加盟經(jīng)營者開店要具備哪些基本戰(zhàn)略？

　　戰(zhàn)場

????要打一場開店戰(zhàn)，首先必須了解戰(zhàn)場的結(jié)構(gòu)。對一般消費(fèi)品而言，商家所要面臨的也就是傳統(tǒng)的行銷學(xué)4P再加上4C,如圖1-1所示。

????圖1-1??動態(tài)商店戰(zhàn)場結(jié)構(gòu)

　　圖1-1是一個(gè)動態(tài)的戰(zhàn)場結(jié)構(gòu)，其中所有的元素都將隨著時(shí)間的演變而變動，特別是在大環(huán)境中，圖1-1的外圈：顧客、競爭、消費(fèi)主義以及成本等，這些大環(huán)境元素?zé)o法受個(gè)別經(jīng)營者所控制，但從長期的角度看，卻有一定的趨勢，不易迅速改變。因此，經(jīng)營者很好能夠調(diào)整本身能控制的元素，如商店地點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià)策略與促銷活動等，也就是圖1-1的內(nèi)圈，來迎合市場大環(huán)境的變遷。

　　基本戰(zhàn)略

????盡管市場環(huán)境變化莫測，行銷策略也會隨情況變動而做適度的調(diào)整，但有些大原則卻是可以事先確定的。

????一、鎖定單一品牌

????1．鎖定單一品牌

????也就是一般常見的品牌門市店，這類商店通常由品牌總公司直接經(jīng)營，強(qiáng)調(diào)集權(quán)式管理，包括商品本身、商店招牌、展示用品、銷售人員穿著甚至服務(wù)動作等都是根據(jù)總公司的企業(yè)識別系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，呈現(xiàn)出一致的感覺。通常這類商店在行銷上僅能扮演執(zhí)行總公司政策的角色，而無法執(zhí)行彈性的商店經(jīng)營策略，但在服務(wù)內(nèi)容方面還是有些空間可由商店自行發(fā)揮。

????2．鎖定價(jià)格帶

????這類商店以往較不多見，但在備品牌自營門市迅速發(fā)展以及多品牌大型服飾專賣店逐漸普及的情況下，強(qiáng)調(diào)某一特定價(jià)格帶的服飾專門店，已陸續(xù)出現(xiàn)在城市中，北京市也有類似的統(tǒng)一價(jià)格店出現(xiàn)。由于無品牌形象可言，使得這類商店所鎖定的價(jià)格帶多集中在低價(jià)位。其實(shí)知名品牌，也會在某特定時(shí)間，如換季或周年慶，進(jìn)行鎖定價(jià)格帶的打折促銷；或在某特定地點(diǎn)如倉儲區(qū)或某會場實(shí)施局部的鎖定價(jià)格帶促銷。但這種活動對于中高價(jià)位的商店而言，考慮到品牌及顧客群，多半就不會貿(mào)然使用此方式進(jìn)行促銷。

　　3．復(fù)合式經(jīng)營

????與多品牌的大型服飾專賣店不同，復(fù)合式經(jīng)營采取類別似百貨公司的品牌專柜的賣場方式。復(fù)合式服飾店相對規(guī)模較小，由于資金及空間的限制，可采用專柜經(jīng)營、寄賣經(jīng)營、直接進(jìn)貨等方式，陳列“幾個(gè)”品牌的服飾商品，所謂“幾個(gè)”實(shí)在無法明確定義，較理想的做法是在不同類別的服飾中選取一個(gè)較具代表性的品牌，讓店鋪呈現(xiàn)出類似服飾專賣店的廣泛性，這對于資金及招商能力有限的店主來說，也是一種市場利基（市場縫隙）：對于有心經(jīng)營品牌服飾的創(chuàng)業(yè)者來說，更可利用此方式以大品牌帶小品牌，不但可學(xué)習(xí)對方的商品規(guī)劃、經(jīng)營管理，也可培養(yǎng)自己的品牌，相對降低運(yùn)營。