淺析尚客優(yōu)為何定位三線城市

2012-12-14 08:40:38 來源:尚客優(yōu)酒店

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尚客優(yōu)酒店

經(jīng)營范圍：酒店
門店數(shù)量：2800家
單店投資額：100~200萬

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尚客優(yōu)連鎖加盟模式為何受創(chuàng)業(yè)者追捧

尚客優(yōu)

(THANK?)，這個(gè)三線城市連鎖酒店先進(jìn)品牌，在短短的三年時(shí)間里南下北進(jìn)迅速擴(kuò)張，分店總數(shù)已達(dá)342

家，超越了以往任何經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的擴(kuò)張速度。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，尚客優(yōu)(THANK?)的成功的是與其獨(dú)特的管理模式分不開的。?

繼搶占一線、二線城市之后，經(jīng)濟(jì)型酒店開始向三線城市發(fā)展，甚至向縣城擴(kuò)張，然而從幾大酒店品牌的發(fā)展數(shù)量和地區(qū)分布來說，尚客優(yōu)(THANK?)在三線城市處于先進(jìn)地位，是無可爭議的三線城市連鎖酒店先進(jìn)品牌。

三線城市市場發(fā)展?jié)摿Υ?/span>

與一二線城市白熱化的競爭不同的是，全國三線城市近乎空白的市場卻被諸多大品牌連鎖酒店忽視，很多地方甚至沒有一家連鎖酒店品牌，而旅游局出臺(tái)的一系列促進(jìn)三線城市旅游業(yè)發(fā)展的舉措加大了三線城市的人口流動(dòng)。但是到這類城市出差旅游的人群經(jīng)常很難找到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而又干凈衛(wèi)生的住宿賓館。因此連鎖酒店行業(yè)新巨頭尚客優(yōu)(THANK?)快捷酒店迅速在全國范圍內(nèi)布點(diǎn)，在成立不到三年的時(shí)間里迅速站穩(wěn)腳跟，完成對(duì)全國大部分省市的布點(diǎn)。同時(shí)高性價(jià)比的房價(jià)和服務(wù)不斷吸引眾多三線城市酒店創(chuàng)業(yè)者加盟品牌。

尚客優(yōu)管理模式更適合三線城市

三線城市(THANK?)連鎖酒店由于其地理位置及產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，往往會(huì)遇到項(xiàng)目規(guī)模小，物流網(wǎng)點(diǎn)覆蓋不全，專業(yè)人才匱乏，工資水平低的問題，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致各項(xiàng)管理工作難度加大.此外還存在諸如

物資到貨時(shí)間長，分店管理體系無法配置，客源不流動(dòng)，從業(yè)者大多為生手等各種客觀困難。

尚客優(yōu)(THANK?)在三線城市的成功很難為其它連鎖品牌所復(fù)制，其它城市在一線城市的經(jīng)驗(yàn)也不能生搬硬套在三線城市中，究其原因，有以下三點(diǎn)。

尚客優(yōu)(THANK?)具有完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及人員管理體系。據(jù)調(diào)查，三線城市人均工資在1200-150優(yōu)惠每月，業(yè)主所能接收的店長工資在三千五百元左右，但由于七天、等品牌采取的是總部派管理人員直接管理，管理人員工資甚至達(dá)到了一萬，這給業(yè)主帶來了極大的成本壓力。尚客優(yōu)(THANK?)根據(jù)酒店實(shí)際情況，與曲阜師范大學(xué)聯(lián)合設(shè)立了尚客優(yōu)(THANK?)酒店管理培訓(xùn)學(xué)院，培養(yǎng)了大批的酒店管理人才，總部直接派管理人員對(duì)各個(gè)分店進(jìn)行專業(yè)管理，并采取分區(qū)管理等完全區(qū)別于其他連鎖酒店的一種新的管理模式，這種管理模式減輕了業(yè)主的成本壓力，容易被創(chuàng)業(yè)者所接收，這是尚客優(yōu)(THANK?)得以迅速發(fā)展的重要因素之一。

尚客優(yōu)(THANK?)善于控制裝修成本。在運(yùn)營酒店過程中節(jié)約加工成本、人工成本、管理費(fèi)用，是其它連鎖酒店降低成本的主要手段、措施，很少有酒店考慮在設(shè)計(jì)階段來降低成本。尚客優(yōu)(THANK?)快捷酒店憑借低調(diào)奢華、經(jīng)典再現(xiàn)的

設(shè)計(jì)提升了酒店檔次，降低了投入成本。

尚客優(yōu)(THANK?)擁有較為完善的物流體系。尚客優(yōu)(THANK?)已經(jīng)在三線城市積累了三年的經(jīng)驗(yàn)，在三線城市已形成較為成熟的物流配送體系，除了強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一配送來降低分店物質(zhì)采購成本、強(qiáng)化物質(zhì)售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤，并建立了自己的物流配送公司等，對(duì)比其他連鎖酒店有特色。

尚客優(yōu)更了解三線城市消費(fèi)者需求

三線城市的消費(fèi)潛力是很大的，然而連鎖酒店的規(guī)模還很小。目前，三線城市的酒店業(yè)現(xiàn)狀是，大量的小旅和老式星級(jí)酒店充斥其中，所謂的星級(jí)酒店的服務(wù)設(shè)施與一線城市的快捷酒店也相差無幾。去三線城市出差的商旅人士，很難找到一個(gè)干凈衛(wèi)生讓人合格的旅館，且又與自己的身份不符；入住星級(jí)酒店，價(jià)位又會(huì)很高。一個(gè)簡單易懂的例子，到一個(gè)縣城出差，吃飯的時(shí)候如果能找到漢堡店就會(huì)很滿足，不是說多喜歡吃，而是信任漢堡店這個(gè)品牌，同樣的道理，如果在縣城出差的時(shí)候，入住七天、這樣的快捷酒店，會(huì)感覺非常親切。

作為三線城市連鎖酒店的創(chuàng)始人，尚客優(yōu)(THANK?)對(duì)三線城市的消費(fèi)者了解更深。尚客優(yōu)(THANK?)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)花了近兩年的時(shí)間，調(diào)研了山東、河北、江蘇約170個(gè)縣城的酒店消費(fèi)習(xí)慣和需求。縣級(jí)城市消費(fèi)者年齡普遍偏大，平均學(xué)歷偏低，相當(dāng)一部分客源來自親友、商務(wù)招待用途，在縣級(jí)城市，快捷酒店反而扮演了一個(gè)中檔商務(wù)酒店的角色，這對(duì)酒店的硬件形象和服務(wù)內(nèi)容提出了完全不同的要求。首先，尚客優(yōu)快捷酒店的名字與當(dāng)?shù)氐穆灭^相比要上檔次些，其次尚客優(yōu)的的整體風(fēng)格時(shí)尚簡潔，大廳裝修要比其他連鎖酒店更為豪華，前臺(tái)接待的服務(wù)質(zhì)量更高，一點(diǎn)不孫色于當(dāng)?shù)氐男羌?jí)酒店，而且價(jià)格要比星級(jí)酒店低很多。所以三線城市的消費(fèi)者很喜歡這種酒店，他們覺得新鮮、低價(jià)位而不失檔次。

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