互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代怎么才能經(jīng)營(yíng)好服裝店？且看這個(gè)服裝店老板是怎么做的

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2018-08-22 13:08:34　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1373人參與

服裝

經(jīng)營(yíng)范圍：服裝
門店數(shù)量：787家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　由于受互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，現(xiàn)在線下實(shí)體店的生意是越來(lái)越難做了。其中，受影響比較大的估計(jì)就是服裝行業(yè)了。

　　Taobao、tianmao每年的交易額都在指數(shù)級(jí)上漲，其中，服裝的交易量較大。這時(shí)，大家就可以想象一下線下服裝店有多少市場(chǎng)份額已經(jīng)被線上給吃掉了。雖然線下實(shí)體店的生意難做，可還是有人能做得很好。那么，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代怎么才能經(jīng)營(yíng)好服裝店？且看這個(gè)服裝店老板用了什么策略，讓店鋪門庭若市的吧！

服裝店

　　今天，我給大家講的這個(gè)服裝店，設(shè)在了武漢光谷新天地里面，是由一對(duì)做了十幾年的服裝生意的夫妻經(jīng)營(yíng)的。我的很多衣服都是在他們那里買的，因?yàn)槭抢峡蛻袅?，所以，我們也?huì)時(shí)常坐在一起聊天。有一次，我問(wèn)店老板，電商時(shí)代，為什么你家的店生意還能這么好？他跟我分享了幾個(gè)經(jīng)營(yíng)秘訣。

　　一、爆款新款引客流。老板問(wèn)我，你為什么喜歡到我們家店里買衣服呢？我想了想說(shuō)，因?yàn)槟慵铱偸怯行驴钜路?，而且衣服的款式都還不錯(cuò)。

　　所以說(shuō)，服裝店想要做好，衣服的款式是關(guān)鍵。我們家每個(gè)月至少都有一兩款爆款。

　　我又問(wèn)他，你選爆款的標(biāo)準(zhǔn)是什么？店老板說(shuō)我選爆款的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，就是設(shè)計(jì)時(shí)尚，質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格還要便宜。

　　另外，我們家衣服每周都會(huì)上新款，而且這些新款你在大街上肯定是看不到的，都是限量款，賣完就沒(méi)有了。爆款和新款是我們家吸引客流的主要方式。

　　二、不惜代價(jià)清庫(kù)存。服裝這個(gè)東西比較容易過(guò)時(shí)，過(guò)時(shí)了，就沒(méi)人買了。明明倉(cāng)庫(kù)里面的衣服已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但是，很多服裝店老板就是舍不得降價(jià)賣，或者降價(jià)降的太少，結(jié)果賣不動(dòng)貨，這樣貨就會(huì)都?jí)涸谑掷铩?/span>

　　其實(shí)，做生意呢，我認(rèn)為現(xiàn)金流比好---------】】】更為重要。因?yàn)橹挥绣X在流動(dòng)，你才能賺更多的錢。

　　你看，我家的特定價(jià)格的衣服，原來(lái)是賣一、兩千的，現(xiàn)在只賣三四百元。你這降價(jià)降得有點(diǎn)狠啊，不狠不行，不狠，衣服就賣不出去。之前，我就在庫(kù)存方面吃過(guò)虧。所以，現(xiàn)在，我就會(huì)不惜一切代價(jià)清庫(kù)存。沒(méi)有庫(kù)存，手里都是現(xiàn)金，這樣才有錢進(jìn)新款，也才能不錯(cuò)的，你說(shuō)對(duì)不對(duì)呢？

　　三、微信、社群復(fù)購(gòu)追銷。雖然，我們做的是線下生意，但是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具我們也要好好利用。我讓所有老客戶都加了我們的微信，每次上新款的時(shí)候，我再讓店里面的員工根據(jù)客戶的喜好，拍新款衣服的照片，用微信發(fā)過(guò)去。當(dāng)然，我們也會(huì)把每次上新的衣服拍照發(fā)到微信朋友圈里，讓老客戶都看到，激發(fā)其復(fù)購(gòu)的興趣。

　　另外，還有我建了幾個(gè)微信群，讓這些客戶可以在群里進(jìn)行交流。我的客戶大多數(shù)都是老板或企業(yè)高管，他們可以我這個(gè)小小的微信群，做一些資源對(duì)接，當(dāng)然，新款衣服我也會(huì)發(fā)到群里。還有就是其他一些細(xì)節(jié)工作也要做好，比如說(shuō)櫥窗陳列、店員服務(wù)等。