業(yè)績(jī)?cè)略卤３衷谇傲校@家美學(xué)生活館是如何做到的？

自37°生活美學(xué)保利店開(kāi)業(yè)至今，基本每月業(yè)績(jī)都頗高，今天小編帶大家一起采訪該品牌的直營(yíng)總監(jiān)及門(mén)店店長(zhǎng)，探索其穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)背后的原因。

全球加盟網(wǎng)：37°生活美學(xué)自升級(jí)后，您覺(jué)得在終端店鋪有哪些明顯的提升嗎？

模式升級(jí)，奠定基礎(chǔ)

莫總監(jiān)：首先就是整體的門(mén)店形象的升級(jí)，門(mén)口的花墻及以仿真花裝飾的門(mén)店氛圍，讓路過(guò)的顧客停駐拍照打卡甚至被吸引進(jìn)店；其次就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，較早之前模式更偏向于傳統(tǒng)的女裝服飾店，僅僅是售賣女裝、女包、鞋品，現(xiàn)在增加了花飾、飾品、生活用品等品類，打造女性美學(xué)生活館的概念，增加顧客的選擇空間，從而提高了客單價(jià)和客留時(shí)間，為經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

全球加盟網(wǎng)：在門(mén)店?duì)I銷方面，有什么吸引客流的方法嗎？

做好堆頭與陳列，人氣不用愁

莫總監(jiān)：一是吸引顧客進(jìn)店的堆頭設(shè)計(jì)，很多人認(rèn)為門(mén)店的堆頭設(shè)計(jì)需要更換為門(mén)店爆款更為合理，但是我們更偏向選擇好看而不是賣得好的產(chǎn)品，顧客通常更容易被好看的商品吸引進(jìn)店，銷量好的產(chǎn)品不一定吸引目光，可能是性價(jià)比與其他方面決定了銷量，而不全是因?yàn)轭佒怠?/span>

二是門(mén)店的服裝的陳列技巧，我們是以色彩做陳列區(qū)分，讓顧客遠(yuǎn)看就能很醒目的看到我們門(mén)店的色系種類多，就會(huì)吸引顧客進(jìn)店，挑選自己偏愛(ài)的顏色進(jìn)行挑選，讓顧客的購(gòu)物目的性更明確。

全球加盟網(wǎng)：在顧客服務(wù)方面，有什么想要傳授的經(jīng)驗(yàn)嗎？

為顧客搭配，輕松增加客單價(jià)

莫總監(jiān)：我們會(huì)定期為店員做服裝搭配及銷售培訓(xùn)，讓我們的店員能更專業(yè)的服務(wù)顧客，輕松幫客戶挑到他們想要的服裝，通常進(jìn)店的顧客，大多數(shù)可能只是帶著目的性想買某件單品，但是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列和有目的性的搭配推薦，輕松提高顧客的連帶率，同時(shí)也增加了顧客在店的停留時(shí)間與門(mén)店的人氣，增加了客單價(jià)。

接下來(lái)點(diǎn)開(kāi)以下視頻，跟著小編一起來(lái)親身感受下37°生活美學(xué)保利店?duì)I運(yùn)的一天，聽(tīng)聽(tīng)店長(zhǎng)對(duì)于做高門(mén)店業(yè)績(jī)的干貨分享。

感謝37°生活美學(xué)莫總及保利店店長(zhǎng)接受我們的采訪，與大家分享這么多運(yùn)營(yíng)的干貨，希望37°生活美學(xué)未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶谩?/span>