加盟的美容院

　　千萬不要以為美容店是一個暴利的行業(yè)，可以大把花錢。美容加盟店開源重要，但節(jié)流也很關(guān)鍵。 　　一般情況下，作為小本經(jīng)營的美容店，如果進貨成本占營業(yè)額的40%，則店內(nèi)其他經(jīng)營成本應(yīng)維持在30%以內(nèi)。這30%的成本支出主要

　　美容店怎樣才能使促銷獲得成功呢？大致上來說需要滿足以下四個條件。 　　(1)要有適銷對路的產(chǎn)品（服務(wù)） 　　不能將可能導(dǎo)致消費者反感的產(chǎn)品拿來促銷，比如在sk?-ⅱ產(chǎn)品出現(xiàn)問題時將其用于促銷，肯定會導(dǎo)致顧客的反感。如

　　美容加盟店促銷也有禁忌，如果不注意，就可能會對促銷的感覺產(chǎn)生不利的影響。 ????(1)忌策略多變。一個促銷活動在實施之前要考慮周全，實施的策略一經(jīng)確定就不要輕易地修改，因為這樣會給消費者一個不要輕易相信商家的暗示。

　　行業(yè)人士曾說，如果整店的收銀率太高，店鋪離關(guān)門就不遠了。這就是告誡我們，不能一味地追求高收銀。因為常規(guī)的零售業(yè)不像高科技行業(yè)，如果收銀率走高，相應(yīng)的，顧客的滿意度就會降低。一般來說，美容店合理的贏利范圍系數(shù)（經(jīng)營率）

　　美容店也有屬于自己的品牌建設(shè)，這不是說選擇了品牌商品就使自己的店鋪也樹立起了品牌形象。店鋪的品牌效應(yīng)跟產(chǎn)品的品牌效應(yīng)一樣，如果美容加盟店樹立起來屬于自己的品牌形象，顧客產(chǎn)生購買動機的時候不是首先想到了店里的產(chǎn)品，而是

　　海報。海報宣傳的許多優(yōu)點是其他任何媒介都無法替代的。它有著強烈的視覺沖擊力和內(nèi)涵創(chuàng)意，比較夸張、次諧等表現(xiàn)手法，給人以強烈的印象，從而達到宣傳的目的??不儀在肛灌甫開業(yè)時可以使用海報，在平時的經(jīng)營中海報也是必不可少的

　　廣告宣傳首先應(yīng)具有傳播信息和視覺刺激的特點。所謂“視覺刺激”，是指吸引觀眾產(chǎn)生興趣，并在瞬間自然產(chǎn)生三個步驟，即刺激、傳達、印象的視覺心理過程?！按碳ぁ笔亲層^眾注意信息，“傳達”是把要傳達的信息盡快地傳遞給觀眾，“印

　　定價有很多種方法。對于美容加盟店的定價來說，價格主要受成本、市場需求和競爭程度等因素來決定。根據(jù)這幾大因素，在定價時可以考慮以下幾種定價方法。 ????(1)成本附加法。先計算出產(chǎn)品的成本，然后在這基礎(chǔ)上按合理的收銀

　　(1)選定市場范圍，即確定進入什么業(yè)態(tài)，銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。市場范圍應(yīng)以顧客的需求確定，而不是企業(yè)本身特性來確定。例如，某一加盟連鎖美容店推出spa項目，可能原來以為銷售對象只是年輕女性白領(lǐng)，但從市場需求來看，中老年

　　美發(fā)美容加盟連鎖店應(yīng)按店鋪業(yè)態(tài)、產(chǎn)品風(fēng)格和目標客源層來找有特定功能或?qū)傩缘纳倘ΑＡ餍蓄惷腊l(fā)美容多半選擇人潮流量較大的交通樞紐或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)娛樂區(qū)，一方面因為產(chǎn)品的價格帶處于中等水平，而美發(fā)美容加盟店的裝潢又要新潮，

　　美容特許加盟是加盟總公司與加盟店的一種契約行為，總公司將自己的商標、產(chǎn)品名等能代表公司形象的標識以及管理模式，供美容加盟店使用，同時也提供經(jīng)營培訓(xùn)、統(tǒng)一形象設(shè)計、物流配送和廣告服務(wù)，而加盟店得到服務(wù)的同時，相應(yīng)地要付

　　大家都知道顧客是美容店賴以生存的生命之泉，因此為客戶提供好的服務(wù)也是美容店生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。 ????　比如說你是顧客，當你進入店時，店員面帶微笑迎上去時，你是不是感到了一種親切的氛圍，當然這完全是要發(fā)自內(nèi)心的，試想

　　市場的競爭是殘酷的，但是想擴大自己的經(jīng)營，爭取到更多的收銀，就不能坐以待斃，等著天上掉餡餅，這個時候“搶攻戰(zhàn)略”就得上陣了，就是說你得發(fā)揮自己的優(yōu)勢去搶奪競爭對手的市場，但是在這之前你必須要了解自己的優(yōu)勢并謹慎地去研

????這是由連鎖總公司直接經(jīng)營的連鎖方式，也就是公司總部直接經(jīng)營、智慧之選管理各個加盟店的一種經(jīng)營方式，總部與加盟店是同一企業(yè)所有，因此沒有在產(chǎn)權(quán)、收銀、責任等方面的問題，比較容易控制。 ????這種連鎖方式的優(yōu)勢是其

　　連鎖經(jīng)營是一個商業(yè)運作系統(tǒng)，讓連鎖加盟店市場來推銷其產(chǎn)品和服務(wù)。連鎖總部把經(jīng)營權(quán)賣給連鎖加盟店，讓連鎖加盟店有權(quán)售賣指定的產(chǎn)品或服務(wù)，并采用總店的名稱和商標。根據(jù)國際連鎖加盟協(xié)會的定義，所謂連鎖經(jīng)營，“就是連鎖總公司