服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)立

　　隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國(guó)服裝企業(yè)參與全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)活動(dòng)已成為不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢(shì)。這便要求我國(guó)企業(yè)在適應(yīng)復(fù)雜營(yíng)銷環(huán)境的同時(shí)，既要接受和吸收國(guó)際市場(chǎng)流行的營(yíng)銷觀念，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，又要結(jié)合自身實(shí)際推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)立，地把握和運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，減少市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的決策失誤和經(jīng)濟(jì)損失。

　　(1)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)

　　①網(wǎng)上營(yíng)銷? 網(wǎng)上營(yíng)銷是基于電子商務(wù)背景下的新式營(yíng)銷方式，它是指企業(yè)在電腦網(wǎng)
絡(luò)上建立自己的主頁(yè)，開(kāi)設(shè)“虛擬商店”，用以陳列、宣傳其商品。顧客任何一部聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)都可以進(jìn)入到虛擬商店完成一系列的消費(fèi)活動(dòng)。

　　②全面質(zhì)量營(yíng)銷? 隨著新技術(shù)、新材料、新工藝在生產(chǎn)中的廣泛運(yùn)用，各個(gè)品牌服裝企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)上的差足巨日漸縮短。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的認(rèn)知更加嚴(yán)格，整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程以消費(fèi)者需求為起點(diǎn)，以他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同為終點(diǎn)。在這種營(yíng)銷實(shí)踐中，全面質(zhì)量管理已成為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的主角，也成為決定企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵所在。

　　③使用價(jià)值營(yíng)銷? 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主導(dǎo)思想是以顧客需求為導(dǎo)向，即顧客需求什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么。但是，不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知水平與科技水平并不同步，顧客的消費(fèi)水平與科技發(fā)展的水平也不一致。在這種情形下，完全奉行“顧客需求為導(dǎo)向”的營(yíng)銷指導(dǎo)思想無(wú)疑是片面的。因此，就需要依據(jù)不同顧客的不同支付能力和科技的發(fā)展水平設(shè)計(jì)制造不同類別的產(chǎn)品，再營(yíng)銷推廣使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的優(yōu)越性，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，終使企業(yè)和顧客雙方受益。

　　綜上所述，使用價(jià)值營(yíng)銷的指導(dǎo)思想是“使用價(jià)值導(dǎo)向”，中心是“誘發(fā)市場(chǎng)需求”。

　　例如，20世紀(jì)90年代末，我電市場(chǎng)上出現(xiàn)的vgd取代家用錄像機(jī)，以及后來(lái)的dvd取代vcd的營(yíng)銷現(xiàn)象，實(shí)際上就是“使用價(jià)值營(yíng)銷”觀的成功運(yùn)用。

　　(2)服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)立?

　　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷方式的變化，一方面要求服裝加盟總部進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)立以適應(yīng)其新的發(fā)展趨勢(shì)，另一方面也推動(dòng)了服裝企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)自身的創(chuàng)立。

　　①營(yíng)銷手段的創(chuàng)立? 知識(shí)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)行為必須與較新的知識(shí)、科技相銜接，并將新科技、新知識(shí)融入產(chǎn)業(yè)之中。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷使得工業(yè)批量生產(chǎn)與顧客量身訂制結(jié)合了起來(lái)，企業(yè)采用機(jī)器大工業(yè)的方式批量生產(chǎn)那些消費(fèi)者共同需要的產(chǎn)品，采用柔性化生產(chǎn)方式生產(chǎn)由單一顧客需要的“訂制”部分產(chǎn)品，這就使得企業(yè)一方面可以用更低的成本提供符合顧客個(gè)性化需求的產(chǎn)品，另一方面企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)真正實(shí)現(xiàn)以顧客需求為導(dǎo)向，從而在不定型的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中維持相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群。

　　②營(yíng)銷關(guān)系的創(chuàng)立? 在新的營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)充分利用新式的營(yíng)銷媒體、營(yíng)銷技術(shù)和傳播方式，及時(shí)、準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地收集和傳遞消費(fèi)者信息，分析消費(fèi)者需求及其變化趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品并在投放市場(chǎng)前利用網(wǎng)絡(luò)測(cè)試調(diào)整產(chǎn)品性能，縮小企業(yè)產(chǎn)品與顧客需求的差距，企業(yè)與顧客的雙向互動(dòng)關(guān)系得到強(qiáng)化，顧客在接受服務(wù)的過(guò)程中更加趨于主動(dòng)。

　　與企業(yè)和顧客新式關(guān)系的建立相協(xié)調(diào)，企業(yè)營(yíng)銷組織的作業(yè)方式會(huì)發(fā)生變化，營(yíng)銷管理的層級(jí)會(huì)減少，溝通的渠道會(huì)縮短，業(yè)務(wù)人員開(kāi)展?fàn)I銷及時(shí)獲取、分析、運(yùn)用市場(chǎng)信息，制定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策略。

　　③營(yíng)銷渠道的創(chuàng)立? 隨著互聯(lián)網(wǎng)在人類社會(huì)生活各個(gè)領(lǐng)域的廣泛使用，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也逐步走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷渠道的創(chuàng)立。

　　互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者相連，一方面使得企業(yè)可以將商品展示給顧客，直接回答顧客的疑問(wèn)并接受顧客的訂單；另一方面，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者發(fā)出的訂單及要求，決定企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)，并以快的方式傳遞給消費(fèi)者。

　　營(yíng)銷渠道的創(chuàng)立，對(duì)不同群體帶來(lái)了不同的便利，具體如下：

　　對(duì)于大眾消費(fèi)者——網(wǎng)上交易完成購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)更靈活、更方便：
　　對(duì)于中間商來(lái)說(shuō)——網(wǎng)上渠道采購(gòu)具有較大的選擇空間，而且采購(gòu)成本較低
　　對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)——網(wǎng)絡(luò)渠道將各種營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行整合，達(dá)到了營(yíng)銷組合所追求的綜合效益。

　　④營(yíng)銷傳播方式的創(chuàng)立? 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，一方面推進(jìn)了電子商務(wù)的普遍應(yīng)用，另一方面使?fàn)I銷傳播方式有了創(chuàng)立。從各種服裝品牌企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，利用新式的營(yíng)銷手段、營(yíng)銷關(guān)系、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷傳播方式，結(jié)合現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)立，是品牌服裝企業(yè)未來(lái)的制勝之道。