加盟日記：被“坑”過(guò)還敢再次創(chuàng)業(yè)，客源變多靠的就是“手段”

以下采訪的是“貝萊商品”貴州松桃店“趙女士”的加盟過(guò)程。趙女士在歷經(jīng)一次不靠譜的加盟之后，苦苦經(jīng)營(yíng)的她慎重起見，精心挑選“貝萊商品”再一次開啟了自己的事業(yè)發(fā)展之路。整篇采訪講述了她從簽約到成功開店的全過(guò)程。

意向考察

大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久我就選擇創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。也工作過(guò)，只是覺得不適合自己，所以就辭職創(chuàng)業(yè)了。初次創(chuàng)業(yè)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，我就在網(wǎng)上找了一家公司便加盟了，也是做“全球購(gòu)”的?？墒悄羌夜驹谖壹用酥鬀](méi)有給我提供相應(yīng)的加盟服務(wù)，連帶著我的錢和進(jìn)貨渠道都沒(méi)了。

可我不想就這么放棄，之后我自己就一直撐著，也沒(méi)有閉店。但是生意并不好，想著一直這樣也不是辦法，就自己在網(wǎng)上搜索資源，意外發(fā)現(xiàn)“貝萊商品”在招商加盟，并且總部就在重慶。因?yàn)槲易约涸谫F州，離重慶也比較近，就想著這么近先去總部考察一下看看。

探店

到了貝萊商品總部之后，何經(jīng)理接待的我。因?yàn)橹耙呀?jīng)有加盟的經(jīng)驗(yàn)在，所以這次我主要想考察的就是貝萊商品商品的價(jià)格、貨源、公司的一些服務(wù)支持以及公司未來(lái)發(fā)展等我關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)閾?dān)心會(huì)發(fā)生像上一家加盟公司那樣出現(xiàn)坑錢騙人，幾個(gè)月就倒閉了的情況，所以這次考察我把公司的情況什么的都看了一下，把自己關(guān)心的、想了解的都問(wèn)得很清楚。而且當(dāng)天下午，我自己還找了一家貝萊商品的門店去看了一番，覺得他們的店面形象非常好，很符合我的意向。

簽約

經(jīng)過(guò)一天時(shí)間的考察，感覺“貝萊商品”各方面什么的都很不錯(cuò)，自己擔(dān)憂的問(wèn)題也都得到一一的解決，還是非常合格，所以當(dāng)天我就在總部簽約了。

選址

我的情況比較特殊，自己原本就有一個(gè)店鋪?？偛康倪x址的王經(jīng)理在為我選址的時(shí)候考慮了我本身的店鋪，也看了很多其他的店鋪，再綜合到我自己的實(shí)際情況之后，總部王經(jīng)理建議我可以選擇原店鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。其原因是：一，經(jīng)營(yíng)有一年的時(shí)間，積攢的有一些老顧客，在附近有一些影響；二，店鋪屬于社區(qū)店，輻射周邊的小區(qū)；三，從租金以及我自己本身的預(yù)算考慮，這個(gè)店鋪的位置性價(jià)比相對(duì)較高。王經(jīng)理為我分析了各方面的原因，我自己也從多方面進(jìn)行考慮，就還是選擇原來(lái)的店鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

培訓(xùn)

我一直覺得自己的店鋪一定要用心經(jīng)營(yíng)，所以培訓(xùn)的時(shí)候我親自到總部進(jìn)行培訓(xùn)。因?yàn)樽约阂灿幸恍?shí)體經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，在培訓(xùn)的時(shí)候很容易就明白老師講的內(nèi)容。貝萊商品是線上（app）+線下(實(shí)體店)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，這一點(diǎn)跟我以前加盟的經(jīng)營(yíng)模式很不一樣，所以我在對(duì)線上的培訓(xùn)內(nèi)容就學(xué)的非常認(rèn)真，比如：線上的一些模式是怎樣的，設(shè)備怎么使用，結(jié)算是怎么結(jié)算的、怎么查看的等。除此之外，總部還為我培訓(xùn)了開店運(yùn)營(yíng)的策略，如何做促銷活動(dòng)等，總之就是培訓(xùn)的很全面。

我印象比較深的一點(diǎn)是，他們培訓(xùn)的老師真的好專業(yè)?。”热?，母嬰版塊的培訓(xùn)老師都是專業(yè)的育嬰師為我培訓(xùn)的。因?yàn)樽约簩?duì)育兒方面的了解真的不多，問(wèn)了好多問(wèn)題，他們也都非常耐心、詳細(xì)的給我講解，真的很感謝他們。

門店培訓(xùn)

開業(yè)

改頭換面，我的店又重新開業(yè)了！在什么都籌備好之后，中間緩了一段時(shí)間開業(yè)，我特地挑的這天開業(yè)，是因?yàn)檫@天是我店鋪的一周年紀(jì)念日！重新開業(yè)，再加上開店一周年，我做了不少活動(dòng)，在開店之前就有發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。比如，憑宣傳單就可到店里領(lǐng)印有品牌logo的杯子，口紅直接立減現(xiàn)金、面膜等熱銷產(chǎn)品低價(jià)促銷，幾近0收銀進(jìn)行銷售。所有的這些活動(dòng)真的是離不開總部給提供的策劃。這個(gè)活動(dòng)持續(xù)了一周的時(shí)間，做這樣的活動(dòng)，我沒(méi)想賺多少錢，就是想吸引新客源。不過(guò)作用也顯而易見，這個(gè)活動(dòng)吸引了不少顧客到店并成為我的會(huì)員。

實(shí)體門頭照

運(yùn)營(yíng)

開業(yè)至今，店里的顧客越來(lái)越多，還積攢了很多老顧客。其實(shí)，在我們縣城，雖然生活消費(fèi)水平不高，但是大家在母嬰方面尤其是進(jìn)口奶粉方面，他們都愿意花更多的錢選擇更好的奶粉，所以進(jìn)口這方面還是挺有市場(chǎng)的。我現(xiàn)在做的就是維護(hù)老客戶，開辟新客源，爭(zhēng)取降低成本多銷，錢少賺一點(diǎn)也要提高/增加我有客源。沒(méi)辦法，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為顧客提供貼心的服務(wù)、好的產(chǎn)品。

趙女士寄語(yǔ)

我說(shuō)真的，我要是早點(diǎn)認(rèn)識(shí)“貝萊商品”我也不會(huì)吃這么大的虧，賠那么多錢進(jìn)去。經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在，貝萊商品在簽約時(shí)說(shuō)的服務(wù)、支持什么的都做到了。并且總部為每一家店都配有一名專業(yè)督導(dǎo)，有什么問(wèn)題都會(huì)得到及時(shí)反饋解決。能選擇“貝萊商品”這個(gè)品牌，我很滿意！