紅谷尚品:蛻變之后的綻放
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
——一個時(shí)尚品牌業(yè)績年遞增50%的商業(yè)邏輯
據(jù)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2009年-2014年,我國皮具用品(不含皮鞋)行業(yè)規(guī)模市場規(guī)模從835.99億增至1464.69億元,作為傳統(tǒng)行業(yè),皮具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)1209家,多位中小型企業(yè),國內(nèi)外品牌繁多,市場一直處于完全競爭狀態(tài),行業(yè)內(nèi)企業(yè)生生死死,強(qiáng)者不一定恒強(qiáng),唯有創(chuàng)立求變才是恒強(qiáng)的共性基因。
而國內(nèi)知名皮具品牌紅谷HONGU去年業(yè)績高達(dá)10億元,在擁有1000余家實(shí)體門店,2017年1~8月市場零售總額同比提升超過50%,同期開店數(shù)超過200間門店,發(fā)展勢頭十分迅猛。國際化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及獨(dú)特的門店類型實(shí)現(xiàn)自帶流量的同時(shí),也為購物中心客流增長貢獻(xiàn)力量。
在8月30日開始的上海國際商業(yè)年會活動上,紅谷以全新蛻變的展廳形象向外界展示了他們想要“締造高標(biāo)準(zhǔn)時(shí)尚生態(tài)群”的時(shí)尚態(tài)度。
1
以“綻放”為主題
全新展廳形象亮相萬商會
作為萬達(dá)戰(zhàn)略合作伙伴,紅谷專門為上海國際商業(yè)年會量身打造了全新展廳形象,以“綻放”為主題。其設(shè)計(jì)靈感來源于HONGU的LOGO形象,以“H”為中心,如花朵綻放般絢麗而耀眼,也象征著紅谷的發(fā)展越來越強(qiáng)。
展臺的光柱設(shè)計(jì)如同“火山迸發(fā)”,體現(xiàn)了紅谷品牌無限的能量以及全新的蛻變。展廳以黑色、紅色、白色為三大主色調(diào),店內(nèi)以紅谷近期爆款之一的紅色包款作為主陳列款,清一色的紅色包包配以不同花型的吊飾,加上燈光及LED的渲染,整體視效和諧大氣,時(shí)尚而靈動,受到與會眾多購物中心甲方及各品牌代理商的交口稱贊。
本次上海國際商業(yè)年會是由商業(yè)聯(lián)合會、萬達(dá)集團(tuán)、MAPIC(全球商業(yè)零售地產(chǎn)峰會)聯(lián)合主辦,以“搭建新平臺,服務(wù)新商業(yè)”為主題,是國內(nèi)迄今實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域規(guī)模很大、檔次很高、影響力很強(qiáng)的全開放、社會化、行業(yè)化的商業(yè)盛會。展會現(xiàn)場有近千家國內(nèi)外企業(yè)參會,十幾場論壇活動,超10萬人參加。
▲ 紅谷集團(tuán)副總裁周攀峰(左)在展會現(xiàn)場與嘉賓洽談
為期三天的國際商業(yè)年會,紅谷展廳相繼接待人數(shù)多達(dá)2500余人,與萬達(dá)集團(tuán)、新城吾悅、正大廣場、印力集團(tuán)、新世界百貨、大悅城、大融城、九方、萬象城、寶龍地產(chǎn)、奧園、萬科、大洋百貨等百余家商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了深入洽談合作。
2
每年開發(fā)新品2500款以上
傳遞優(yōu)雅生活方式
2002年創(chuàng)立,今年正好是紅谷的15周年,經(jīng)歷了四代形象,從原生態(tài)風(fēng)格向時(shí)尚化轉(zhuǎn)變。
源自麗江的紅谷,傳承了束河皮具匠作精髓,致力于傳達(dá)麗江豐富的自然人文理念和閑逸自在的生活方式,用現(xiàn)代時(shí)尚手法,演繹東方流行之美。
紅谷的產(chǎn)品一共有四大系列:女裝都市優(yōu)雅、都市潮流、男裝都市輕商務(wù)、時(shí)尚配飾。除了主要的包袋以外,還有眼鏡、絲巾、首飾、香水等配飾系列。
紅谷產(chǎn)品的核心競爭力,主要體現(xiàn)在:
1、研發(fā)速度快:每年自主開發(fā)2500款以上新品,每個季度上新超過500款,每個月上新兩次;
2、工藝水平高:傳承了麗江束河600年精湛的皮具匠作工藝,156道工序精益求精,并與全球時(shí)尚元素及設(shè)計(jì)工藝同步,擁有175項(xiàng)設(shè)計(jì)及工藝專利,是國內(nèi)同行業(yè)中專利申請數(shù)量多的企業(yè),同時(shí)還擁有國內(nèi)先進(jìn)的品控實(shí)驗(yàn)室;
3、高性價(jià)比:皮毛有檔次品質(zhì),中檔價(jià)位,對比國際品牌或國內(nèi)輕奢品牌都具有價(jià)格優(yōu)勢。
4、國際化設(shè)計(jì):國內(nèi)龐大的皮具設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),同時(shí)與17間意大利、法國等國有名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作研發(fā),且每個節(jié)日會推出特定限量款式。產(chǎn)品設(shè)計(jì)日趨年輕時(shí)尚。
瞄準(zhǔn)追求生活品質(zhì)、具備消費(fèi)能力的22-40歲都市女性消費(fèi)市場,紅谷定位輕奢形象,親民價(jià)位,包袋客單價(jià)800-120優(yōu)惠,配飾在20優(yōu)惠左右。紅谷除了提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的包包配飾,更將自在、隨心、優(yōu)雅的生活方式傳遞給顧客。
3
從室外走向室內(nèi)
每年新增300家店
據(jù)紅谷方面透露,2016年,紅谷銷售總額超過10億元!2017年依然勢頭強(qiáng)勁,同比零售額增幅達(dá)到50%,這樣的增幅可以說名列行業(yè)前茅。
取得這樣的成績,跟紅谷渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,加大力度進(jìn)駐購物中心分不開。據(jù)記者了解,紅谷購物中心門店平均銷售額達(dá)到18萬/月,隨著今年購物中心門店的增加,紅谷今年全年業(yè)績增長目標(biāo)50%已經(jīng)毫無懸念。
1、三大類型實(shí)體店,第五代形象店將全面啟動
據(jù)了解,紅谷目前的實(shí)體門店主要分為三種類型:
MALL店:目前,紅谷跟萬達(dá)、新城吾悅、永旺、凱德、萬象匯等進(jìn)行長期合作, 門店更加時(shí)尚化、年輕化以及國際化。
景區(qū)店:在麗江、大理、貴州丹寨、三亞、湖南鳳凰等旅游景區(qū)都設(shè)有景區(qū)店,裝修風(fēng)格古色古香,將民族與時(shí)尚相結(jié)合。在行業(yè)中,紅谷早開設(shè)景區(qū)店,也是做得成功的,很多景區(qū)旗艦店年業(yè)績超800萬元。
美學(xué)生活館:作為紅谷里程碑式的標(biāo)桿店,選址大型主力街區(qū),以兩層獨(dú)棟建筑為主。結(jié)合多種業(yè)態(tài)的混業(yè)經(jīng)營模式,除了銷售皮具、高等定制、絲巾、皮衣等品類商品外,還融合皮具保養(yǎng)護(hù)理、DIY手工體驗(yàn)、咖啡品鑒、著裝與配飾交流等四項(xiàng)體驗(yàn)服務(wù),還有蘇繡和皮雕等展覽,儼然一個微型博物館。
記者了解到,10月,紅谷將在內(nèi)地全面啟動第五代新形象店,整體風(fēng)格接軌國際一、二線品牌,品牌調(diào)性更加簡約、現(xiàn)代、輕奢風(fēng):產(chǎn)品會更加年輕、更加時(shí)尚、更加亮麗;門店設(shè)計(jì)采用大理石、珠寶、木紋等元素,多方面體現(xiàn)紅谷的“H”造型。
2、已開1100家店,未來三年MALL店1000家
從2002年,紅谷在昆明開出優(yōu)先家專賣店以來,目前門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1100家,其中300家購物中心店,50家景區(qū)店,其他的是美學(xué)生活館和100平米以上的主力商業(yè)街區(qū)旗艦店。
從2015年起,紅谷集團(tuán)便開始了室外向室內(nèi)的渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,由商業(yè)街區(qū)轉(zhuǎn)向購物中心;同時(shí)大規(guī)模進(jìn)軍國內(nèi)一二線城市重點(diǎn)商圈,其中進(jìn)駐的好的商場包括各地40多家萬達(dá)、深圳華南城、武漢永旺夢樂城、珠海茂業(yè)等。
雖然從目前來看,購物中心門店在整體門店占比只有31%,但紅谷集團(tuán)深諳消費(fèi)場景已經(jīng)轉(zhuǎn)到購物中心的趨勢。
“未來三年,購物中心門店將達(dá)到1000家,占比50%,如果不包括景區(qū)店和街區(qū)生活館較多的貴州和云南兩個省份,購物中心門店占比將達(dá)到80%”。紅谷集團(tuán)副總裁周攀峰透露。
周攀峰同時(shí)還透露,紅谷尚品集團(tuán)旗下的奢尚鞋包集合店品牌——Princess Sissi也將于9月正式登陸國內(nèi)各大購物中心,該品牌風(fēng)格輕奢簡約,更加年輕時(shí)尚,價(jià)位更加親民,不拘泥于皮毛材質(zhì),會運(yùn)用到更多時(shí)尚面料,鞋包飾品的占比是6:3:1,完全迎合購物中心年輕客群的審美情趣和消費(fèi)需求。9月29日,Princess Sissi國內(nèi)首間旗艦店將在青島新城吾悅廣場閃亮登場,同時(shí)深圳萬象匯、上海龍之夢購物中心也在設(shè)計(jì)和落位中。
3、加強(qiáng)與開發(fā)商的戰(zhàn)略合作,海外布局50家店
紅谷集團(tuán)副總裁周攀峰告訴我們,今年開店數(shù)量將達(dá)到300家,其中200家是購物中心店,而今年前8個月,新開門店就超過了200家。紅谷將開始布局北上廣深一線城市,并優(yōu)選進(jìn)駐購物中心,先從廣州開始,下半年考慮進(jìn)駐上海。
除了和萬達(dá)廣場進(jìn)行戰(zhàn)略合作,每年進(jìn)駐30-50家的萬達(dá)廣場外,還加強(qiáng)跟其他全部布局的開發(fā)商如新城控股、永旺夢樂城等戰(zhàn)略合作。
“另外,一些二三四線城市中做得比較好的購物中心,可能全國就一個項(xiàng)目,但在當(dāng)?shù)赜绊懥κ蔷薮蟮模热缒蠈幒窖髧H、貴陽亨特國際等購物中心,我們也要爭取進(jìn)駐?!?/span>
此外,紅谷集團(tuán)還啟動了“引進(jìn)來、走出去”的國際化戰(zhàn)略,以作為基點(diǎn),不斷開拓更廣闊的國際時(shí)尚版圖。
目前已成功簽約阿聯(lián)酋、泰國市場代理,未來兩年的海外拓展重點(diǎn)是印尼、馬來西亞、越南、緬甸等東南亞市場,擇機(jī)進(jìn)入歐美市場。選擇路徑是品牌整體輸出,而非OEM純貿(mào)易模式,預(yù)計(jì)到2019年底,HONGU海外品牌店將達(dá)到50家。
10月15日,HONGU海外首店——迪拜阿聯(lián)酋購物中心店即將開業(yè),該店以沙漠為設(shè)計(jì)靈感。紅谷品牌會針對不同地區(qū)的特色,在門店風(fēng)格中植入當(dāng)?shù)氐奈幕?、設(shè)計(jì)理念,貫穿“千店千面”的理念,力求每一家店都能帶給顧客不一樣的感受。
HONGU以每年300間店鋪的增幅速度,為全球消費(fèi)者傳遞時(shí)尚輕奢的生活美學(xué),終締造出高標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)尚生態(tài)群。
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