凈水器加盟代理如何提高經(jīng)營成功幾率

2019-06-11 16:49:36 來源: 神州加盟網(wǎng) 有288人參與
  • 經(jīng)營范圍:凈水器
  • 門店數(shù)量:300家
  • 單店投資額:5~10
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

凈水器加盟代理商就如同一個(gè)銷售員,那么家用凈水器銷售員如何將產(chǎn)品賣給客戶?如何讓客戶愿意為你的產(chǎn)品買單?這些都是考驗(yàn)一個(gè)凈水銷售員不錯(cuò)的重要準(zhǔn)則。金利源凈水器表示:無論對哪一種品牌,這都不是一件容易的事情,要想成交,需要有多年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn),也需要有一定的銷售技巧。一名不錯(cuò)的凈水銷售員透露,要打動(dòng)消費(fèi)者,一定要站在客戶的角度來考慮問題,否則很難成交。下面一起來學(xué)習(xí)不錯(cuò)的凈水器銷售員究竟要掌握些什么技巧。

技巧1.重點(diǎn)考慮購買者的想法,尊重決策者意見

家用凈水器銷售的過程中,重點(diǎn)引起決策者的興趣,同時(shí),也要善于對待決策者身邊的人,非抉擇可能影響決策者,甚至轉(zhuǎn)化為決策者。

技巧2.以舉例子的方式,將消費(fèi)者引入使用情境中

購買的目的就是使用,所以提前讓消費(fèi)者想像,進(jìn)入假想使用環(huán)境非常重要,這樣會(huì)加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解。

技巧3.盡量讓凈水器的購買者與我們互動(dòng)

銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程,只有互動(dòng)和深層次的參與,才能使購買者更加確信外面的優(yōu)勢,使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的正確性。。

技巧4.學(xué)會(huì)利用凈水器配件做輔助道具

我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評論、評測上面關(guān)于水污染,自來水不干凈的報(bào)道做為我們有力的論據(jù);平時(shí)多收集這樣的資料,另外可以讓消費(fèi)者看互聯(lián)網(wǎng)上的新聞、時(shí)評。在銷售過程中,多利用水質(zhì)演示球,余氯測試,濾芯樣品等配件輔助說明問題。

技巧5.學(xué)會(huì)形象思維,多打比方

比如,對家用凈水器過濾原理的講解,我們可以將超濾膜和RO膜,比喻成網(wǎng)篩,將細(xì)菌和雜物都隔離開;在講解水的過濾結(jié)果的時(shí)候,我們可以拿農(nóng)藥、地溝水等媒介說明家用凈水器的過濾能力。

技巧6.一切銷售的前提是,銷售人員必須專業(yè)

沒有專業(yè)的技能,無法理解家用凈水器的功能和結(jié)構(gòu),就無法舉出生動(dòng)的例子,用上恰當(dāng)?shù)牡谰?,也就無法應(yīng)對、并且取得消費(fèi)者的信任。家用凈水器無非是人銷售出去的,所以銷售人員必須專業(yè)。

金利源凈水器表示:一個(gè)不錯(cuò)的凈水器加盟代理商,必定是一個(gè)不錯(cuò)的家用凈水器銷售員,只有了解基層銷售秘訣,根據(jù)自身累積的經(jīng)驗(yàn),凈水器加盟代理商必定會(huì)越做越風(fēng)生水起,團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)績必定也不會(huì)差。團(tuán)隊(duì)成長,集體發(fā)力,家用凈水器銷售量怎么不高?

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