正確認(rèn)識競爭幫助汽車美容店發(fā)展壯大

　　競爭無處不在，汽車后市場也是如此，現(xiàn)在智慧之選汽車美容店引路了新一波的創(chuàng)業(yè)熱潮，讓汽車美容行業(yè)的競爭更加激烈，作為汽車美容店的經(jīng)營者，要充分認(rèn)識到競爭是來自于行業(yè)內(nèi)的，店面周圍的汽車美容店只是競爭中的一小部分。靚車會提示汽車美容店智慧之選者，想要做大汽車美容店，首先要正確認(rèn)識汽車后市場的競爭。

　　一、行業(yè)競爭方面

　　從行業(yè)方面來看，提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，構(gòu)成一種行業(yè)，例如，汽車燈具行業(yè)、汽車膜行業(yè)、汽車保險(xiǎn)杠行業(yè)、汽車防盜器行?業(yè)、汽車GPS導(dǎo)航系統(tǒng)行業(yè)、汽車香水行業(yè)、汽車萬向節(jié)行業(yè)、汽車三濾行業(yè)、汽車腳墊行業(yè)、汽車方向盤套行業(yè)、汽車維修行業(yè)等。企業(yè)要想在整個行業(yè)中處于?有利地位，就必須全面了解本行業(yè)的競爭者。

　　從行業(yè)競爭方面來看，企業(yè)的競爭者有：

　　1、現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品或服務(wù)的其他廠家，這些廠家是企業(yè)的直接競爭者。例如，目前，4S店之間、4S店與汽車維修店之間、4S店與汽車美容店之間都是直接競爭者。

　　2、潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂觀、有利可圖時(shí)，會引來新的競爭企業(yè)，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外，?某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個行業(yè)侵入到另一個行業(yè)。新企業(yè)的加入，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，收銀減少。

　　3、替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品。如果一種產(chǎn)品價(jià)漲，就會引起另一種替代產(chǎn)品的?需求增加。例如，汽油漲價(jià)會促使購車人轉(zhuǎn)而購買電動汽車等新能源汽車，因?yàn)槠团c電是可相互替代的產(chǎn)品，盡管它們的自然形態(tài)不同。再如，竹炭與汽車香水的?自然形態(tài)也不同，但都具有改善汽車內(nèi)部氣味的作用，因此，二者屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，替代品將越來越多，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代?品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競爭。

　　二、市場競爭方面

　　從市場競爭方面來看，企業(yè)的競爭者有：

　　1、品牌競爭者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的車主提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競爭者。例如，寶馬牌汽車4S店、奔馳牌汽車?4S店等有檔次汽車4S店之間的關(guān)系。品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪?車主的重要手段。

　　2、行業(yè)競爭者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系。例如，有檔次汽車4S店與低檔汽車4S店之間的關(guān)系。

　　3、需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)車主同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者。例如，4S店、汽車維修店、汽車美容店都可以滿足汽車保養(yǎng)的需要，當(dāng)4S店的汽車保養(yǎng)服務(wù)價(jià)漲時(shí)，汽車維修店、汽車美容店的顧客就可能增加，相互之間爭奪滿足車主的同一需要。

　　4、消費(fèi)競爭者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競爭者。如很多車主實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平提高后，可以把錢用于自駕車?旅游，也可用于購買有檔次汽車，或購置房產(chǎn)，因而這些企業(yè)間存在相互爭奪車主購買力的競爭關(guān)系，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化，對企業(yè)的競爭有很大影響。

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