評(píng)估加盟行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
- 經(jīng)營范圍：藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
- 門店數(shù)量：1000家
- 單店投資額：20~50萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
??? 了解了對(duì)加盟行業(yè)選擇應(yīng)當(dāng)考察的一些問題后，下面將比較詳細(xì)完善地介紹評(píng)估方案，重點(diǎn)列舉智慧之選者在對(duì)行業(yè)進(jìn)行評(píng)估時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的一些細(xì)節(jié)。
??? 1．該行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在過去3年里，市場需求量或接受程度是否顯著增加？
如果過去市場上的需求量顯著增加，表示目前仍應(yīng)處于成長階段，而市場成長與否，是決定此行業(yè)前景的一律重要指標(biāo)。當(dāng)市場需求量大量增加時(shí)，對(duì)加盟者為有利。
2．加盟總部或其它機(jī)構(gòu)（如各種協(xié)會(huì)或政府單位），對(duì)未來3年該產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)測（相對(duì)于目前需求量而言）。
??? 除了過去需求量的記錄之外，由各機(jī)構(gòu)或是加盟總部對(duì)未來市場成長作出的預(yù)測，則是另一個(gè)行業(yè)前景指標(biāo)。必須注意的是，編制此數(shù)據(jù)的單位，必須是參考有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)資料、政府景氣預(yù)測或其它背景資料而預(yù)測的，而并非只是憑空臆測、一廂情愿的看法。
3．該連鎖品牌及產(chǎn)品的生命周期正處于哪一個(gè)階段？
產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一樣。處于創(chuàng)立期的產(chǎn)品，其經(jīng)營較高；處于成長期的產(chǎn)品，經(jīng)營發(fā)展優(yōu)佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的營銷活動(dòng)才會(huì)具備競爭力；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。
??? 4．該產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)顧客群在所預(yù)定開店區(qū)域內(nèi)，約占總?cè)丝诘陌俜直热绾危?br style="font-family: ">??? 開設(shè)加盟店?duì)I業(yè)區(qū)域內(nèi)，目標(biāo)顧客群的多寡，將決定加盟店?duì)I業(yè)額，但是目標(biāo)顧客群必須占人口比例多少才有利，必須視加盟店類型、購買形態(tài)．@日重復(fù)購買頻率）與購買量而定。
??? 5．該產(chǎn)品是否是全新產(chǎn)品，還是舊產(chǎn)品改良的？?
??? 產(chǎn)品差異性是指產(chǎn)品是否具有較特殊賣點(diǎn)或優(yōu)越性能。產(chǎn)品差異性越大，則越能突顯出此加盟店特色，并吸引消費(fèi)人群。一般而言，如果是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高。
??? 6．該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其它同業(yè)有相當(dāng)明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨別的特色？
??? 為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。在此必須附加注明，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式、流通管理，或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”時(shí)，也是其特殊的優(yōu)勢。
??? 7．目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店之間的競爭是否相當(dāng)激烈？
??? 競爭狀況也是顯示收效能力與經(jīng)營的重要指標(biāo)，該加盟總部與其它同業(yè)者是否正面臨激烈競爭？競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是具有產(chǎn)品或價(jià)格等某些優(yōu)勢時(shí)，才能降低失敗。
??? 8．在你打算開店的區(qū)域內(nèi)，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭者，以至于競爭相當(dāng)激烈？
??? 在競爭激烈下，只要少許差異就足以影響經(jīng)營成果，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。
??? 9．一般人（包括加盟者本人）對(duì)于該加盟店銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何？
??? 產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)估并不容易，事實(shí)上許多加盟系統(tǒng)提供的無形服務(wù)，使得評(píng)估服務(wù)品質(zhì)更加困難。但加盟者可參考一般消費(fèi)者、親友或自己的判斷，對(duì)其整體品質(zhì)做五等級(jí)分類，只要在差與極差兩者之下都不應(yīng)予以考慮。
??? 10．該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有故障記錄？頻率是否高于其它同業(yè)？
維修與故障頻率是品質(zhì)明確的指標(biāo)，但是這項(xiàng)指標(biāo)并不易得知。
通常說來，如果直接詢問加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置維修部門或穩(wěn)定的送修渠道，也必須加以考慮。
??? 11．該特許人品牌知名度如何？
??? 特許人品牌知名度對(duì)不同行業(yè)的重要性各有不同。對(duì)于一般消費(fèi)品或便利品而言，知名度并不是首要因素，但如果是特殊商品或服務(wù)，尤其是銷售奢華品時(shí)，則由于單價(jià)較高，消費(fèi)者對(duì)奢華品的質(zhì)量難以識(shí)別，因此消費(fèi)者更易傾向以品牌知名度作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，甚至愿意付出較高價(jià)格以求扶持。
??? 12.該特許人品牌美譽(yù)度如何？
??? 特許人品牌美譽(yù)度合格，也會(huì)具有和上一項(xiàng)同樣的感覺。
??? 13．該特許人提供的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格在一般同業(yè)之中是高是低？
??? 產(chǎn)品價(jià)格偏高，并不等于喪失競爭力。相應(yīng)地，產(chǎn)品價(jià)格低，也不一定會(huì)暢銷。這是因?yàn)楫a(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知覺價(jià)格，是決定于顧客對(duì)產(chǎn)品所認(rèn)定的價(jià)值，而非單以訂價(jià)為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。因此加盟者還須考慮此產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的價(jià)值。
??? 14.該特許經(jīng)營體系目前在市場上的地位正處于何種狀態(tài)？
??? 該特許經(jīng)營體系目前在市場上是市場的引路者、跟隨者還是初入市場者？進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系，對(duì)于加盟者而言，扶持較高，但是加入條件也可能較為嚴(yán)格，而且加盟店數(shù)量也較為飽和；相對(duì)地，跟隨者與初入市場者，可能具備其他差異性的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，進(jìn)入條件較為寬松。
??? 1．該行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在過去3年里，市場需求量或接受程度是否顯著增加？
如果過去市場上的需求量顯著增加，表示目前仍應(yīng)處于成長階段，而市場成長與否，是決定此行業(yè)前景的一律重要指標(biāo)。當(dāng)市場需求量大量增加時(shí)，對(duì)加盟者為有利。
2．加盟總部或其它機(jī)構(gòu)（如各種協(xié)會(huì)或政府單位），對(duì)未來3年該產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)測（相對(duì)于目前需求量而言）。
??? 除了過去需求量的記錄之外，由各機(jī)構(gòu)或是加盟總部對(duì)未來市場成長作出的預(yù)測，則是另一個(gè)行業(yè)前景指標(biāo)。必須注意的是，編制此數(shù)據(jù)的單位，必須是參考有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)資料、政府景氣預(yù)測或其它背景資料而預(yù)測的，而并非只是憑空臆測、一廂情愿的看法。
3．該連鎖品牌及產(chǎn)品的生命周期正處于哪一個(gè)階段？
產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一樣。處于創(chuàng)立期的產(chǎn)品，其經(jīng)營較高；處于成長期的產(chǎn)品，經(jīng)營發(fā)展優(yōu)佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的營銷活動(dòng)才會(huì)具備競爭力；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。
??? 4．該產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)顧客群在所預(yù)定開店區(qū)域內(nèi)，約占總?cè)丝诘陌俜直热绾危?br style="font-family: ">??? 開設(shè)加盟店?duì)I業(yè)區(qū)域內(nèi)，目標(biāo)顧客群的多寡，將決定加盟店?duì)I業(yè)額，但是目標(biāo)顧客群必須占人口比例多少才有利，必須視加盟店類型、購買形態(tài)．@日重復(fù)購買頻率）與購買量而定。
??? 5．該產(chǎn)品是否是全新產(chǎn)品，還是舊產(chǎn)品改良的？?
??? 產(chǎn)品差異性是指產(chǎn)品是否具有較特殊賣點(diǎn)或優(yōu)越性能。產(chǎn)品差異性越大，則越能突顯出此加盟店特色，并吸引消費(fèi)人群。一般而言，如果是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高。
??? 6．該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其它同業(yè)有相當(dāng)明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨別的特色？
??? 為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。在此必須附加注明，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式、流通管理，或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”時(shí)，也是其特殊的優(yōu)勢。
??? 7．目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店之間的競爭是否相當(dāng)激烈？
??? 競爭狀況也是顯示收效能力與經(jīng)營的重要指標(biāo)，該加盟總部與其它同業(yè)者是否正面臨激烈競爭？競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是具有產(chǎn)品或價(jià)格等某些優(yōu)勢時(shí)，才能降低失敗。
??? 8．在你打算開店的區(qū)域內(nèi)，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭者，以至于競爭相當(dāng)激烈？
??? 在競爭激烈下，只要少許差異就足以影響經(jīng)營成果，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。
??? 9．一般人（包括加盟者本人）對(duì)于該加盟店銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何？
??? 產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)估并不容易，事實(shí)上許多加盟系統(tǒng)提供的無形服務(wù)，使得評(píng)估服務(wù)品質(zhì)更加困難。但加盟者可參考一般消費(fèi)者、親友或自己的判斷，對(duì)其整體品質(zhì)做五等級(jí)分類，只要在差與極差兩者之下都不應(yīng)予以考慮。
??? 10．該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有故障記錄？頻率是否高于其它同業(yè)？
維修與故障頻率是品質(zhì)明確的指標(biāo)，但是這項(xiàng)指標(biāo)并不易得知。
通常說來，如果直接詢問加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置維修部門或穩(wěn)定的送修渠道，也必須加以考慮。
??? 11．該特許人品牌知名度如何？
??? 特許人品牌知名度對(duì)不同行業(yè)的重要性各有不同。對(duì)于一般消費(fèi)品或便利品而言，知名度并不是首要因素，但如果是特殊商品或服務(wù)，尤其是銷售奢華品時(shí)，則由于單價(jià)較高，消費(fèi)者對(duì)奢華品的質(zhì)量難以識(shí)別，因此消費(fèi)者更易傾向以品牌知名度作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，甚至愿意付出較高價(jià)格以求扶持。
??? 12.該特許人品牌美譽(yù)度如何？
??? 特許人品牌美譽(yù)度合格，也會(huì)具有和上一項(xiàng)同樣的感覺。
??? 13．該特許人提供的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格在一般同業(yè)之中是高是低？
??? 產(chǎn)品價(jià)格偏高，并不等于喪失競爭力。相應(yīng)地，產(chǎn)品價(jià)格低，也不一定會(huì)暢銷。這是因?yàn)楫a(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知覺價(jià)格，是決定于顧客對(duì)產(chǎn)品所認(rèn)定的價(jià)值，而非單以訂價(jià)為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。因此加盟者還須考慮此產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的價(jià)值。
??? 14.該特許經(jīng)營體系目前在市場上的地位正處于何種狀態(tài)？
??? 該特許經(jīng)營體系目前在市場上是市場的引路者、跟隨者還是初入市場者？進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系，對(duì)于加盟者而言，扶持較高，但是加入條件也可能較為嚴(yán)格，而且加盟店數(shù)量也較為飽和；相對(duì)地，跟隨者與初入市場者，可能具備其他差異性的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，進(jìn)入條件較為寬松。
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