KLF客來(lái)福皖東之星馬鞍山店之終端店面篇

皖東區(qū)域的不錯(cuò)店面----馬鞍山客來(lái)福專賣店，其高端大氣上檔次的第六代店面形象、科學(xué)合理的產(chǎn)品出樣結(jié)構(gòu)、健全的銷售團(tuán)隊(duì)，加之經(jīng)營(yíng)管理者周總積極開拓進(jìn)取，敢想敢做敢創(chuàng)立，緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略，讓客來(lái)福在皖東區(qū)域，特別是在馬鞍山市場(chǎng)上取得一次次驕人的業(yè)績(jī)，極大的提升品牌知名度和美譽(yù)度。目前已經(jīng)連續(xù)開了2家店面，并且在剛剛結(jié)束的優(yōu)先季度，銷售業(yè)績(jī)占比全年22%，并有信心在接下來(lái)的3個(gè)月里完成全年任務(wù)50%以上。

一、 高大上的店----第六代店面

二、科學(xué)出樣結(jié)構(gòu)---新品豐富、價(jià)格區(qū)間合理、中高段搭配

三、 無(wú)堅(jiān)不摧的銷售精英團(tuán)隊(duì)---熱情、靚麗和充滿活力

四、 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念---大手筆、對(duì)市場(chǎng)把握準(zhǔn)確和快速

馬鞍山店的成功，在一定程度上也反映：終端店面是消費(fèi)者抉擇一個(gè)品牌的重要的印象，在賣場(chǎng)里往往光是展位設(shè)計(jì)的優(yōu)劣與否就能過(guò)慮到很大一部份消費(fèi)者，因此店面設(shè)計(jì)不可謂不重要，所以在我們定制家具行業(yè)大部份的店面不論是哪種方式的設(shè)計(jì)都有幾個(gè)重要問(wèn)題需引起關(guān)注。

1、 展廳設(shè)計(jì)流程控制

展廳設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)性的項(xiàng)目，因此從裝修計(jì)劃的開始到中期工藝確定，再到后期的交付上樣期間的各種環(huán)節(jié)對(duì)接人員和工作事項(xiàng)等，以及整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行流程應(yīng)該進(jìn)行的規(guī)劃，此項(xiàng)工作必須有廠家和經(jīng)銷商進(jìn)行配合完成的，同時(shí)公司樣品生產(chǎn)周期和測(cè)量、設(shè)計(jì)及安裝支持也至關(guān)重要，這樣才能將好的設(shè)計(jì)方案變成漂亮的展廳。

2、區(qū)域規(guī)劃及人流動(dòng)向設(shè)計(jì)

馬鞍山店科學(xué)合理的展廳規(guī)劃，充分考慮到市場(chǎng)人流走向和銷售實(shí)際狀況，在市場(chǎng)三樓衣柜移門展廳里出類拔萃。一個(gè)店面是否吸引人有櫥窗展示的樣品、店面外觀形象都有很大的關(guān)系，因此進(jìn)行的展品規(guī)劃是非常有必要的，通常的情況下展廳必須包括有門頭、櫥窗展品、接待前臺(tái)、設(shè)計(jì)區(qū)域、洽談區(qū)域、暢銷產(chǎn)品展示區(qū)域、普通及中端產(chǎn)品展示區(qū)域、高端產(chǎn)品展示區(qū)域、小樣品展示區(qū)域等，如果移動(dòng)門產(chǎn)品較多的話往往還有一個(gè)移門展示區(qū)域，此外各個(gè)區(qū)域的表現(xiàn)有的品牌是以情境間進(jìn)行展示，有的是以單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行展示，不同的展示陳列方式有不同的結(jié)果，具體取舍需要根據(jù)品牌定位而定，在進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃的同時(shí)更應(yīng)該注意人流動(dòng)向設(shè)計(jì)，關(guān)鍵點(diǎn)在于門開在展廳哪個(gè)位置分別人流情況是怎么樣的，計(jì)劃進(jìn)展廳的人流動(dòng)向是怎么樣的都應(yīng)該在進(jìn)行人流動(dòng)向設(shè)計(jì)時(shí)考慮到。

3、 燈光及裝飾材料應(yīng)用

展廳就像一個(gè)品牌的外衣，燈光及裝飾材料大致可以理解為外衣的材質(zhì)及色彩，因此也是必須引起重視的地方，特別是材質(zhì)的應(yīng)用，部分失敗的展廳失敗之處就在于材質(zhì)并未按總部展廳設(shè)計(jì)而進(jìn)行，錯(cuò)誤的采用了過(guò)差或是過(guò)好的材質(zhì)，物極必反，不論是過(guò)差的材質(zhì)還是太好的材質(zhì)都不見得是很好的選擇。馬鞍山店恰到好處的燈光作用和裝飾材料的搭配，將客來(lái)福這套外衣錦上添花。

4、配飾設(shè)計(jì)規(guī)劃

在店面設(shè)計(jì)方面一定要考慮配飾的設(shè)計(jì)，定制家具產(chǎn)品里的配飾設(shè)計(jì)并不是錦上添花，而是畫龍點(diǎn)精，同樣的產(chǎn)品，同樣的展廳，在經(jīng)過(guò)合適的配飾之后的氛圍將會(huì)截然不同，當(dāng)然可以預(yù)見的作用也是不相同的，馬鞍山店一方面在公司正常飾品配置的情況下，自行在市場(chǎng)采購(gòu)大批符合品牌和店面風(fēng)格的飾品，將展廳作用提升到一個(gè)新的高度。

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