詢了大半天，后以一句“我先看看吧”為結(jié)束語，什么都沒買就離店而去。這時，不論是誰心里都肯定會有抱怨和不滿，有的家居裝飾品店主或店員干脆就在顧客離店時憤憤地來上一句：“沒錢買還那么多話！”如果是這樣的店主或是有這樣店員的店主，相信你的店離關(guān)門不遠了。

　　當(dāng)顧客對一件商品長時間咨詢時，意味著他對商品還是有購買欲的，而終什么都沒買而離開肯定是有一定原因的?？赡苁穷櫩蛯r錢不滿意，還想要貨比三家；可能是自己銷售技巧不到位；也有可能是在向顧客介紹商品時自己不恰當(dāng)?shù)姆?wù)動作或語言，使顧客難以接受而離開。

　　這個時候，無論是家居裝飾品店的店主還是店員都應(yīng)該仔細想一下到底是哪種原因。得罪”了顧客，或者換位思考一下，如果自己是顧客會是怎樣？然后找出癥結(jié)所在，對癥下藥。這樣，以后再有類似的顧客出現(xiàn)這種情況，就可以應(yīng)對自如了。