【市場營銷學(xué)】什么商業(yè)模式更適用于服務(wù)業(yè)?

2018-05-25 17:12:26 來源: 神州加盟網(wǎng) 有836人參與
  • 經(jīng)營范圍:互聯(lián)網(wǎng)
  • 門店數(shù)量:12家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
  各位網(wǎng)友,大家好,今天的市場營銷學(xué),我將跟大家一起來探討一下什么商業(yè)模式更適用于服務(wù)業(yè)。

  現(xiàn)在,很多教育類型的企業(yè)都在使用免費的營銷策略,前端課程免費,建立客戶信任感,靠后端課程以及服務(wù),這也是培訓(xùn)行業(yè)慣用的策略之一。線下無論是美業(yè)、餐飲、果品等行業(yè),也都在不斷地使用此策略。

免費模式

  比如美發(fā)店,新客戶免費修發(fā)或者洗發(fā)五次;餐飲店,一元免費吃活動;水果店,掃碼領(lǐng)取水果;還有很多公司免費送面膜,免費健身,免費學(xué)習(xí),免費唱歌等等。

  任何行業(yè)做前端免費策略,都是為了后端收費來做鋪墊的。“前端免費、后端收費”這一營銷策略基本上遵循了一定的規(guī)則,先是靠免費產(chǎn)品來引流,服務(wù)成交客戶,然后用追銷方案鎖定客戶,再使用裂變方案使消費者變成推廣者。

  另外,網(wǎng)絡(luò)上很多軟件也都在采用這套策略,比如說視頻剪輯軟件繪聲繪影、圖片處理軟件Photoshop、辦公軟件WPS等,基本上都是先免費試用一段時間,然后試用期過了之后,再進行收費,或者是免費使用基礎(chǔ)服務(wù)功能,若是大家想要使用其他功能,則要額外繳費。

  就拿WPS來說吧,基本的文檔處理以及PPT基礎(chǔ)模板均是免費的,但是想要使用更多的精美模板,就需要升級為會員或者是單獨購買才行。

  再比如大家接觸得比較多的游戲,游戲行業(yè)基本上是新的游戲開發(fā)出來了,讓大家免費玩,當(dāng)你玩的特著迷時,馬上要過關(guān)的時候,突然要掛掉了。這時,系統(tǒng)就會給你推薦幾個裝備道具讓你來復(fù)活。

  我相信愛玩游戲的人都會毫不猶豫地選擇買單,而智者榮耀就是游戲中的典型代表。有數(shù)據(jù)顯示,單這款游戲2017就創(chuàng)造了120億的實現(xiàn)目標(biāo),一款皮膚單日賣1.5億。照這么看,百分之八十的上市公司年實現(xiàn)目標(biāo)還不及一個智者榮耀。用這套模式的公司那么多,為什么只有智者榮耀這么火呢?

  所以,任何項目的成功,并不僅僅只要商業(yè)模式厲害就行了,而是產(chǎn)品團隊、營銷、渠道、資本等多個維度共同優(yōu)化組合的結(jié)果。
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