調(diào)整飾品結(jié)構(gòu)，采取靈活多變的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)

　　飾品店結(jié)合市場需求，對結(jié)構(gòu)進行相應(yīng)的調(diào)整是一個明智之舉?？偙е硯讉€款式、某幾個品種而守舊經(jīng)營，終難免會被淘汰出局。飾品的更新?lián)Q代是非常頻繁的，沒有哪種飾品會永遠受到顧客的垂青而不被舍棄。飾品店充分了解了飾品市場的這種特點，采取靈活多變的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，不斷地把那些追趕潮流的充盈到自己的銷售舞臺上，才會保持住銷售旺盛的好勢頭。

????假設(shè)飾品店一天的營業(yè)額是200優(yōu)惠，如果賣2優(yōu)惠的商品要賣100件才能達到這個指標，店鋪一般不會天天都有這么多的頤客。如果賣的是10優(yōu)惠的飾品，只需要賣出20件就可以達成200優(yōu)惠的營業(yè)額了。當然，飾品店的頤客不可能都是買10優(yōu)惠一件的飾品，即便有顧客購買也是少數(shù)人的行為，但如果飾品借有本事能把這少數(shù)人都吸引來的話，飾品店的銷售就是很成功的？這就和及時淵整飾品結(jié)構(gòu)有很大的關(guān)系了，試想一下，如果飾品店總能先聲奪人，在眾多競爭者中優(yōu)先個把新款飾品擺上自己的柜臺，顧客對飾品店的信任度就會與日俱增。飾品店的這種優(yōu)勢被顧客，一泛認可的話，顧客就會競相傳送這種信息，來飾品品牌加盟店購買新飾品的顧客就會越未越多。這就是飾品店的品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，是飾品店無形的財富。

????大家都知道，每個地區(qū)的市場需求與消費能力都是不一樣的，飾品店必須根據(jù)當?shù)貙嶋H情況來合理組織貨源，并進行細致的銷售分析。比如，飾品店有80%的顧客經(jīng)常購買1?0優(yōu)惠以下的飾品，只有20%的顧客需要那些價格更高的飾品，飾品店就要在1?0優(yōu)惠以下的飾品類型中找到一個又一個新賣點，而不能抱著20%的微小比例不放。飾品結(jié)構(gòu)的調(diào)整也必須充分考慮到目標顧客的實際需求。

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