老板與管理者應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

??????? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)重點(diǎn)不在于網(wǎng)絡(luò)，而是在于營(yíng)銷，如果太過(guò)于專注“網(wǎng)絡(luò)”就失去了營(yíng)銷的目的。對(duì)于做傳統(tǒng)行業(yè)的老板來(lái)講，學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)，懂得互聯(lián)網(wǎng)到底是怎么回事，這些不需要很深入，大致了解就可以了。尚客優(yōu)連鎖酒店的總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：一個(gè)有能力的經(jīng)營(yíng)者可以創(chuàng)造無(wú)限的財(cái)富。尚客優(yōu)連鎖酒店對(duì)加盟店的政策是：在總部給予應(yīng)有的支持的條件下，適當(dāng)?shù)慕o管理者進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，達(dá)到財(cái)富很大化。所以老板們要牢牢地樹(shù)立“網(wǎng)絡(luò)”觀念，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)工具。這些工具你只要會(huì)利用就行了，無(wú)需知道它的由來(lái)。舉例說(shuō)，拿現(xiàn)在非常火熱的微博營(yíng)銷來(lái)說(shuō)吧，你知道可以利用微博現(xiàn)有的功能，他的基本原理就行了。無(wú)需要從技術(shù)角度作深入地研究?？赡芎芏嗟睦习宥加幸环N心理，覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是有技術(shù)秘密的，或者覺(jué)得他有神奇之處，總想自己也能掌握那個(gè)神奇的秘訣，或者使用某個(gè)“軟件”非常簡(jiǎn)單的就能解決很多問(wèn)題。

?????? 我舉幾個(gè)極端的例子，看看能不能給老板們一些啟示

這是在06-07年間的一個(gè)經(jīng)典案例：一個(gè)19歲的小男孩，高中畢業(yè)，每天上網(wǎng)打游戲，在qq上跟別人聊天要不就是跟別人視頻胡鬧。但他發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密，就是他自己注冊(cè)了的幾個(gè)qq每天主動(dòng)邀請(qǐng)他聊天的人特別的多，他也突然意識(shí)到這跟他資料描述有一定的關(guān)系。因?yàn)樗炎约旱膓q分別描述成鉆石王老五，要不就是那種“非主流女孩。他發(fā)現(xiàn)自己留下的新浪博客空間訪問(wèn)量也很大，他在新浪幾乎不怎么登陸的，這肯定跟QQ資料里留下的網(wǎng)址有關(guān)。他突發(fā)奇想，如果有更多的qq那不是博客會(huì)有更多的訪問(wèn)量？如果一個(gè)頁(yè)面會(huì)有很多訪問(wèn)量，干嘛不單獨(dú)做一個(gè)頁(yè)面，里面放上廣告。

??????? 于是，他就弄了一個(gè)頁(yè)面，里面掛上各種廣告，主要的就是亞洲成人交友注冊(cè)廣告（注冊(cè)一個(gè)很高時(shí)會(huì)分成4-8美元），還有其他高價(jià)值的廣告。他把自己家的幾臺(tái)電腦全部開(kāi)著，每臺(tái)電腦開(kāi)著幾十個(gè)QQ，后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是有限制就在一個(gè)技術(shù)群里出200優(yōu)惠找人開(kāi)發(fā)了一個(gè)能在一臺(tái)機(jī)器上掛幾百個(gè)qq的小程序，在注冊(cè)了幾千個(gè)QQ,全部把他們描述成富婆，富姐，什么女孩```黃金男，鉆石男，等然后他要做的就是，讓所有的qq登陸狀態(tài)，并顯示有用來(lái)拍照的。要緊的是在所有的qq里添加了一個(gè)網(wǎng)址，也就是個(gè)人博客的位置。很多人就會(huì)好奇，想知道他更多的信息，就會(huì)打開(kāi)那個(gè)頁(yè)面，那個(gè)頁(yè)面里集成了很多的廣告他就開(kāi)始收到了錢，也嘗到了甜頭，接下來(lái)就是包了幾個(gè)網(wǎng)吧幾百臺(tái)機(jī)器掛它的qq就那種每天開(kāi)著機(jī)器而已當(dāng)這哥們作了8，9個(gè)月的時(shí)候，他有癲狂了在群里吹噓他現(xiàn)在的身價(jià)幾千萬(wàn)并把它的秘密說(shuō)了出去沒(méi)過(guò)半個(gè)月很快就有很多人模仿這么做他覺(jué)得事情不妙，就準(zhǔn)備開(kāi)始收手`他想了一個(gè)新主意：他自己寫了一套電子書,就是描述他怎么樣的方法，加上那個(gè)軟件，每套300優(yōu)惠在網(wǎng)上賣，創(chuàng)業(yè)秘籍很快他賣了近千套
事情開(kāi)始大了，這件事就被傳到騰訊那里，很快那個(gè)漏洞被修復(fù)了，軟件的效能沒(méi)了。這個(gè)生意結(jié)束了。

?????? 我費(fèi)了這么大的勁描述這個(gè)故事，這個(gè)故事焦點(diǎn)訪談也曝光過(guò)，就是為了告訴老板們，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵的不是技術(shù)，是有“營(yíng)銷的思想”，懂得點(diǎn)這些網(wǎng)絡(luò)工具是怎么回事就可以了。如何運(yùn)用這些工具，還是需要“營(yíng)銷智慧”和“準(zhǔn)確地判斷需求”來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心的東西。

?????? 網(wǎng)絡(luò)成為未來(lái)降低銷售成本，提高銷售效率，優(yōu)化公司經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)等是的手段企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營(yíng)思想，這不是“網(wǎng)絡(luò)公司的事”，而是所有企業(yè)都要做的事情

?????? 利用網(wǎng)絡(luò)，依托網(wǎng)絡(luò)工具，從新梳理公司的經(jīng)營(yíng)與資源匹配的形式，會(huì)使企業(yè)打造出一個(gè)不一樣的企業(yè)形態(tài)。