美容保健連鎖

　　現(xiàn)實生活中，許多顧客并不知道自己是養(yǎng)生保健品的需求者。 　　養(yǎng)生保健品作為一種具有特殊功能的商品，雖然擁有人口總量中絕大多數(shù)的需要者，但真正明確自己需要這種產(chǎn)品，而采取購買行動的還是微乎其微。盡管這微乎其微的人

　　無論是在城市，還是在鄉(xiāng)村，只要您稍加留心，就會遇到許多聲嘶力竭的保健品推銷現(xiàn)象，再留心觀察一下就會看出，這些推銷的成交率很低。 　　為什么？ 　　因為他們犯了一個許多保健品商家都在千百次地重復著犯的錯誤—

　　消費者深惡痛絕的是商家的欺騙。 　　過去，許多保健品廠商和經(jīng)銷商，以欺騙的手段無限夸大健品的結(jié)果，結(jié)果造成了保健品的信譽危機。消費者譏諷他們是“騙得了眼前小利，丟掉了大銀行”！ 　　欺騙，不僅源于貪婪，而

　　現(xiàn)代的社會，婦女不僅是工作上的半邊天，在生活方面更是“大半邊天”了。除了老人和干部，婦女應該是保健消費的一大生力軍。她們喜歡的養(yǎng)生保健品與她們的性別與心理密切相關。 　　如果說干部的保健意識強，要比其他的人更愿

　　巨大的工作壓力，常使人們患上了高血壓癥。如果有什么簡單的降壓養(yǎng)生保健品，那么，一切影響工作的煩惱都可以拋棄了。 　　現(xiàn)代的干部們，不僅有著很高的文化修養(yǎng)，而且也有著強烈的自我保健意識。他們不喜歡老領導們那種“有

??? 頻繁的酒宴，使眾多的干部攝入過多的油脂，血液里的油脂含量高，不僅影響血液循環(huán)，還可能導致血栓等心腦i缸管病痛。那種中風不語和半身不遂的情景實在太可怕了。 ??? 所以，降脂保健對于每個人到中年的干部來說，也是十分

??? 眾多的應酬，使眾多的領導干部欲拒不能、欲罷不忍。不良的社會風氣使眾多的辦公桌上無法解決的問題，只好拿到酒桌上解決。上級的招待宴，下級的恭敬宴，同級的聯(lián)絡宴，地主的接風宴、賓客的答謝宴等等名目繁多的宴會，使許多入夜

??? 現(xiàn)在的領導干部，會客、視察、開會、參觀、學習、做報告等活動日程每日都排得滿滿的，加之媒體的頻繁跟蹤報道，使他們?nèi)巳顺闪艘粋€部門、單位甚至地域的公眾人物。因此，無論是女性的還是男性的干部，無一不想使自己的形象更年輕

　　市場經(jīng)濟的環(huán)境下，快節(jié)奏的工作壓力，來自各方面的競爭壓力，來自家庭的生活壓力，使干部們感到疲憊不堪：他們深知，身體是“革新的本錢”。如果在關鍵時刻組織部門或者領導對他說，“您的身體不怎么好，應該注意休息呀！”那么，他

　　有些爭強好勝的老年人，做什么事情都不甘人后。別看他會對你的保健品百般挑剔，但是，一旦知道了他認識的親朋好友，或者左鄰右舍等熟悉的人，正在服用這種養(yǎng)生保健品，那么他們也一定會積極購買的，當然，前提條件是他們需要這種保健

　　“悠悠萬事，健康優(yōu)先”，是不少老年人明智的生活信條。他們把保健消費列為生活消費的重要內(nèi)容。只要是適合他們身體現(xiàn)狀的，科技含量高的保健品，都會引起他們的強烈興趣。 　　對于這樣的老年人，要把宣傳服務放到優(yōu)先位，把保健品

　　許多老年人是從艱難的生活困境中走過來的，因此，至今保留著艱苦樸素的作風，無淪什么消費內(nèi)容，都特別強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價廉和便宜實惠。 　　養(yǎng)生保健品的價格往往使人感到比藥品還要貴，所以，許多老年人都要產(chǎn)生這樣的疑問：“這保

　　希望青春再現(xiàn)：留戀過去，喜歡回憶過去的青春風采，希望采取措施，讓自己盡可能的年輕一些，是不少女性老年人的心態(tài)。 　　對這樣的老年人，以事例說明你的保健品有煥發(fā)青春的結(jié)果，是聰明的推銷話術。 　　相關健康保健的文章 　

　　價格，對于今天的我國國民來說，仍然是個決定顧客是否購買的重要因素，尤其是從辛苦艱難中走過來的老年人和生活貧困的人，他們即使有了購買愿望，也常常會被養(yǎng)生保健品的較高“價格”阻攔于購買的門檻之外。 　　成敗如何，關鍵是看

　　產(chǎn)品質(zhì)量，是影響購買養(yǎng)生保健品顧客的重要心理因素之一，無論顧客的健康需求、經(jīng)濟實力，產(chǎn)品價格如何，如果面對質(zhì)量不好或者有口碑疑義的保健品，則誰的購買欲望都會動搖。 　　所以，強調(diào)產(chǎn)品的科技含量，強調(diào)產(chǎn)品能給顧客帶來什