連鎖企業(yè)獲智慧之選者關(guān)注的幾點要素

　　近幾年來，商業(yè)中連鎖經(jīng)營模式漸漸受到加盟者的追捧。但是經(jīng)商都不是一件容易的事，連鎖企業(yè)要獲得資本關(guān)注，必須重點注意八個方面。

　　1．市場前景。

　　你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)及所在的行業(yè)市場是否有前景？是否足夠大？如果企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)的市場不夠大，前景黯淡，意味著連鎖企業(yè)未來很難有所發(fā)展和作為。例如，十年前在有近萬家門店的柯達沖印連鎖，盡管有品牌、有技術(shù)、有管理，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)銷聲匿跡，原因在于數(shù)碼相機取代膠卷感光相機，大多數(shù)人已經(jīng)沒有必要去沖洗相片了。

　　2．模式。

　　簡單地說，模式就是企業(yè)成活的方法和策略的組合。對連鎖企業(yè)來說，基本的是單店模式。單店模式的好壞，在一定程度上反映了連鎖企業(yè)的能力、競爭能力以及智慧之選價值。但不少連鎖企業(yè)在沒有形成一定連鎖規(guī)模以前，其單店能力可能并不是太強，但形成連鎖規(guī)模后，與上下游的談判能力加強，收銀空間也不斷提升。、、7－11以及諸多零售連鎖企業(yè)都是這種情況。

　　3．運營團隊。

　　企業(yè)的創(chuàng)始人和核心團隊是否有事業(yè)追求、有熱情、有奮斗精神、有責(zé)任心、有能力，往往是決定連鎖企業(yè)成敗的關(guān)鍵。再好的市場前景，再好的商業(yè)模式，如果沒有好的團隊操作，同樣無法獲得成功。聯(lián)想智慧之選有“事為先，人為重”的智慧之選理念，和君資本有“老板和經(jīng)理人封頂理論”，均說明了企業(yè)中“人”的重要性。

　　4．連鎖模式。

　　基本的連鎖模式有兩種，即直營連鎖和加盟連鎖。相對來說，資本對直營連鎖更為青睞。主要原因是：優(yōu)先，直營能夠?qū)⒏鬟B鎖店的財務(wù)報表進行合并；第二，直營有利于總部掌控各門店；第三，相對于加盟連鎖，直營連鎖的品牌要低得多。但是，并非所有的加盟連鎖都無法引起資本方的智慧之選興趣。如果屬于產(chǎn)品銷售型的連鎖體系（即非服務(wù)型連鎖體系），有合格的品牌形象，總部對加盟店又有較好的管控能力，則同樣容易得到資本方的認(rèn)可。

　　5．業(yè)績指標(biāo)。

　　主要包括連鎖店數(shù)、營收規(guī)模、收銀總額、單店效益以及連續(xù)幾年來的年度增長率和復(fù)合增長率。側(cè)重于智慧之選不同企業(yè)發(fā)展階段的資本方，對這些業(yè)績指標(biāo)的具體要求不一樣。

　　6．市場地位。

　　主要是指企業(yè)在行業(yè)或細分市場所占的市場份額和所處的地位。一般來說，在一個細分行業(yè)或市場中，處于優(yōu)先陣營（即前三名）的企業(yè)更容易獲得智慧之選。因為優(yōu)先陣營的企業(yè)，相對而言，更具有市場的競爭能力和競爭優(yōu)勢。

　　7．?dāng)U張能力。

　　擴張能力包括兩個層面：一是單店復(fù)制能力，二是異地擴張能力。一個標(biāo)準(zhǔn)化程度高、可復(fù)制性強，并且在異地擴張能力強的連鎖企業(yè)，毫無疑問容易獲得資本的垂青。

　　8．管控能力。

　　沒有合格的管控能力，再好的模式也會因管控不到位而“跑冒滴漏”，終變得毫無能力，再強的擴張能力沒有管控能力也會是“連而不鎖”，終會是連得快，死得也快。