衛(wèi)浴行業(yè)促銷(xiāo)失“藥”效，“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式”受寵

　　經(jīng)歷了一波波的促銷(xiāo)騙局，受傷的消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)時(shí)代。對(duì)于各大品牌商來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)已不再是提升銷(xiāo)量的靈丹妙藥。要想再次激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，商家經(jīng)營(yíng)就要有創(chuàng)立方法。如今，品牌衛(wèi)浴企業(yè)實(shí)施的整體衛(wèi)浴路線，不失為“攻城略地”的抓手，這些在市場(chǎng)上干得順風(fēng)順?biāo)臉I(yè)內(nèi)大腕，期望采用工程和家裝市場(chǎng)取得的渠道組合優(yōu)勢(shì)，獲取更多的市場(chǎng)份額和營(yíng)收機(jī)會(huì)，近期他們適時(shí)推出的“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式”概念更是受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。
　　
　　智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品大秀風(fēng)頭
　　
　　在2012年第16屆國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)上，智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品大秀風(fēng)頭：衛(wèi)浴紐密高科技智能馬桶，TOTO的水魔力技術(shù)浴缸、恒溫淋浴龍頭、數(shù)控感應(yīng)技術(shù)龍頭，都在喻示著衛(wèi)浴開(kāi)始進(jìn)入智能科技時(shí)代。衛(wèi)浴品牌中部分先行者已把衛(wèi)浴的觸角延伸到廚柜領(lǐng)域：箭牌設(shè)立了自已的廚柜廠，九牧潔具更是高調(diào)成立九牧廚衛(wèi)股份有限公司，把廚衛(wèi)家具和衛(wèi)浴陶瓷、整體淋浴作為其核心業(yè)務(wù)，顯示出其準(zhǔn)備大幅度發(fā)展廚衛(wèi)一體化的決心和信心。而國(guó)際衛(wèi)浴品牌則早已實(shí)現(xiàn)廚衛(wèi)一體化。與此同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)廚柜品牌的引路者，借用廚柜的優(yōu)勢(shì)，挺進(jìn)衛(wèi)浴行業(yè)，實(shí)現(xiàn)廚衛(wèi)一體化。隨著消費(fèi)者生活價(jià)值追求的提高，其對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的人性化要求將會(huì)更高，而智能科技是促進(jìn)產(chǎn)品人性化關(guān)鍵的技術(shù)，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)有較大幅度的成長(zhǎng)。
　　
　　促銷(xiāo)不再是靈丹妙藥
　　
　　價(jià)值正在成為未來(lái)主流消費(fèi)群的關(guān)鍵訴求。衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過(guò)2010、2011兩個(gè)年度的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，從消費(fèi)者初期的熱情參與，商家的盆滿缽滿，到消費(fèi)者日漸淡漠的參與度，回歸理性消費(fèi)時(shí)代，促銷(xiāo)不再是靈丹妙藥。在缺乏創(chuàng)立、科技含量低的衛(wèi)浴企業(yè)一片哀嚎聲中，品牌產(chǎn)品卻以其價(jià)值能力實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。目前的衛(wèi)浴企業(yè)多達(dá)數(shù)千個(gè)，但能夠發(fā)掘出品牌價(jià)值的寥寥可數(shù)。業(yè)內(nèi)指出，與衛(wèi)浴行業(yè)關(guān)系密切的地磚行業(yè)早已擺脫價(jià)格戰(zhàn)，打出了具有一定文化內(nèi)涵的設(shè)計(jì)價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值牌。他們與國(guó)際設(shè)計(jì)師聯(lián)手，把簡(jiǎn)單的地磚弄成有價(jià)值文化的產(chǎn)品。近年來(lái)，品牌衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始注重價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，推出一些代表文化的價(jià)值產(chǎn)品，如青花瓷、風(fēng)等系列。時(shí)下衛(wèi)浴主流消費(fèi)群大多是風(fēng)華正茂的泛80后白領(lǐng)群體，他們初次購(gòu)房的面積不會(huì)太大，受制于衛(wèi)浴空間的限制，在衛(wèi)浴空間上強(qiáng)調(diào)便捷簡(jiǎn)潔，并且充滿現(xiàn)代氣息，透過(guò)這些衛(wèi)浴產(chǎn)品放松心情。他們所追求的現(xiàn)代簡(jiǎn)約，體現(xiàn)在衛(wèi)浴整體風(fēng)格要有現(xiàn)代感，同時(shí)在設(shè)計(jì)上線條要簡(jiǎn)潔，不需要太繁瑣的衛(wèi)浴產(chǎn)品。商家試圖靠打折促銷(xiāo)拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。
　　
　　傳統(tǒng)零售業(yè)“割肉”搶攻中端工程市場(chǎng)

　　傳統(tǒng)零售市場(chǎng)呈現(xiàn)每況愈下之勢(shì)，迫使衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商不得不收縮或退出零售門(mén)店，轉(zhuǎn)攻工程和家裝市場(chǎng)。目前高端工程市場(chǎng)大多為國(guó)際衛(wèi)浴品牌所壟斷，而且他們還采用渠道下沉策略，在中端市場(chǎng)也占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。對(duì)此，國(guó)內(nèi)品牌衛(wèi)浴為贏得自身生存空間，“割肉”搶攻中端工程市場(chǎng)，導(dǎo)致價(jià)格一降再降；而在低端工程市場(chǎng)，價(jià)格已成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)利器。一位知名衛(wèi)浴品牌銷(xiāo)售總經(jīng)理無(wú)奈地表示，工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，家裝市場(chǎng)的高投入，收銀大幅消減，照此態(tài)勢(shì)干下去，幾乎無(wú)收銀可言。

　　2012年衛(wèi)浴市場(chǎng)是從大零售、小工程經(jīng)銷(xiāo)模式向工程、家裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)移能力的一年；是衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展工程、家裝的市場(chǎng)元年。在這一年里，不僅是品牌商，許多終端經(jīng)銷(xiāo)商也在實(shí)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)移。在未來(lái)的2013年，只有衛(wèi)浴企業(yè)把握住這兩大渠道，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得機(jī)會(huì)。