化妝品品牌塑造階段表現(xiàn)出的特征與機(jī)會(huì)

　　從市場(chǎng)觀察來看，化妝品行業(yè)經(jīng)過幾年的內(nèi)功歷練，在許多區(qū)域形成了有一定規(guī)模和品牌影響力的專營(yíng)店。從2006年到2007年，該階段是化妝品品牌塑造時(shí)期。而這個(gè)階段的化妝品行業(yè)主要特征和機(jī)會(huì)表現(xiàn)如下：

　　1．-些連鎖系統(tǒng)已經(jīng)形成規(guī)模，其品牌影響到更廣闊的區(qū)域，一些美容化妝品連鎖加盟企業(yè)的部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較明顯，獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力正在逐步形成。

　　2．這個(gè)階段的一些美容加盟品牌雖然有一定的影響力，但并沒有形成一律的優(yōu)勢(shì)。因此，從更高端的方向?qū)嵤┢放茟?zhàn)略是給對(duì)手的沉痛—擊，這時(shí)的對(duì)方已經(jīng)無力在同一個(gè)平臺(tái)反擊了。品牌戰(zhàn)略應(yīng)突出專業(yè)性與時(shí)尚性的行業(yè)特點(diǎn)，采取更現(xiàn)代的傳播手段，利用全國(guó)性的媒體開展公關(guān)活動(dòng)，打造高端形象。

　　3．經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)應(yīng)是合理的收銀，要主動(dòng)放棄一些可能的暴利。我們相信諸位對(duì)舍與得之間的評(píng)判自有一個(gè)準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)。先進(jìn)的管理方式會(huì)為企業(yè)贏尋更大的發(fā)展空間。

　　4．由于尚未真正實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的壟斷，因此對(duì)新進(jìn)入者要保持警惕?？梢栽趦?yōu)勢(shì)區(qū)域設(shè)置較高的行業(yè)進(jìn)入門檻。

　　近兩年化妝品專營(yíng)店業(yè)態(tài)的發(fā)展是有目共睹的，受外界的關(guān)注程度也是少有的，渠道地位日益彰顯。部分大型美容護(hù)理企業(yè)嶄露頭角，在與其他類型終端的博弈中，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，且一些品牌擁有了相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定消費(fèi)群體。同時(shí)，“成結(jié)果應(yīng)”吸引了大量的行業(yè)新進(jìn)入者，其中：不乏實(shí)力不凡的外資品牌和國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家。新—輪的競(jìng)爭(zhēng)正激烈地展開。

　　新的競(jìng)爭(zhēng)與過去的競(jìng)爭(zhēng)有著本質(zhì)差別，主要體現(xiàn)在兩方面：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　過去的競(jìng)爭(zhēng)基本發(fā)生在同業(yè)之間，而現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生在所有類型的終端之間，且來自商超、國(guó)際連鎖、同業(yè)更大規(guī)模的系統(tǒng)的壓力越來越大。對(duì)手再也不是幾年前的量級(jí)了。

　　競(jìng)爭(zhēng)手段也不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格比拼，所有經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都已經(jīng)成為較量的武器?；瘖y品零售總額的年度增長(zhǎng)一直維持在15%左右，門店數(shù)量的增長(zhǎng)卻高達(dá)30%，全行業(yè)單店水平逐漸下降。我相信，現(xiàn)在許多經(jīng)營(yíng)者是焦灼與困惑的。原因很簡(jiǎn)單，你在用簡(jiǎn)易原始的武器同強(qiáng)大的現(xiàn)代敵人作戰(zhàn)，結(jié)果不言而喻。出路有兩條，同巨人并肩作戰(zhàn)，或者放棄。