【營銷秘笈】顧客怎樣才會不覺貴，報價五大方法你get幾個了？

分享到:

2018-05-08 15:28:12　來源: 神州加盟網(wǎng)　有820人參與

營銷利器

經(jīng)營范圍：互聯(lián)網(wǎng)
門店數(shù)量：12家
單店投資額：20~50萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天的營銷秘笈，我將會為大家分享顧客怎樣才會不覺貴這一內(nèi)容。

　　在現(xiàn)實(shí)生活之中，很多營銷人員在報出價格后，經(jīng)常會聽到客戶的抱怨之詞，什么價格太貴呀，能不能便宜點(diǎn)啊，這樣的報價太離譜了之類。

　　為什么客戶聽到我們的報價之后，會覺得價格太貴，無法接受呢？

　　其實(shí)，在報價時，如果，我們能夠巧用一些方法，或許客戶接受起來會更容易一些。那么，接下來，我就給大家分享一下營銷報價五大方法。

　　一、塑造產(chǎn)品的價值。客戶購買的不是價格，而是價值，運(yùn)用這種報價法，需要我們把握好溝通的進(jìn)程，要在客戶提出價格問題之前，就讓客戶對產(chǎn)品的價值產(chǎn)生認(rèn)同。銷售員對產(chǎn)品價值進(jìn)行一次次的強(qiáng)調(diào)之后，客戶感覺物有所值，報價也就不是個問題了。

　　二、差系報價法。這個報價法就是把整個產(chǎn)品的價格拆成小單位來報價。比如說一個男士看中了一塊價值240優(yōu)惠的進(jìn)口手表，但是又嫌價格太高，有點(diǎn)猶豫不決，這時，銷售人員就可以這樣來跟客戶說，現(xiàn)在，雖然你要用240優(yōu)惠來買這塊表，但它可以使用20年。您可以想象每年只花12優(yōu)惠，每月只花十塊錢，每天只花三毛錢。三毛錢算什么？況且它可以在7300天里天天為你增光添彩，這樣的話客戶看到一天只需要花費(fèi)三毛錢，就不會再覺得價格高了。

　　三、引導(dǎo)法報價法。這種方法是利用一些先入為主的語言和客戶力求低價的心理，引導(dǎo)你的顧客接受你的報價。比如說您今天很幸運(yùn)，我們店在做一個活動，價格要比平時優(yōu)惠得多。而您看中的這件商品剛好參與了這個活動。

　　另外，在報價時，你的聲音要洪亮清晰，態(tài)度要堅(jiān)決，干脆讓對方感覺這就是一個很低的價格，以前本店從未搞過這樣的活動。

　　四、抵消報價法。對產(chǎn)品的高價，銷售人員可以先將其構(gòu)成要素一一列出，在與其可以抵消的價格因素相比較，這樣高價看起來也就成了低價。比如說銷售人員擺臺設(shè)備報價800優(yōu)惠，客戶可能會嫌貴。那么，銷售人員就可以這樣說了，這個設(shè)備的生產(chǎn)成本是620優(yōu)惠，配件是50優(yōu)惠，這個產(chǎn)品又獲得過某某獎項(xiàng)，所以，設(shè)計(jì)費(fèi)用上加價30優(yōu)惠，然后就是送門上貨的運(yùn)輸費(fèi)用20優(yōu)惠，所以，只有80優(yōu)惠，銷售的利稅率為百分之十。

　　如果，后面的運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用不算的話，每臺設(shè)備價格只有700優(yōu)惠，比其他的同類設(shè)備還要便宜。大家可以采用這種抵銷法來進(jìn)行報價，就更能突出企業(yè)產(chǎn)品價格方面的優(yōu)勢。

　　五、復(fù)證報價法。怎么理解呢？也就是說在報價時，你可以用兩種方法來講述。一種方法是從要價的角度來講，它的價格雖然高一點(diǎn)，但是產(chǎn)品質(zhì)量很過硬。另一種則是從產(chǎn)品質(zhì)量角度來講，其產(chǎn)品質(zhì)量非常好，只是價格稍微高了些。這兩種方法的用詞基本上相同，但對你的客戶卻會產(chǎn)生截然不同的感受。

　　一種方式就是將講述點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量好上，所以說價格才會貴。你的客戶就會對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生一個好的印象，這更容易讓客戶產(chǎn)生購買欲望。相反的，另一種方式就是把講述點(diǎn)放在價高上，用戶產(chǎn)生一種望而生畏的感覺，這樣就削弱了用戶的購買欲望。

　　好了，今天的營銷報價內(nèi)容，我就分享到這了。歡迎大家在下方與我留言互動。