智慧之選者如何找合適的融資渠道

　　作為加盟商，在進(jìn)行連鎖加盟的過(guò)程中，難免遭遇資金不足的問(wèn)題。當(dāng)自己的資金鏈出現(xiàn)狀況時(shí)，就可債務(wù)融資這個(gè)渠道解決該問(wèn)題。

??? (1)債務(wù)融資類型
??? ①銀行定期借錢(qián)。定期借錢(qián)是銀行和受許人以一定利率在一定時(shí)期借貸一定量資金的正式協(xié)議。一般要求按月還本付息，有的要求在一定時(shí)期內(nèi)償還部分本金。這種借錢(qián)通常要求抵押——以房屋、土地、設(shè)備等形式為條件，以確保資金安全。
??? ②設(shè)備融資租賃。設(shè)備融資租賃近年來(lái)被廣泛應(yīng)用，使受許人可以以低的成本和獲得設(shè)備，并從租賃方那里得到服務(wù)和維護(hù)。許多特許人為其受許人安排第三方的租賃。
??? ③設(shè)備融資。某些特許人租賃公司為受許人起步必需的設(shè)備安排融資。租賃條款由租賃公司和受許人定，改變也無(wú)須經(jīng)特許人知道。這種融資安排往往不在特許人控制之內(nèi)，但有時(shí)特許人可作為租賃方。終，受許人有權(quán)選擇是否購(gòu)買(mǎi)該設(shè)備。若受許人因故終止了特許業(yè)務(wù)，則要立即全額支付租金。
??? 一個(gè)想買(mǎi)設(shè)備的受許人可能會(huì)用設(shè)備做抵押來(lái)借錢(qián)。銀行、金融公司和設(shè)備生產(chǎn)商常常這么做。受許人可能想這種金融公司來(lái)獲得該項(xiàng)借錢(qián)。
??? (2)具體的融資辦法
??? 受許人通常是利用一切可利用的資金來(lái)源來(lái)開(kāi)創(chuàng)企業(yè)，如受許人的積蓄、家中的抵押品、銀行融資、朋友及家人的借款以及外部加盟者的資金。受許人可租賃房地產(chǎn)和設(shè)備來(lái)削減初始現(xiàn)金需求。下面具體介紹受許人融資的四種辦法：
??? ①受許人完全靠自己的資金開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。這樣的受許人有足夠資金，自主開(kāi)業(yè)，他們不愿四處舉債，所以通常在立下開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)后，便能夠自力更生儲(chǔ)蓄，一直到有足夠資金才開(kāi)業(yè)。這種作法的好處是“自力更生”，避免陷入債僅債務(wù)關(guān)系的糾葛之中，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)妥，但其缺點(diǎn)是可能會(huì)延遲開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的時(shí)間。在現(xiàn)代社會(huì)，物價(jià)變動(dòng)不拘，且呈現(xiàn)的是上升的狀態(tài)，這就會(huì)給那些立場(chǎng)自己攢錢(qián)的加盟者提出這樣的問(wèn)題：2年前80萬(wàn)元已足夠開(kāi)店，而2年后的今天，則可能要1 00萬(wàn)元；

??? 同時(shí)，在這2年時(shí)間內(nèi)，很可能會(huì)有其他的受許人捷足先登，開(kāi)店的機(jī)會(huì)便因此喪失了，這時(shí)，攢夠了錢(qián)的加盟者可能只有搖頭興嘆了。所以，加盟者越遲開(kāi)店，所需資金越多，開(kāi)業(yè)難度也越大。在自籌資金時(shí)，受許人可以采用如下的辦法：

??? ?使用那些自己為將來(lái)計(jì)劃而積攢下來(lái)的資金。
??? ?詢問(wèn)家人和朋友，他們已經(jīng)了解并信任受許人，可能想在受許人的企業(yè)中擁有一定的所有權(quán)。家人和朋友通常比專業(yè)提供借錢(qián)的人更加有益。同時(shí)，萬(wàn)一智慧之選不理想，受許人處境不會(huì)特別糟糕。
??? ?考慮引進(jìn)合伙人，他們可以暫時(shí)或持續(xù)提供資金。
??? ?出售受許人家產(chǎn)或者任何其他受許人用不著的東西。

??? ②借錢(qián)。這樣做的好處是受許人可以向銀行借錢(qián)的方式減輕開(kāi)業(yè)時(shí)的財(cái)務(wù)壓力，使自己的加盟目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，因?yàn)槭遣扇〗栀J方式而籌集的開(kāi)業(yè)資金，在開(kāi)店后，每月要在營(yíng)業(yè)額中撥一部分用來(lái)還債，除了本金以外，還要加上利息。這樣的話，加盟者必須要承受因借錢(qián)所帶來(lái)的壓力。一般來(lái)說(shuō)，借貸資金很好不要超過(guò)總資金的四成。

??? 那么向銀行借錢(qián)應(yīng)當(dāng)注意什么呢？與銀行建立并發(fā)展合格的關(guān)系是很重要的。銀行想要及時(shí)得到有關(guān)受許人的信息，受許人要做的就是經(jīng)常地拜訪他們，讓他們了解受許人與特許人在簽訂合同方面的進(jìn)展。受許人越是讓銀行了解自己的商業(yè)理念、愿望、夢(mèng)想和目標(biāo)，受許人的借錢(qián)申請(qǐng)就越有可能獲得批準(zhǔn)。

??? 受許人應(yīng)當(dāng)多拜訪幾家銀行，看看哪家更合適。事實(shí)上很少有受許人花時(shí)間與他們的銀行建立關(guān)系。只有當(dāng)他們想要錢(qián)的時(shí)候，才想起銀行來(lái)。這樣做的后果是他們與銀行的關(guān)系越來(lái)越疏遠(yuǎn)，當(dāng)他們需要借錢(qián)時(shí)，有時(shí)能獲得，而有時(shí)則不能。

??? 當(dāng)去拜訪銀行前，受許人也應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，盡量不要采用電話或其他非見(jiàn)面的方式與銀行聯(lián)系，而應(yīng)該親自去拜訪一下銀行，以獲得他們的支持。記住“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，因?yàn)橘Y金掌握在他們手里，受許人只有以企業(yè)的贏利能力說(shuō)服他們?yōu)樽约禾峁┙桢X(qián)。當(dāng)?shù)氐你y行和受許人一樣，都是從事商業(yè)活動(dòng)的，他們也想幫助受許人取得成功，從而獲得屬于自己的利益。為了達(dá)到這一目的，他們需要受許人、受許人的計(jì)劃、受許人的企業(yè)、經(jīng)營(yíng)狀況的信息。

??? ③向特許人融資的方法籌資。業(yè)務(wù)起步全憑自有資金是理想化的，真實(shí)情況是多數(shù)受許人和特許人不能憑現(xiàn)有資金開(kāi)展一個(gè)項(xiàng)目，甚至經(jīng)營(yíng)多年的受許人想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)還苦于資金不足。特許經(jīng)營(yíng)的主要原因之一就是它使特許人可借助受許人的財(cái)力拓展業(yè)務(wù)，因而，多數(shù)特許人要求受許人有足夠的資金付加盟費(fèi)和創(chuàng)建特許店。在披露文件中，許多特許人聲明“特許人及有關(guān)機(jī)構(gòu)不負(fù)責(zé)向預(yù)期受許人提供直接或間接的資金安排”。多數(shù)特許人不會(huì)理會(huì)受許人的融資問(wèn)題，有些經(jīng)營(yíng)合格的特許人會(huì)幫受許人融資。

??? 針對(duì)特許人提供資金融通問(wèn)題有兩種對(duì)立的態(tài)度：一種態(tài)度認(rèn)為，借貸不屬于基本業(yè)務(wù)，特許人不應(yīng)牽扯進(jìn)來(lái)。另一種態(tài)度認(rèn)為，應(yīng)向新的受許人融資，以幫助開(kāi)展業(yè)務(wù)，開(kāi)拓特許業(yè)。但多數(shù)特許人認(rèn)為受許人至少應(yīng)將個(gè)人資金的一部分投入特許店中，幾乎沒(méi)有特許人會(huì)向不智慧之選的受許人提供的支持來(lái)發(fā)展特許業(yè)務(wù)，多數(shù)特許人還要求受許人現(xiàn)款支付所有的初始加盟費(fèi)。

??? 有些特許人所承擔(dān)的，占加盟者初始智慧之選的很大一部分份額，因?yàn)樗麄兿霂椭茉S人盡快起步。他們知道特許體系的成長(zhǎng)來(lái)自受許人和受許人按提成支付的加盟費(fèi)。這減輕了受許人的財(cái)務(wù)壓力，在受許人和特許人之間形成了鞏固的關(guān)系。

??? 當(dāng)實(shí)施多個(gè)特許店的項(xiàng)目時(shí)，受許人應(yīng)同特許人共同制定出一個(gè)支付時(shí)間表。例如，如果受許人同意五年間開(kāi)1 0個(gè)店，加盟費(fèi)可能要在初協(xié)議簽訂時(shí)先支付一半，這種一次性的先交的加盟費(fèi)不能返還。1 0個(gè)店中每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)將未交足的加盟費(fèi)的余額交足。當(dāng)自身發(fā)展壯大之后，特許人就有足夠的資金幫助受許人應(yīng)付起步費(fèi)用。新的特許人很少參與到受許人的費(fèi)用當(dāng)中，因?yàn)樗麄冑Y金不足。

??? 有些特許人可能同商業(yè)借錢(qián)人達(dá)成協(xié)議，向達(dá)到其要求的預(yù)期受許人提供加盟費(fèi)、起步費(fèi)、固定資產(chǎn)、設(shè)備等。具體條款由借錢(qián)機(jī)構(gòu)為受許人確定，這種借錢(qián)通常用受許人個(gè)人財(cái)產(chǎn)做擔(dān)保，有一部分可能由特許人擔(dān)保。

??? 某些特許人可能會(huì)對(duì)在培訓(xùn)前就用現(xiàn)金全額支付加盟費(fèi)的受許人提供折扣。這種折扣主要是由小規(guī)模特許人而非大的特許體系提供的。

??? ④找到一位智慧之選家，并從他那里獲得幫助。

??? 所以必要去找一位或幾位智慧之選家，并從他們那里獲得幫助。實(shí)踐中很多人也把智慧之選家叫做“智慧之選天使”。從這個(gè)名字中，受許人就可以知道他們對(duì)你的幫助能有多大了。
??? 那么如何界定智慧之選家呢？他們是以獲得新建企業(yè)的直接決策權(quán)為條件，提供創(chuàng)業(yè)資金的個(gè)人或群體，他們是想要智慧之選于他們了解的行業(yè)的有著閑置資金的人。雖然智慧之選家通常是個(gè)人，但他們經(jīng)常形成一個(gè)群體，向群體成員推薦的小企業(yè)共同提供數(shù)目較大的借錢(qián)。

??? 智慧之選家們經(jīng)常給新企業(yè)帶來(lái)一些企業(yè)主無(wú)法從別處獲得的專業(yè)支持，所以以智慧之選家作為顧問(wèn)，對(duì)于新的受許人來(lái)說(shuō)是個(gè)優(yōu)勢(shì)。智慧之選家經(jīng)常希望獲得新建企業(yè)的直接建議權(quán)。
??? 需要提醒加盟者的是，一旦這些智慧之選家成為受許人的合伙人，就意味著受許人將喪失對(duì)企業(yè)的部分控制權(quán)。而且應(yīng)當(dāng)注意到，這些智慧之選家可不是很容易滿足的，他們很可能比你想象中的要的多，從某種程度上說(shuō)，他們一旦加入，你將會(huì)受到一定程度的控制。

??? 受許人可以查找智慧之選家的目錄，來(lái)獲取這些智慧之選家的名單。但是也應(yīng)當(dāng)注意，不要把所有的賭注都押在這里，還應(yīng)當(dāng)注意智慧之選資金的比例，以免受制于人。