為什么經(jīng)銷商都選擇在年前開店？

臨近年底，根深蒂固的“淡季”思維讓很多家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商在選擇項(xiàng)目上都有所遲疑，總想著先歇一陣，開店的事情等過(guò)完年再說(shuō)。但恰恰因?yàn)檫@樣，往往在年后著手尋找加盟項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)要么是自己心儀的品牌被人搶占，要么是自己還在找項(xiàng)目，別人的新店鋪已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)了。

為什么經(jīng)銷商都選擇在年前開店呢？那是因?yàn)槟昵伴_店還是有很多好處的！

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，加盟機(jī)會(huì)更好

受“淡季”思想的影響，很多同行會(huì)選擇在年底休養(yǎng)生息，不愿意出來(lái)考察品牌。這個(gè)時(shí)候反其道而行，去廠家考察，跟廠家談判，自然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較少。

到時(shí)候其實(shí)不是經(jīng)銷商選品牌，而是廠家選代理商了，所以“錯(cuò)峰”競(jìng)爭(zhēng)，才能得到更多的加盟機(jī)會(huì)。

二、好的鋪位多，租金折扣更大

開店做生意，店面的選址尤為重要，這直接關(guān)系到日后生意能否成功。在家居建材行業(yè)，門店位置的重要性更高，因?yàn)榻K端賣場(chǎng)的流量已經(jīng)下滑，位置不好意味著后期可能門可羅雀，經(jīng)營(yíng)壓力就大了。

按照門店經(jīng)營(yíng)的規(guī)律，好的鋪位在年中的空置率非常低，而年底是鋪位空置的高峰期。所以，年底定下鋪位，不僅選擇面廣，而且能節(jié)約在租金上的智慧之選，把錢花到刀刃上！

三、裝修時(shí)機(jī)佳，建店成本更低

不管是裝修的材料商，還是裝飾公司，年底都會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，趁著年終活動(dòng)把店鋪裝修搞定，能節(jié)省一大筆費(fèi)用。一方面，年前裝修可以避開年后的漲價(jià)；另一方面，每年過(guò)完年，人工費(fèi)都會(huì)漲，短期內(nèi)工人還不好找。

所以年前裝修好店面，不僅省錢，為日后店鋪經(jīng)營(yíng)留更多流動(dòng)資金，還能少花很多冤枉錢，避免年后耽誤建店進(jìn)度。

四、準(zhǔn)備更充分，開年即開業(yè)，享受旺季紅利

從設(shè)計(jì)店面，到裝修，到上樣，再到試營(yíng)業(yè)和開業(yè)，整個(gè)建店流程還是需要時(shí)間的，所以要想“一炮打響”，在市場(chǎng)上全面開花，就需要做好充足的準(zhǔn)備。

趁年前淡季，將店鋪開業(yè)前期準(zhǔn)備工作全部完成，待開春旺季就可以直接營(yíng)業(yè)接單，享受旺季紅利?。?/span>

如果是過(guò)完年才開始選項(xiàng)目，考察，確定店面，等店建起來(lái)也得5月份了，開業(yè)就是淡季，等于錯(cuò)過(guò)了半年的生意，十分可惜。

五、品牌廠家沖業(yè)績(jī)，政策更加優(yōu)惠

接近年底，很多品牌招商都希望可以盡量多招商，以便來(lái)年更利于來(lái)年旺季經(jīng)銷商更好經(jīng)營(yíng)，互利共生！且在年前沖刺招商的業(yè)績(jī)，往往會(huì)給出一波大的讓利，為經(jīng)銷商提供更優(yōu)的政策。

所以這個(gè)時(shí)候跟廠家談判，至少可以掌握一定的主動(dòng)權(quán)，獲得廠家的讓步，給自己爭(zhēng)取更多支持。

六、品牌大盤點(diǎn)，釋放更多市場(chǎng)

一些好的品牌，明年的招商任務(wù)一定會(huì)增加，所以會(huì)儲(chǔ)備客戶，原來(lái)不招商的區(qū)域可能會(huì)開放。

同時(shí)，年底品牌廠家也會(huì)對(duì)自己現(xiàn)有的經(jīng)銷商進(jìn)行全年評(píng)估，確定是否要在2019年替換經(jīng)銷商，也釋放了很多市場(chǎng)。

不管是增加招商區(qū)域來(lái)獲得更高增長(zhǎng)，還是替換原有經(jīng)銷商，這些都是加盟商的好機(jī)會(huì)，在年前鎖定城市寶貴名額，就是搶占先機(jī)。

七、起步就優(yōu)先，贏在起跑線

別人年后還沒確定項(xiàng)目，你就已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)。經(jīng)過(guò)年前的準(zhǔn)備，店面已經(jīng)成型，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建完畢，培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，正常運(yùn)營(yíng)已經(jīng)沒什么問(wèn)題了。

更關(guān)鍵的，還有跟廠家的磨合、訂單的處理、方案的溝通、設(shè)計(jì)的修改、發(fā)貨的物流、安裝的指導(dǎo)等等這些，是需要經(jīng)銷商跑通，理順相關(guān)流程，才能在今后的經(jīng)營(yíng)中于不敗之地。

八、樣樣都順手，來(lái)年收純利

經(jīng)過(guò)明年一整年的運(yùn)營(yíng)操作，經(jīng)銷商自己和團(tuán)隊(duì)都完整經(jīng)歷了淡旺季、大小活動(dòng)和推新品，門店經(jīng)過(guò)初開業(yè)和適應(yīng)期，已經(jīng)逐漸步入正軌。

經(jīng)銷商在門店經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理方面都有了經(jīng)驗(yàn)，在品牌推廣上也有了心得，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)樹立了信心。

在下一個(gè)周期，完全可以放開手腳，跟團(tuán)隊(duì)一起大干一場(chǎng)，坐收純利。

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