單店促銷常見的四大問題

??? 問題一：如何看待連鎖總部的“促銷示范”

??? 化妝品加盟連鎖一般是由總部美容培訓(xùn)老師來帶動“促銷”，而受許人（A級經(jīng)理）和C店經(jīng)理（美容院長）都把“促銷”重任完全依靠在總部培訓(xùn)老師身上，那么就是對于總部“促銷示范”的看法定位錯誤，把“促銷示范”看成“促銷”。
??? 這樣，就會造成以下問題：
??? 不注重受許人（A級公司）區(qū)域培訓(xùn)老師的學(xué)習(xí)和承接，使總部促銷熱鬧幾天，隨著總部老師一走就偃旗息鼓?！按黉N”就沒法搞起來，只有把“總部促銷”看成“促銷示范”，學(xué)習(xí)促銷流程的前、中、后三期的流程和方法，才能使“促銷示范”的“星星之火”成為整個銷售區(qū)域的“燎原之勢”。

??? 問題二：認(rèn)識“促銷”的門道

??? “外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，受許人（A級經(jīng)理）、店經(jīng)理要透過熱鬧的形式看其中的“門道”。
??? 如何策劃“促銷”？

??? 促銷的思維結(jié)構(gòu)如下頁圖：

??? 將上述五條線上的點(diǎn)串連成一個圈，可以看到一個促銷方案的思維輪廓，如：在“季節(jié)節(jié)日”線上找出“五八”母親節(jié)，在“促銷手法”線上找出“會員制”，在“產(chǎn)品線”上找出“生活方式”，這樣串連到一起，就可以得出一個“五八母親節(jié)沙龍的方案”，主題是“讓母親更美麗”，主推產(chǎn)品可以是保濕抗皺類產(chǎn)品（適合45～60歲婦女使用），在“促銷組合”線上找出廣告等進(jìn)行促銷組合，在“廣告”中可以選擇在報(bào)紙（選擇目標(biāo)消費(fèi)群媒介消費(fèi)習(xí)慣很高的版面）上進(jìn)行“軟文炒作”。

??? 問題三：促銷的“三力”認(rèn)識——策劃力、傳播力、執(zhí)行力

??? 上面的問題解決策劃力，但一個方案的成功，策劃占30%，執(zhí)行占70%。