怎樣穩(wěn)定飾品店的營業(yè)額呢？

　　柴米油鹽醬醋茶是人們的生活必需品，不在這里買就去那里買。而飾品則不同，顧客挑剔的空間大，飾品店必須擺正自己的位置，在討顧客喜歡上做文章。飾品不是必需品，是屬于那種可有可無的附屬品，所以銷售的難度就會(huì)更大，面對(duì)著買方市場(chǎng)，小飾品店如何才能增加自己的營業(yè)額呢？

????飾品店沒有一個(gè)趨于穩(wěn)定的飾品成交率，就不會(huì)有可靠的收銀提高/增加，飾品店的經(jīng)營者就會(huì)始終懷有忐忑不安的心情。只有那些有穩(wěn)定顧客群體的飾品店，在成交率始終保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步地得到提高，這樣的經(jīng)營者才會(huì)永遠(yuǎn)流露出喜悅的笑容。

????一般來說飾品批發(fā)店的人通常只是瞧瞧看看，并沒有購買飾品的真正打算；有一些人看到自己喜歡的飾品常常會(huì)立即產(chǎn)生購買的念頭，但在交錢的時(shí)候，要頗費(fèi)一番躊躇；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)馬上購買，因?yàn)樗麄冇X得不是目前需要的。這就是走進(jìn)飾品店的一部分顧客的真實(shí)想法。當(dāng)然，還有另一部分顧客是真正想買走一些飾品的，但是在具體的交易過程中，會(huì)提出一些比較苛刻的要求。飾品店每推銷出去一件飾品，所付出的辛苦是很大的，如果再想提高成交率，其難度可想而知。

????一般的飾品售價(jià)都是1優(yōu)惠起價(jià)，幾十元、上百元甚至幾百元不等，以大多數(shù)城市的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，對(duì)超過百元的飾品，大部分人還是很難接受的。基，于這樣的事實(shí)，飾品店就應(yīng)該讓顧客覺得的確是物有所值，要讓購買我們飾品的顧客有一種優(yōu)越感。顧客有了對(duì)飾品店的信賴和優(yōu)越感，一般就不會(huì)再計(jì)較價(jià)格了。飾品店經(jīng)營者應(yīng)該牢記一點(diǎn)：賣給顧客的不僅僅是飾品本身，還應(yīng)該是飾品能給顧客帶來的美麗、祝福和期望。當(dāng)顧客感知到佩戴飾品以后能夠使自己更美麗、更時(shí)尚、更有魅力、更有品位，哪怕僅僅具備了其中的一個(gè)條件，顧客都會(huì)欣喜若狂。飾品店要想提高成交率，就要把銷售和顧客的喜好有機(jī)地融合，這也是飾品品牌加盟店成功經(jīng)營的重要條件。

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