醫(yī)藥加盟商管理
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零售行業(yè)不管是商品怎樣的多元化,還是方案怎樣的精細(xì),總會(huì)有在實(shí)際實(shí)施的過程中遺落的事情,藥店的多元化更是如此。下面分三步介紹藥店經(jīng)營者如何突破多元化銷售的困局。 多元單列,秀出考核重點(diǎn)
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藥店內(nèi)所有藥品的目的一是吸引顧客、二是有生意,如何實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)方面是藥店經(jīng)營者需要思考的問題。今天百草堂大藥房的運(yùn)營總監(jiān)從以下三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的說明。 1.結(jié)果規(guī)劃--滿足消費(fèi)者結(jié)果需求
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對(duì)于零售藥店提高銷售業(yè)績是每一個(gè)藥店經(jīng)營者在管理中的重要工作。藥店的每日經(jīng)營都可以數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。這些數(shù)據(jù)的指導(dǎo),可以讓經(jīng)營者直觀的看清楚藥品的劃分是否在正常的運(yùn)營軌道上。 在藥店運(yùn)營分析中,有一些
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藥店在夏季中,唱主角的一律是消暑藥品。這在眾多的藥店經(jīng)營者中已經(jīng)形成了共識(shí)。 夏季消暑藥品唱主角 讓藥店煩惱的是,如果下雨天連做促銷都沒辦法,只好加強(qiáng)開展送貨上門服務(wù)。因?yàn)橛晏祛櫩统鲩T不方便,藥店可以提供熱線
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經(jīng)營一家藥店,終目的就是需要藥店創(chuàng)造收銀,以謀取更大的生存空間。那么藥店提升業(yè)績的方法有哪些呢? 1、天氣再惡劣怎么辦? 只要街上有人就一定有需求,我們的店鋪和商品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細(xì)
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陳列不是簡單的藥品擺放,而是有規(guī)則的把藥品展現(xiàn)在顧客面前,使顧客能夠系統(tǒng)的了解藥品,從而引起顧客消費(fèi)的共鳴。藥品陳列很大限度的是提升藥店的銷售業(yè)績。 解決攔截問題 藥店為追求藥品收銀很大化,會(huì)把昂貴或者收銀較
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靠打價(jià)格戰(zhàn)來吸引顧客,是藥店慣用的計(jì)量,可是這樣只會(huì)引發(fā)惡性的競(jìng)爭(zhēng)。提升藥店的客流,需要根據(jù)藥店的情況而定,不可一概而論。 新門店:發(fā)展新會(huì)員,提升會(huì)員數(shù)量 只有扶持客流,才能縮短新開門店的周期,否則的話,周
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如果營銷方案做的再好,在執(zhí)行上不到位也會(huì)大打折扣,這就是常說的"三分策劃、七分執(zhí)行"。營銷活動(dòng)的成功在于它的執(zhí)行力。下面聽聽百草堂企劃部同仁們的觀點(diǎn)吧。 觀點(diǎn)一: 活動(dòng)前兩天,充分做好宣傳工作,發(fā)放DM單。營
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藥店只要明確了自己的定位和周邊群眾對(duì)商品的需求和服務(wù)后,就不會(huì)愁沒有業(yè)績。但是有的藥店經(jīng)理人卻并不明白這個(gè)道理。藥店提升業(yè)績的方法有以下幾點(diǎn): 一、銷售能力表現(xiàn) 衡量商品的銷售能力,當(dāng)然不能憑經(jīng)驗(yàn),你得用數(shù)據(jù)
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隨著顧客購藥需求的轉(zhuǎn)變,人們對(duì)藥店服務(wù)的要求越來越高。藥店要想贏得顧客、占領(lǐng)市場(chǎng),做好服務(wù)是首要工作。那么藥店在顧客、員工、細(xì)節(jié)等方面應(yīng)該怎樣做呢? 顧客 顧客是連鎖藥店服務(wù)的對(duì)象,了解顧客的真實(shí)需求及消費(fèi)習(xí)
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每個(gè)藥店都有自己的重點(diǎn)品種,而且會(huì)根據(jù)二八法則,即:20%的重點(diǎn)品種帶來80%的綜合效益進(jìn)行藥品鋪貨。藥店對(duì)于重點(diǎn)藥品的品種、陳列、標(biāo)識(shí)等問題應(yīng)該怎樣管理呢? 重點(diǎn)品種少怎么辦? 重點(diǎn)品種少,門店首先要做
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藥店行業(yè)走向網(wǎng)上O2O是大勢(shì)所趨,但是要想藥店一直的話,必須明確下面的問題。 據(jù)統(tǒng)計(jì),進(jìn)入2015年我國藥店總數(shù)直線上升,由2013年的44多萬家發(fā)展到現(xiàn)在的50多萬家,增長速度十分快。其中,連鎖藥店依然是主力軍,
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藥店業(yè)績提升,一方面是需要店內(nèi)員工擁有準(zhǔn)確分析顧客心理的能力,另一方面需要適時(shí)的提升員工的士氣。 一個(gè)不錯(cuò)的店長會(huì)讓公司有收銀,自己有業(yè)績,員工賺到錢。給予員工,讓員工相信會(huì)賺到錢并為之努力。一個(gè)合理的績效體制就非
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零售藥店的經(jīng)營者總會(huì)為商品的定價(jià)問題大傷腦筋。可是你知道關(guān)于商品的定價(jià)的技巧嗎?下面的兩點(diǎn)是國際上通用的商品定價(jià)的技巧。 一、同價(jià)銷售術(shù) 英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機(jī)一動(dòng),想出一招:只
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面對(duì)醫(yī)藥政策的改革,藥店已經(jīng)不如原來那樣好經(jīng)營了。新醫(yī)改在一定程度上完善了城鄉(xiāng)的緩解扶持,客觀上刺激了醫(yī)藥市場(chǎng)的擴(kuò)容,使老百姓是很大的受益群體。零售藥店在這次的洗牌中,也會(huì)加快速度。那么零售藥店會(huì)怎樣尋求突破口呢?
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