家居裝飾品銷售要講究策略

　　現(xiàn)在越來越多的人將家居裝飾的開銷加入預(yù)算之中，可見其對(duì)家居裝飾品的重視程度。家居裝飾品作為室內(nèi)裝潢的重要組成部分，展現(xiàn)著主人的品位和個(gè)性。別致經(jīng)典的家居裝飾品，不僅為家居環(huán)境增光添彩，更會(huì)感染每一個(gè)在這個(gè)空間中的人，為他們帶來愉快的心情。家居裝飾品的營銷也要講究策略，才能帶來更可觀的收銀。

　　(1)要注意較新流行趨勢(shì)，留意業(yè)內(nèi)較新熱點(diǎn)資訊

　　裝飾品本身就是一個(gè)流行速度很快的行業(yè)，只有你的產(chǎn)品抓住時(shí)尚元素，才能貼近消費(fèi)者，這樣你的店的特色就出來了。只要有特色就不1怕沒有生意，再配合適當(dāng)銷售技巧，生意便會(huì)源源而來。

　　(2)拓展銷售市場

　　家居裝飾店不能單獨(dú)地定位在家居市場并且以家庭個(gè)人消費(fèi)為主，應(yīng)開闊眼界，拓展更大的市場。

　　優(yōu)先，和裝修公司合作?，F(xiàn)在的家裝已經(jīng)不再是簡簡單單的裝修、裝潢了，設(shè)計(jì)師也會(huì)在其中加入很多裝飾性的元素。如果可以和裝修公司長期合作，就要跟設(shè)計(jì)師搞好關(guān)系，隨時(shí)把自己的商品信息傳遞給對(duì)方，這樣對(duì)方在設(shè)計(jì)圖紙時(shí)可以把你店中所擁有的裝飾品靈活運(yùn)用到其中，從而推動(dòng)你的生意。

　　第二，向禮品市場進(jìn)軍。家居裝飾品重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居裝飾品已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送禮品的時(shí)髦方式，尤其是結(jié)婚或喬遷時(shí)以家居裝飾品為禮品十分合宜，所以應(yīng)在禮品市場方面加大營銷力度。結(jié)婚喬遷、送禮一般會(huì)選擇20優(yōu)惠左右的禮品，而且要求以喜氣、吉祥的禮品為主，像一些裝飾壁掛，藝術(shù)花插及陶藝花瓶等等都是結(jié)婚、喬遷的送禮佳品?？梢栽陂T店中陳列適合結(jié)婚、喬遷送禮的產(chǎn)品并加以說明；另外，還可以與婚紗攝影公司合作開展?fàn)I銷活動(dòng)。

　　(3)加大促銷力度

　　促銷不是可有可無的事，不想、不作促銷，只是消極地等顧客上門，這無異于守株待兔、坐以待斃。進(jìn)行商品促銷能夠充分調(diào)動(dòng)顧客的購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求，說服初次使用者再次購買。這不但能夠加快貨品的銷售，使?fàn)I業(yè)額大幅增加，而且能夠提高店鋪知名度，把貨品、服務(wù)、店鋪名字等直接而深刻地印入消費(fèi)者的心中，使他們想起這類服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)，便能想起你的店鋪、商品或服務(wù)。

　　一些家居主題商場常常圍繞家做文章，突出祥和、溫馨、幸福的家庭第氣氛，并經(jīng)常舉行一些別具特色的促銷活動(dòng)，與傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)迥異，因而備受消費(fèi)者喜愛。例如：香港家佩在一年中會(huì)安排若干款待消費(fèi)者的活動(dòng)，如名為“宴客新意思”的活動(dòng)會(huì)在連續(xù)幾周的時(shí)間內(nèi)教顧客烹飪的新式手藝，讓顧客家的餐桌賞心悅目；名為“新子月”的活動(dòng)是多款兒童房間的展示，表明家佩對(duì)兒童的鐘愛；而名為“有條有理大行動(dòng)”是教顧客如何令家居布置并井有條，且不必花費(fèi)多多。

　　對(duì)于家居裝飾小店來說，雖然不可能做到像家居賣場那么大排場的促銷活動(dòng)，但是適時(shí)搞一些小的有針對(duì)性的促銷活動(dòng)還是很有必要的。