如何增強加盟藥店的凝聚力？

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2016-07-28 10:31:19　來源: 神州加盟網(wǎng)　有653人參與

百草堂化妝品

經(jīng)營范圍：化妝品
門店數(shù)量：174家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　藥品零售行業(yè)的連鎖醫(yī)藥品牌，要想建立“類似直營連鎖”的加盟力量，連鎖醫(yī)藥品牌就必須幫助加盟藥店做好管理，來增加凝聚力。

　　一、落實給予加盟藥店的支持項目

　　仔細分析評估企業(yè)的優(yōu)勢資源，擬定依據(jù)短、中、長期能力所及，提供給加盟店的支持項目。如：人員招聘與培訓(xùn)，商品采購，配送與價格，市場營銷活動，門店運營輔導(dǎo)等，并切實落實這些。之后隨著加盟連鎖體系的成長，逐步增加支持項目。

　　藥店可以給加盟店描繪未來的長期的愿景，但針對短期的支持項目，并須實踐，否則會造成加盟店的誤會，以致于無法繼續(xù)深入合作。

　　二、擬訂加盟藥店應(yīng)該遵守的系統(tǒng)標準

　　擬訂加盟店應(yīng)該遵守的基本“系統(tǒng)標準”，例如：店容店貌，人員紀律，計算機與信息管理，商品采購，市場營銷，政府法規(guī)等，并透過人員，信函，會議等持續(xù)的溝通與倡導(dǎo)，以建立加盟店執(zhí)行的“一致性”。清晰的“系統(tǒng)標準”，再加上加盟店執(zhí)行的“一致性”，才能建立加盟連鎖的力量!

　　三、建立督導(dǎo)幫助管理機制

　　藥店的片區(qū)經(jīng)理是管理好加盟店的關(guān)鍵。在直營體系中，片區(qū)經(jīng)理可以運用行政手段要求門店經(jīng)理服從與執(zhí)行。但是面對加盟商，總部的行政命令與懲處權(quán)通常不適用。片區(qū)經(jīng)理除了要具備門店經(jīng)營管理的技能以輔導(dǎo)加盟店的運營，更需要利用建立信任關(guān)系，并運用問話與聆聽、處理改變與抗拒、激勵與教導(dǎo)等技巧去發(fā)掘加盟店的期望與需求，并引導(dǎo)加盟店去改變原有的態(tài)度與觀念。因此，片區(qū)經(jīng)理必須轉(zhuǎn)型升級為一名“多面教練”。

　　四、持續(xù)強化加盟藥店的凝聚力

　　你可以采取下列措施，持續(xù)強化加盟店的順從度，凝聚力，以及向心力:

　　1)舉辦加盟店之競賽活動

　　2)提供加盟店獎勵制度，給予獎金，獎品，獎牌或獎狀

　　3)幫助加盟店激勵其人員

　　4)郵寄感謝函，恭喜函

　　5)請高階主管寫信，打電話，拜訪成功或表現(xiàn)佳的加盟店

　　6)提供完成教育訓(xùn)練課程之證書

　　7)請成功/能力強的加盟店于會議中發(fā)表心得/當講師/當指導(dǎo)者

　　8)在會議中或公司刊物宣布成功加盟店之事跡

　　9)邀請?zhí)峁﹦?chuàng)意或特殊成就之加盟店長與總裁見面或聚餐

　　10)總公司執(zhí)行優(yōu)越的教育訓(xùn)練課程