廠(chǎng)家如何找經(jīng)銷(xiāo)商

　　《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)·服裝經(jīng)銷(xiāo)商》第73期，秀場(chǎng)“行業(yè)T臺(tái)”版面報(bào)道TARGUO它鈷2013春夏新品發(fā)布會(huì)的相關(guān)消息。文章標(biāo)題為“它鈷，300款新品不錯(cuò)來(lái)襲” ，報(bào)道了TARGUO它鈷2013春夏新品發(fā)布會(huì)的主題、服裝系列以及

　　目前，全國(guó)有很多服裝經(jīng)銷(xiāo)商常常是愁著眉苦著臉。為什么會(huì)這樣?當(dāng)然是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有預(yù)期的好，甚至與預(yù)期相差了十萬(wàn)八千里。如此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商們哪能高興不起來(lái)呢。毋庸置疑，諸多服裝經(jīng)銷(xiāo)商之所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，其原因是多方面的。

　　許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家的支持都非常感興趣，居網(wǎng)所述，廠(chǎng)家大多數(shù)時(shí)候只“錦上添花”不“雪中送炭”，但是如果能從廠(chǎng)家要來(lái)費(fèi)用和資源的支持，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商一律是好事，畢竟不用經(jīng)銷(xiāo)商掏腰包。聰明的經(jīng)銷(xiāo)商善于利用廠(chǎng)家的資源，獲得更大的支持

　　櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商加盟代理一個(gè)品牌后，就要與廠(chǎng)家的各級(jí)人員打交道，主要是廠(chǎng)家的區(qū)域管理人員如區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)督導(dǎo)等；廠(chǎng)家的窗口服務(wù)人員，如報(bào)價(jià)、訂單、發(fā)貨、市場(chǎng)物料支持等；還有就是廠(chǎng)家的高層人員，如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理、

　　一、經(jīng)銷(xiāo)商如何經(jīng)營(yíng)品牌的信任度 　　毋庸置疑，顧客之所以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)櫥柜品牌的產(chǎn)品，是對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生了信賴(lài)和信任，合格地掏錢(qián)包購(gòu)買(mǎi)。絕大多數(shù)的顧客對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是信不過(guò)的，即使這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的是一線(xiàn)強(qiáng)勢(shì)廠(chǎng)家的品牌。為什么？因?yàn)?/p>

　　許多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)品牌，天經(jīng)地義是櫥柜廠(chǎng)家的事情，和經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商是光管賣(mài)貨的。乍聽(tīng)起來(lái)，是有一定道理的。特別是二三線(xiàn)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商在分析為什么當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做不好時(shí)，分析影響銷(xiāo)量提升的主要原因時(shí)，提得多的、抱怨多

　　經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的關(guān)系，有人說(shuō)是合作關(guān)系，有人說(shuō)是共贏關(guān)系，有人說(shuō)是魚(yú)水關(guān)系，有人說(shuō)是皮毛（皮之不存毛將焉附）關(guān)系。這些說(shuō)法，多多少少，都是正確的。俗話(huà)說(shuō)：“不是一家人，不進(jìn)一家門(mén)?！奔热唤?jīng)銷(xiāo)商決定加盟代理了一個(gè)廠(chǎng)家的品

　　優(yōu)先種類(lèi)型是有家居建材行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)心做櫥柜加盟行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商以前有家居建材行業(yè)的經(jīng)歷，有一定的市場(chǎng)操作能力和人脈關(guān)系，比較看好櫥柜業(yè)的收銀和前景，沒(méi)有其他的生意經(jīng)營(yíng)，能專(zhuān)心致志、全力以赴地去做櫥柜，這類(lèi)

　　櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)入門(mén)檻并不是很高，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資金的要求也不高，不用動(dòng)輒投入上百萬(wàn)，而且經(jīng)營(yíng)櫥柜很大的好處是櫥柜基本屬于一次性智慧之選，因?yàn)槭嵌ㄖ飘a(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有庫(kù)存，不占?jí)毫鲃?dòng)資金，但這并不意味著櫥柜的經(jīng)銷(xiāo)商好做。櫥柜加

　　從市場(chǎng)觀察到，對(duì)于服裝市場(chǎng)而言，這個(gè)冬天有點(diǎn)冷。為了力保銷(xiāo)售，品牌服裝加盟企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)支持力度正在加碼?！?　　全球加盟網(wǎng)了解到，報(bào)喜鳥(niǎo)近日發(fā)布公告稱(chēng)，公司擬提高對(duì)服裝加盟商財(cái)務(wù)資助的額度，幫助其擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的

　　2000年11月，彭婭麗有了自己在萍鄉(xiāng)的優(yōu)先個(gè)夢(mèng)潔專(zhuān)賣(mài)店。幾年下來(lái)，憑著她的執(zhí)著與堅(jiān)持，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷的學(xué)習(xí)，她又新開(kāi)了2個(gè)專(zhuān)柜。萍鄉(xiāng)專(zhuān)賣(mài)店不僅成為夢(mèng)潔全國(guó)不錯(cuò)的專(zhuān)賣(mài)店之一，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中也處于前列。 　　夢(mèng)

夢(mèng)潔江西萍鄉(xiāng)專(zhuān)賣(mài)店 　　2000年11月，彭婭麗擁有了自己在江西萍鄉(xiāng)的優(yōu)先個(gè)夢(mèng)潔專(zhuān)賣(mài)店。幾年下來(lái)，憑著她的執(zhí)著與堅(jiān)持，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷的學(xué)習(xí)，她又新開(kāi)了2個(gè)夢(mèng)潔專(zhuān)柜。萍鄉(xiāng)專(zhuān)賣(mài)店不僅成為夢(mèng)潔全國(guó)不錯(cuò)的專(zhuān)賣(mài)店之一，在當(dāng)?shù)?/p>

? 對(duì)于代理商而言，明確沖突點(diǎn)或拉鋸點(diǎn)是關(guān)鍵的，因?yàn)檎l(shuí)有充足的理由，誰(shuí)就能占據(jù)主動(dòng)，誰(shuí)的利益就更有提高/增加。那么，在廠(chǎng)商談判中，容易在哪些問(wèn)題上發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，或者說(shuō)廠(chǎng)商談判的焦點(diǎn)在哪里？ ??? 1．產(chǎn)品價(jià)位和收銀空間??

　　從去年下半年開(kāi)始到現(xiàn)在，物價(jià)上漲是消費(fèi)者談?wù)摱嗟脑?huà)題?！耙粦?hù)吃三代，買(mǎi)黃金、股票、基金不如買(mǎi)旺鋪?！鄙啼佒腔壑x進(jìn)一步轉(zhuǎn)熱。而作為商業(yè)地產(chǎn)的重要組成部分，商鋪更是受到眾多智慧之選客的青睞。面對(duì)“瘋狂”的租金，對(duì)于服裝

　　君子一言，駟馬難追。成功，在于腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)行動(dòng)。因此，在露絲卡加盟總部強(qiáng)大的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)下，經(jīng)銷(xiāo)商只要敢于吃苦和不懈地努力，在露絲卡總公司多方面的指導(dǎo)、參與和幫助下，把每一個(gè)銷(xiāo)售工作做好的，必將獲得全面的成功，輕松