定位等于定江山，開美容院前做好這點是必要的

　　很多人都問，開美容院如何才能更好的賺到錢呢，要想賺到錢該怎么做呢？其實來美容院做好定位乃重中之重，乃邁向成功的開始，一起來跟著綠瘦美學館來看看吧。

　　定位等于定江山，開美容院做好這點乃重中之重

　　什么是定位？

　　定位就是一種信息的表達，給顧客與社會留下預(yù)定設(shè)置的定位、從而讓顧客產(chǎn)生消費信仰的策劃方案。通俗地講就是給美容院“貼標簽”，美容院需要做的就是改掉“從眾”、“跟風”的毛病，找到自己的優(yōu)勢，并以此對外形成“標簽”，讓“對外標簽”直接關(guān)聯(lián)你的美容院，讓消費者標簽識別或找到你的美容院，進而產(chǎn)生消費購買行為。

　　可以說定位是方向，一個企業(yè)的方向與戰(zhàn)略目標直接決定著企業(yè)的未來，定位清晰能為企業(yè)導航。定位不清晰的話你會出現(xiàn)以下幾點情況：

　　1.很多美容院老板對自己沒有清晰的定位，跟風銷售，什么火賣什么

　　2.一味的粘貼復制別人，無特色亮點

　　雖說短期內(nèi)，看似好像業(yè)績有所上升，殊不知這是給自己埋雷。“跟風模仿”久了，美容院也就失去了自己的特色和亮點。長此以往，顧客都找不到進店的理由！

　　因此，定位就是找美容院的“尖刀”，找美容院的優(yōu)勢，讓美容院的消費者主動上門，從而將經(jīng)營的節(jié)奏和主動權(quán)掌握在自己的美容院手中！

　　對于一家美容院來說，該怎么定位才能保持自己的特色呢？那做好以下幾點吧：

　　1、做好美容院品牌定位

　　品牌定位可以理解為是一種社會標簽。例如：當?shù)孛廊菰喝绻朐黾有碌钠放?，首先就會想起某化妝品代理商；當消費者談到哪家美容院的肩頸作用非常好的時候，會脫口而出“某美容院”等，可以說品牌定位就是一個行走的“活招牌”。

　　2、選擇好產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位是指企業(yè)對產(chǎn)品的核心價值進行定位，找到產(chǎn)品的創(chuàng)立點，與客戶、員工及產(chǎn)品鏈條連接起來的價值定義。即產(chǎn)品選擇：美容院需要對現(xiàn)有產(chǎn)品進行篩選，保留、引進有競爭力的，淘汰、收縮掉弱勢產(chǎn)品；并且美容院需要進行構(gòu)建產(chǎn)品鏈，對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行劃分，分拓客促銷產(chǎn)品、入門產(chǎn)品、收銀產(chǎn)品等；

　　另外，美容院采取產(chǎn)品+價格+渠道+銷售，或選特色項目或產(chǎn)品采取“差異化”營銷。

　　3、對美容院的客戶進行定位

　　客戶定位是指企業(yè)要對目標客戶進行分析，找出自己的客戶，描繪出客戶的畫像，為企業(yè)做好營銷、生產(chǎn)滿足目標客戶的產(chǎn)品等做好基礎(chǔ)。即美容院要對現(xiàn)有的客戶群進行分析，將客戶進行劃分為客戶、無效客戶、客戶，或按照顧客貢獻大小、潛能大小劃分，以幫助美容院找到自己的客戶群體，增加顧客轉(zhuǎn)介紹，建立合格的客情關(guān)系。

　　其實對于估計的定位主要是美容院資源與能力有限，進行客戶分類，明確目標客戶，可以更好的節(jié)約資源，提益。

　　綜上所述，小編可以很確切的跟大家說定位就等于定江山，所以說開美容院想要生意好，那做好對于美容院的定位是必須的。

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