柳州加盟37°Love女裝該如何提高店鋪的銷(xiāo)售量？

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2018-04-17 15:59:43　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有726人參與

37°love女裝

經(jīng)營(yíng)范圍：女裝、鞋包、飾品全品類(lèi)一站式經(jīng)營(yíng)
門(mén)店數(shù)量：100家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　面對(duì)激烈的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，女裝店想要在眾多店鋪中鶴立雞群，這就需要有好的導(dǎo)購(gòu)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。好的導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售需要好的銷(xiāo)售話術(shù)，特別是對(duì)于女裝銷(xiāo)售新手來(lái)說(shuō)什么樣的話術(shù)能夠促成成單呢？今天我們就一起來(lái)看看2018年新手賣(mài)女裝需要掌握哪些技巧吧？

　　女裝銷(xiāo)售技巧一：

　　營(yíng)業(yè)員可任意試穿店里的女裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該女裝的整潔，切勿污損。

　　女裝銷(xiāo)售技巧二：

　　不要站在門(mén)口堵塞通道。無(wú)事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動(dòng)，應(yīng)該裝作忙碌的樣子，在收銀臺(tái)上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子（要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張）等等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢(shì)，不要讓顧客覺(jué)得你很精明。

　　女裝銷(xiāo)售技巧三：

　　顧客進(jìn)門(mén)時(shí)，不要馬上上前介紹貨品（老客戶(hù)除外），以免嚇跑客人，應(yīng)該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)水平、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要注意斷碼的問(wèn)題，沒(méi)適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。

　　女裝銷(xiāo)售技巧四：

　　試穿時(shí)，應(yīng)當(dāng)拿適合她穿的碼子，做到大小準(zhǔn)確無(wú)誤，以免顧客穿煩了走人。

　　女裝銷(xiāo)售技巧五：

　　揣摩顧客的心理，如她說(shuō)了那句話意味著什么意思。很好的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己就是該顧客，那么我進(jìn)這家店會(huì)怎么想和怎么做的，我說(shuō)這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對(duì)自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。

　　女裝銷(xiāo)售技巧六：

　　顧客來(lái)了好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)該先接待有實(shí)力的和購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)的客人；對(duì)于其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到了快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻（如果在這時(shí)，你又去接洽其他人，付款的客戶(hù)很可能又要臨時(shí)改變購(gòu)買(mǎi)主意，到后可能一無(wú)所獲）。

　　女裝銷(xiāo)售技巧七：

　　對(duì)于結(jié)伴而來(lái)的顧客，應(yīng)先對(duì)付她的同伴，說(shuō)服她的同伴。如你可以對(duì)她的同伴介紹說(shuō)：“這件衣服給她穿怎么樣？”等等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會(huì)有信心去買(mǎi)。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等等。

　　37°Love全品類(lèi)、高性?xún)r(jià)比市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)：

　　1、一站式購(gòu)物更加符合目標(biāo)受眾現(xiàn)代快節(jié)奏的生活習(xí)慣

　　2、保持商品單價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)提高/增加了終端銷(xiāo)售的客單價(jià)

　　3、更廣闊的市場(chǎng)適應(yīng)，覆蓋1-4線城市的消費(fèi)能力

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