地板經(jīng)銷商做好銷售的五大執(zhí)行方法

2012-11-02 08:48:35 來源: 神州加盟網(wǎng) 有418人參與
  • 經(jīng)營范圍:硅膠管,乳膠管,密封條
  • 門店數(shù)量:0家
  • 單店投資額:1萬以下
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

  我國地板行業(yè)從面市的幾年以來得到了高速的發(fā)展,在短短的幾年里地板成了家裝市場重要的組成部分,整個(gè)行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出一片合格的發(fā)展態(tài)勢。可以說在未來的幾年里,地板行業(yè)市場充滿了商機(jī),但同時(shí)卻也處處存在著。為了實(shí)現(xiàn)渠道霸主的夢想,光有差異性價(jià)值這一核心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,地板經(jīng)銷商必需對自己進(jìn)行全面的策劃、包裝。一套成功的地板經(jīng)營策劃不僅要包含長期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃,還要有各項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行方案。

  制定合理價(jià)格策略

  以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平為參考,綜合考慮生活水平、購買習(xí)慣,預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、社會(huì)扶持、文化傳統(tǒng)和消費(fèi)取向等多種因素,制定包括二批、終端零售價(jià)格在內(nèi)的價(jià)格體系;

  針對目標(biāo)的制定操作手法

  地板經(jīng)銷商分析目標(biāo)渠道,有針對性地制定操作手法。分析各類渠道的長短、扁平、優(yōu)劣,重點(diǎn)關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內(nèi)容,從而對不同目標(biāo)制定有針對性的操作手法;

  優(yōu)選精選,增強(qiáng)終端執(zhí)行力度

  不同的終端在地板經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同,地板經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的掌控能力對終端進(jìn)行篩分,確定不錯(cuò)終端并集中資源和精力進(jìn)行市場運(yùn)作。在不錯(cuò)終端建立營銷數(shù)據(jù)庫并在整個(gè)系統(tǒng)共享,及時(shí)了解客戶需求。同時(shí),地板經(jīng)銷商應(yīng)利用所能調(diào)動(dòng)的廠家資源對不錯(cuò)終端進(jìn)行扶持,指導(dǎo)具體業(yè)務(wù)的開展,為其長期發(fā)展和現(xiàn)實(shí)需求提供整體解決方案,將其打造成團(tuán)隊(duì)中的一面面旗子;

  鋪貨,及時(shí)跟進(jìn)

  地板產(chǎn)品種類繁多,幾乎每個(gè)地板廠家都會(huì)有幾大系列的產(chǎn)品同時(shí)在市場上銷售,地板經(jīng)銷商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進(jìn)貨。因此,地板經(jīng)銷商的鋪貨跟進(jìn)工作就顯得異常重要,必需做到:周期短,速度快,兵力足,覆蓋廣;同時(shí)要確立科學(xué)的工作流程,及時(shí)總結(jié)工作結(jié)果,合理安排工作計(jì)劃;

  提高/增加終端維護(hù)所需配套,完善售后服務(wù)體系

  地板終端不僅是一個(gè)銷售平臺(tái),更是地板產(chǎn)品展示和服務(wù)水平提升品牌形象的窗口。終端日常維護(hù)所需的各項(xiàng)配套工作必需到位,如產(chǎn)品包裝、配件、宣傳物料、促銷贈(zèng)品、輔助展示物以及產(chǎn)品陳列方式、地板店的整潔美觀程度等。地板產(chǎn)品的售后服務(wù)周期一般都比較長,這就要求經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)保持足夠的服務(wù)意識(shí)。一方面要耐心向客戶答疑解惑,解決安裝使用中的問題;另一方面要長期跟進(jìn),征求用戶的反饋意見,用于產(chǎn)品或銷售、管理方面的改進(jìn)。

  總之,地板經(jīng)銷商在自我策劃時(shí)要切記把握幾點(diǎn)原則:1、準(zhǔn)確定位,包括地板企業(yè)的目標(biāo)客戶和自身優(yōu)勢;2、差異化競爭,地板經(jīng)銷商在推廣中避免走別人的老路;3、品牌戰(zhàn)略,不只是選擇做什么品牌,更重要的是怎么做自己的品牌;4、量力而行,對每一步的投入和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都要有清晰的概念;5、詳細(xì),對時(shí)間、地點(diǎn)、投入、結(jié)果等方方面面都需要全面分析,做到環(huán)環(huán)相扣,穩(wěn)打穩(wěn)扎。

  對地板業(yè)經(jīng)銷商而言,渠道維系著地板經(jīng)銷商們的所有興衰與榮辱。每個(gè)成功的地板品牌經(jīng)銷商都必需具備不錯(cuò)的自我策劃能力,唯有如此,才能在機(jī)遇與同在的市場上走出一條自己的道路,成功把握渠道話語權(quán),成就當(dāng)?shù)氐匕褰?jīng)銷商。

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