藥店如何應(yīng)對(duì)夏季營(yíng)銷——百草堂
藥店在夏季中,唱主角的一律是消暑藥品。這在眾多的藥店經(jīng)營(yíng)者中已經(jīng)形成了共識(shí)。
夏季消暑藥品唱主角
讓藥店煩惱的是,如果下雨天連做促銷都沒(méi)辦法,只好加強(qiáng)開(kāi)展送貨上門服務(wù)。因?yàn)橛晏祛櫩统鲩T不方便,藥店可以提供熱線電話,顧客如需購(gòu)藥只需撥打藥店的熱線電話,可以派店員送貨上門,而且不加收任何費(fèi)用。
由于雨天無(wú)法做促銷,所以只好趁天氣炎熱的大晴天抓緊功夫做促銷活動(dòng)。做促銷的主題有買贈(zèng)、打折等。買贈(zèng)活動(dòng)(例如買一送一等)主要針對(duì)夏季暢銷產(chǎn)品,比如板藍(lán)根沖劑之類的清熱類藥品;打折是顧客比較喜愛(ài)的一種促銷活動(dòng),結(jié)果也是比較明顯的,打折類藥品通常局限于、清熱緩緩效效液等夏季常用藥,因?yàn)檫@類藥品在夏季比較爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng),別的藥品就算打折也收不到結(jié)果。
夏季淡的商品是保健品和滋補(bǔ)品。對(duì)于這類產(chǎn)品,夏季基本停止促銷,由其自然銷售。
實(shí)例:某年8月份,一藥店聯(lián)系廠家聯(lián)合搞一個(gè)"XX靈"的門外試飲活動(dòng),由廠家提供產(chǎn)品,藥店提供場(chǎng)地,結(jié)果當(dāng)月的清開(kāi)靈銷售增長(zhǎng)了0.5倍,結(jié)果十分明顯!
為配合促銷活動(dòng)的開(kāi)展,該賣場(chǎng)里3臺(tái)空調(diào)全部打開(kāi),從早上8點(diǎn)半開(kāi)始一直運(yùn)行到晚上關(guān)門為止。
對(duì)于夏季滯銷商品,亦不能"聽(tīng)之任之",而是采取直接的買贈(zèng)活動(dòng)進(jìn)行促銷。比如某種魚(yú)油保健品,買一贈(zèng)一的活動(dòng),地維持了該商品的正常銷售。
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