謀略—?jiǎng)?chuàng)業(yè)不是打架

　　 謀略--創(chuàng)業(yè)不是打架，需要多用腦子而不是力氣楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無謀，二在于他的婦人之仁。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)有勇無謀的人，早晚會(huì)成為別人的盤中餐。

可口可樂成功30法則，條條光明正大，那是因?yàn)樗龅搅爽F(xiàn)在這么大，如果它當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng)，更是一個(gè)斗心力的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。

奧普浴霸現(xiàn)在是國內(nèi)浴室取暖產(chǎn)品的先進(jìn)品牌。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入的時(shí)候，國人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍?。方杰想了一個(gè)辦法，將浴霸定位為時(shí)尚產(chǎn)品，并且專門針對(duì)那些二十來歲的漂亮姑娘進(jìn)行營銷。方杰的說辭是：我是國外留學(xué)回來的海歸派。在國外作為一個(gè)白領(lǐng)能不能在家洗個(gè)澡，是一個(gè)時(shí)髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個(gè)標(biāo)志。海派小姑娘的標(biāo)志就是崇洋媚外，瞧不起自己人，如果有任何東西能夠?qū)⑺齻兺車晾锿翚獾淖约喝藚^(qū)分開來，她們?cè)敢飧冻鋈魏未鷥r(jià)。方杰就巧妙地利用了上海人的這種海派心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。

現(xiàn)在很多人都很佩服馮侖，覺得這個(gè)人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢才有本事，他是因?yàn)橛辛吮臼虏庞辛隋X。1991年，馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，兜里總共才有3萬塊錢。3萬塊錢要做房地產(chǎn)，即使在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個(gè)辦法。信托公司是金融機(jī)構(gòu)，有錢。他就找到一個(gè)信托公司的老板，先給對(duì)方講一通自己的經(jīng)歷。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對(duì)方不敢輕視；再跟對(duì)方講一通眼前商機(jī)，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對(duì)方怦然心動(dòng)；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對(duì)方又是這樣一個(gè)人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不合格？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬元。馮侖就拿著這500萬元，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元。他們就用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的優(yōu)先桶金。馮侖的說法：做大生意必須先有錢，優(yōu)先次做大生意又誰都沒有錢。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢了。馮侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整】，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。

《福布斯》富豪陳金義當(dāng)年也有過這么一番經(jīng)歷。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機(jī)會(huì)做一個(gè)蜂蜜加工廠。建一個(gè)蜂蜜加工廠需要30萬元，但當(dāng)時(shí)陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需的30萬元。蜂蜜加工廠辦起來后，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道?，F(xiàn)在這成為民營企業(yè)家的原罪。有人說他們這是空手套白狼，其實(shí)不然，多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。市場經(jīng)濟(jì)的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個(gè)人都想將自己的個(gè)人利益很大化，而結(jié)果是人們?cè)诶旱耐瑫r(shí)達(dá)到了利人的目的，個(gè)人利益與社會(huì)效益都達(dá)到很大化。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個(gè)空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！

有名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉寫過一篇文章《何處尋找大智慧》，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。京城白領(lǐng)沒有幾個(gè)沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見漆著麗華快餐標(biāo)志的自行車送餐隊(duì)。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州優(yōu)先快餐公司。幾年前，當(dāng)蔣建平?jīng)Q定進(jìn)軍北京時(shí)，北京快餐業(yè)市場已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而快；由此推而廣之，好像燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當(dāng)初進(jìn)入北京依循常規(guī)，租門面招員工拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會(huì)有今天。

談到商業(yè)謀略，梁伯強(qiáng)是令人敬佩的一個(gè)。梁伯強(qiáng)想做指甲鉗，在國內(nèi)卻找不到過硬的技術(shù)，找來找去，他發(fā)現(xiàn)韓國人在這方面行，技術(shù)好?？墒琼n國人一向摳門，對(duì)自己的技術(shù)看得很嚴(yán)。公開向韓國人討要技術(shù)肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。為了從韓國人那里偷師學(xué)藝，梁伯強(qiáng)想了一個(gè)曲線救國的辦法。優(yōu)先步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在內(nèi)地批發(fā)銷售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)，又取得了韓國人的信任。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強(qiáng)便開始找借口，說韓國人的貨這不行那不行，質(zhì)量不過關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。后為了說明自己的產(chǎn)品合格，韓國人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強(qiáng)一聽大喜過望，立刻自己開打，非常小器·圣雅倫于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。

梁伯強(qiáng)偷藝的故事，不禁讓人想起華人優(yōu)先首富李嘉誠。李嘉誠當(dāng)年未發(fā)跡時(shí)，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出?？磥?，財(cái)富強(qiáng)人有時(shí)在財(cái)富智慧上也是驚人的相似。

謀略或者說智慧，時(shí)時(shí)貫穿于創(chuàng)業(yè)者的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)中。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機(jī)器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機(jī)器，只在不得不用機(jī)器的少數(shù)幾個(gè)環(huán)節(jié)才使用少量的機(jī)器。原因在于，王傳福知道，作為一個(gè)勞動(dòng)力供應(yīng)的我國，工人的人力成本遠(yuǎn)低于購買成套機(jī)器設(shè)備的成本。使用人力代替機(jī)器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻把比亞迪的生產(chǎn)成本一下子降了下來，低于主要競爭對(duì)手日本人40%。憑借價(jià)格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨大的財(cái)富，進(jìn)入了《福布斯》富豪榜，2002年排名第41位。

謀略，說白了就是一種思維方式，一種處理問題和解決問題的方法。當(dāng)韋爾奇和通用的6個(gè)西格瑪席卷企業(yè)界，企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉6個(gè)西格瑪為圭臬時(shí)，一位創(chuàng)業(yè)家說了話。他說：在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個(gè)西格瑪、4個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無疑?，F(xiàn)在，這家伙的企業(yè)做得很不錯(cuò)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級(jí)的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用、適用不適用的問題。當(dāng)年謝圣明帶著紅桃K一幫人，在農(nóng)村的豬圈、廁所上大刷廣告時(shí)，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬富翁，而當(dāng)年那些訕笑他的人呢，當(dāng)年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊呢？