綠色家裝飾：傳統(tǒng)裝企和建材商必然迎來(lái)大結(jié)局，這才是出路！

業(yè)主說(shuō)我也懵啊，這些裝飾公司打一樣的電話約我，做活動(dòng)也都差不多，設(shè)計(jì)方案都像是復(fù)制的，找個(gè)裝修公司怎么這么難！

據(jù)統(tǒng)計(jì)2018年裝飾公司虧損占比75%,你還在苦苦掙扎？

90%傳統(tǒng)家裝公司

實(shí)質(zhì)都處于長(zhǎng)期虧損狀態(tài)

01

大多數(shù)傳統(tǒng)家裝公司是不具備供應(yīng)鏈的，接到單后完完全全交給設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮，材料是塊大肥肉，設(shè)計(jì)師無(wú)非就是帶著業(yè)主去選材料拿材料的獎(jiǎng)勵(lì)，這種情況在行業(yè)很常見(jiàn)。被蒙蔽的家裝公司只能和業(yè)主簽半包合同，做純基礎(chǔ)裝修項(xiàng)目，吃不到材料這塊肥肉。

02

某些有供應(yīng)鏈的家裝公司，由于單量不穩(wěn)定導(dǎo)致庫(kù)存壓力大，跟二三級(jí)經(jīng)銷商拿貨導(dǎo)致價(jià)格低不下來(lái)，不低的成本、營(yíng)銷壓力大、拿貨看眼色，這些都讓供應(yīng)鏈行業(yè)的入局門檻變得越來(lái)越高了。甚至在一些區(qū)域，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局早已不再是藍(lán)海，而是充斥著價(jià)格戰(zhàn)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)品更新迭代的設(shè)計(jì)能力的家裝公司被迫打價(jià)格戰(zhàn)，根本無(wú)法提高/增加收銀率，長(zhǎng)期下去，會(huì)導(dǎo)致虧損甚至倒閉。

家裝公司反思--顛覆方式

服務(wù)性行業(yè)特征導(dǎo)致市場(chǎng)準(zhǔn)入難度小，整個(gè)行業(yè)水平參差不齊，再加上互聯(lián)網(wǎng)家裝不斷壯大，傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)的痛點(diǎn)被徹底暴露。而在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮下，整合資源，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一站式服務(wù)的整體家裝更是處于風(fēng)口浪尖。

從設(shè)計(jì)、材料、施工監(jiān)理到家具家電、物流、售后，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能影響到家裝企業(yè)的發(fā)展甚至成敗，而這些歸根到底都是供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

家居建材行業(yè)不能承受之痛9條

這些真實(shí)寫照背后反應(yīng)的是一個(gè)行業(yè)：

家居建材行業(yè)

四萬(wàn)億的市場(chǎng)，4000萬(wàn)的從業(yè)者

正面臨著巨大的考驗(yàn)

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷深入

已將這個(gè)行業(yè)野蠻生長(zhǎng)期的亂像暴露無(wú)遺

行業(yè)紅利已成為過(guò)去時(shí)

去產(chǎn)能、優(yōu)化資源配置是不可逆的趨勢(shì)

作為一個(gè)未被互聯(lián)網(wǎng)深刻改變的行業(yè)

將會(huì)開(kāi)啟新的一頁(yè)篇章

綠色裝飾2014年創(chuàng)立，專注環(huán)保家裝，致力于為億萬(wàn)家庭打造環(huán)保宜居的生活環(huán)境。

經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展

全國(guó)綠色家整裝公司成為主流的真正原因是什么？

整裝熱的真正原因是90后成為家裝的主力消費(fèi)人群。他們裝修解決方案是拎包入?。ňb房）和整裝（毛坯房，二手房）。

當(dāng)前 ，80后、90后已經(jīng)是家裝的主力消費(fèi)人群。但是80后和90后也是有區(qū)別的。

80后的父母是50后，65前。80后買房是自己存一點(diǎn)，父母支持一點(diǎn)，然后銀行借錢，自己每個(gè)月還月供。房子首付之后，已經(jīng)沒(méi)有余錢裝修，于是什么材料都親力親為，多家比價(jià)，有個(gè)家就不錯(cuò)了。

當(dāng)80后進(jìn)入改善二房的時(shí)候，整裝會(huì)成為他們的不二選擇。

一是裝修的教訓(xùn)，二是80后已經(jīng)是公司的骨干，核心，沒(méi)有時(shí)間再像這次一樣親力親為。

90后的父母是65后，70后。這一批人20歲的時(shí)候趕上90年左右的改革開(kāi)放，30歲的時(shí)候趕上2000年左右的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（98年商品房元年，當(dāng)時(shí)全國(guó)房?jī)r(jià)600-200優(yōu)惠/平），40歲的時(shí)候趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（2008-2018年）近十年的高速發(fā)展。這批人現(xiàn)在50歲左右，是核心力量。他們的子女就是90后，95后。

很多90后，95后是不用買房的，并且他們的裝修款父母也會(huì)支持。他們自然也不會(huì)去逛建材市場(chǎng)，挨家挨家的逛，自己買建材，自己做總包。

對(duì)于毛坯房，90后，95后們會(huì)選擇整裝；對(duì)于精裝房，90后，95后們會(huì)選擇拎包入住。

在三四線城市做綠色家整裝的優(yōu)勢(shì)是什么？

綠色家建議了解下當(dāng)?shù)匮b修公司店面規(guī)模，盡量做大的店；

背后的邏輯非常簡(jiǎn)單：

1、消費(fèi)者能記住一，不一定記住二

世界一高峰是誰(shuí)？珠穆朗瑪，第二是誰(shuí)？不知道。在三四線城市市場(chǎng)，面積大就是大的賣點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。

2、在三四線城市大店就是品牌

三四線城市和省會(huì)城市的區(qū)別就是三四線城市小，消費(fèi)者尋找和逛的時(shí)間成本低。在三四線城市建材、家具市場(chǎng)往往就1-2條街。而在省會(huì)城市，N個(gè)建材家居市場(chǎng)，擁堵，停車各種因素，使得消費(fèi)者能在網(wǎng)上搞定，絕不去線下。

3、省會(huì)和三四線城市消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知不一樣

在省會(huì)城市，一線品牌、知名品牌才會(huì)成為消費(fèi)者的重要選擇。在三四線城市很多一線品牌都沒(méi)有店面，消費(fèi)者能看到的品牌，能現(xiàn)場(chǎng)感受到的體驗(yàn)到的（比如：店面大，裝修檔次高）才是大品牌。

近年來(lái)，無(wú)數(shù)人要“跨界”整合傳統(tǒng)的家裝行業(yè)，那些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的牛人都消失了，都跑路了。這說(shuō)明，傳統(tǒng)的家裝行業(yè)有其行業(yè)特性。就同餐飲行業(yè)一樣，有區(qū)域特性。

所以三四線整裝不需要考慮做全國(guó)市場(chǎng)，做好本縣市場(chǎng)足矣。本鄉(xiāng)本土，做好服務(wù)，做好口碑，就有市場(chǎng)。

在三四線城市做綠色家整裝需要注意3點(diǎn)？

整裝很熱，家裝公司在轉(zhuǎn)型做整裝，建材商在轉(zhuǎn)型做整裝，家具商也在轉(zhuǎn)型做整裝。大家的行業(yè)背景，資源不一樣，但是可能面臨的幾個(gè)問(wèn)題都是一樣的。

1、 三四線做整裝，經(jīng)銷商都會(huì)抱團(tuán)取暖。股東多了，不好溝通協(xié)調(diào)，要做好機(jī)制設(shè)置。

2、傳統(tǒng)的家裝公司、建材商、家具商都是單品思維，整裝是賣產(chǎn)品組合，其產(chǎn)品模式、促銷套餐模式都不一樣，這些都需要去摸索。

3、90后，95后要顏值，整裝不是所有產(chǎn)品的羅列拼湊，需要好的搭配，這個(gè)是三四線城市經(jīng)銷商的短板。

加入綠色家具體可以得到什么？

全國(guó)連鎖的家裝公司很多，但有屬性，有特點(diǎn)的家裝公司真的不多，家裝行業(yè)發(fā)展20年有余，其實(shí)是沒(méi)有品牌化的，大家做的都是雷同的事情，品牌屬性，業(yè)主的需求快速拓展市場(chǎng)才是重中之重。

1、運(yùn)營(yíng)支持

建店指導(dǎo)：提供專業(yè)的店面布局方案策劃，提升客戶到店印象與觀感優(yōu)化

運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)：全程提供培訓(xùn)支持，綠色家模式導(dǎo)入，運(yùn)營(yíng)

籌備策劃：提供從店面選址到落地運(yùn)營(yíng)的籌備規(guī)劃指導(dǎo)工作

2、營(yíng)銷支持

網(wǎng)上搭建：提供配套的網(wǎng)上搭建服務(wù)，提升集客能力，提升公司業(yè)績(jī)

內(nèi)容輸出：提供營(yíng)銷宣傳文章圖片及視頻的支持，幫助拓展渠道吸引客戶

營(yíng)銷培訓(xùn)：全程提供培訓(xùn)支持，幫助各城市合伙人盡早落地開(kāi)展業(yè)務(wù)

營(yíng)銷活動(dòng)：每月策劃全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)上上線，并提供物料設(shè)計(jì)支持

3、工程支持

綠色工藝：綠色家9大環(huán)保施工工藝，改善施工污染，提升口碑

工程培訓(xùn)：全程提供培訓(xùn)支持，綠色家工程管理模式導(dǎo)入

施工督導(dǎo)：定期施工現(xiàn)場(chǎng)巡檢，不斷提升施工水平

4、供應(yīng)鏈支持

全球品牌：甄選全球知名環(huán)保主輔材品牌，達(dá)成戰(zhàn)略合作，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

低價(jià)集采：每月熱銷單品低價(jià)集采服務(wù)，低于市場(chǎng)價(jià)30%，提升當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：全程提供培訓(xùn)支持，幫助各城市合伙人材料模塊運(yùn)營(yíng)