線上營銷給清山泉的啟示

2014-12-24 08:46:16 來源: 神州加盟網(wǎng) 有433人參與
  • 經(jīng)營范圍:凈水器
  • 門店數(shù)量:385家
  • 單店投資額:1~5
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

值年末旺季,市場上的營銷活動好不熱鬧,除了常規(guī)的買贈促銷,創(chuàng)立類的營銷活動也不少。以白酒行業(yè)為例,今年的線上營銷更是花樣百出,幾乎各大名酒企業(yè)都在線上做營銷活動。線上營銷活動的不錯也給重構(gòu)期的白酒市場增添了幾分喜慶的色彩,也給其他行業(yè)的營銷帶來了新思路。

作為凈水市場先進(jìn)的清山泉凈水器也獲得了啟示:線下營銷重要,線上營銷同樣重要。

其實,這類活動并不新鮮。早在幾年前,金六福就發(fā)起了“春節(jié)回家”的主題活動,水井坊、瀘州老窖都是采取@官方微博,抽取幸運獎的活動。這些活動形式一般,但內(nèi)容比較豐富,用處還不錯,大大提高了其知名度。這種模式對于提高品牌形象有較大的幫助。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的逐漸深入,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被企業(yè)所青睞,作為新興行業(yè)的凈水器能收獲什么啟示呢?

清山泉認(rèn)為,優(yōu)先,方式創(chuàng)立,內(nèi)容更要創(chuàng)立。線上營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制等優(yōu)勢,主要借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)。選用了第三方推廣平臺——微博、微信和某寶等推廣,在方式上進(jìn)行了創(chuàng)立,但是在內(nèi)容上的創(chuàng)立有限,因此,影響力有限。創(chuàng)立的平臺上,更需要有創(chuàng)立的思維,如果只是用傳統(tǒng)的思維來做網(wǎng)絡(luò)營銷,并不能算是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷,也很難帶來網(wǎng)絡(luò)營銷該有的用處。

第二,鎖定目標(biāo)群體,營銷才更有針對性。由于網(wǎng)絡(luò)的傳播十分廣泛,受眾也多而雜,因此,用處不好估算和預(yù)測,比較盲目。在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,也應(yīng)該有選擇性的選擇適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺。從白酒企業(yè)的線上營銷來看,針對大眾消費者似乎更加合適。應(yīng)當(dāng)更加注重大眾消費者的需求,并提升自身品牌形象;

第三,線上營銷不能盲目,而是要找對合適的訴求點。白酒的營銷即為例子,比如今世緣的尋找并見證有緣人,比較符合其品牌的訴求點,對品牌形象提升有一定的幫助。

第四,線上營銷需要線上線下結(jié)合。線上營銷適合營造氛圍,但要實際體現(xiàn)在銷售上.還需要線下營銷的配合和跟進(jìn)。

第五,線上營銷商機(jī)無限,但是創(chuàng)立有限,成功者甚少。線上營銷競爭激烈,需要企業(yè)找準(zhǔn)方向后,做系統(tǒng)的創(chuàng)立和規(guī)劃,而不是盲目跟風(fēng),散槍打鳥。

清山泉凈水器加盟網(wǎng)址:http://m.wrbxymu.cn/qinshan/

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